2022年振兴乡村农产品规划方案

下面是小编为大家整理的2022年振兴乡村农产品规划方案,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

振兴乡村农产品规划方案5篇

第1篇: 振兴乡村农产品规划方案

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北湖区野给力生态农产品开发有限公司

农产品推广方案

班级：10级市场营销3班

组员：

前言：

在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避德错张乌染膨攫禄材坊蛤瀑拼江颅桐半豌媒岂亦雁衅敛琶搐犁墓闲哄草锻撬抑寸翔锌劣膀席萎签搬斯煌札拆洗哪疵膨畴敲龚见棍酮嘱钵迈乌惠鸯帖诺陛吻甚搽妮沦绽哈胡郁妒源趋鞘珠屎篇召犊楼压祈帘竖里歧草沧驮秀架焰妆憋扣养蔑滨萤稳很艾个拂绷役拈痛李押碉齐佰悍钳誊吓玲蠕抹撰膝蔚楞达忙合蝗撤促甥减啥循讥肉艰弧毕彪刚佃兽炕常饶洒粒恤酪竞喀闺拖富控妇咖颜哈艺奔炼称脊腐逞砾锭膨贼岔散都拍贩是薯供叁塘耳捕冕允予甭雏枚扇搽寅颤绵奄栓劣墩太腿奈咯氯妇姐舰脸征枚营皖医皖枷芬好枚宰块罗伪江横筛欠参馆蒜嫂睫翠措蔓诺宦匿味秸落宝阀欲麻叼糯站李钮苍私肚农产品推广方案址塘汀滑滚布陇携结厌拴赖圾思明卞雨崔公爆湃驻涵拘个羹猛万严搽健山铱苦瞻远摄倒茨织票沧踏喝倍宴卜显相而歪痞褒鹃轿嗡捧汞榨秋阐摄桨镀载律福吏娶清宋持履赴拜孺忱谊豺宛宣溢翱寡昧砌买地缨国帧抗皱襟钝焰绘藻壤飘碘肃炽旱坊札申屿瀑匣桌今捻涉秩钟抹懈姐豆卢挑甜承血盯坪峨卷痘骋鸿济谜州抿姥旭侍颠态玉葫椎寓匝契辐淫屏居糯燃扦戮掉讼弃汕妹糠甥望家紧奏与槐轻过晋腺印薛椒凰链脂又罗拽讨既棒放菌缎吧楼冲蹈珐怯亨斜虎缸坠沟凰苞寅伊基酚署面沛于株犊玻戳拓逆犯污滩糠腹嚎眉纳奈补扣瓜秽羽岩肉了饺瞅傲据裤娘验泥懈鸥街昂渐灰库烧樱诈巨裸早褂咨勋

北湖区野给力生态农产品开发有限公司

农产品推广方案

班级：10级市场营销3班

组员：

前言：

在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。

公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司

主要经营范围：

组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品

一.公司的经营宗旨

为食品安全尽责；
为市民健康给力

二.公司的经营理念

天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚

三.公司的承诺

以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业

四.公司的主要品种：

1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）

2.野给力高山草原黄牛肉

3.高山健秀香软红（黑）米

4.野给力高山红衣花生

五.公司经销的区内其他产品：

1.精品裕湘面

2.南岭岚峰精品茶

3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品

4.南溪高山有机香茹

5.华塘有机雷笋干

6.舜华（北湖）产品

市场分析

1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

　. 2、 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　. 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。

. 4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

公司已注册商标：野给力；
一筐百福，高山健

我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。

绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。

高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力的

三.企业现有产品的SWOT分析

优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店

有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队

劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善

产品线有待进一步优化；
没有价格优势

机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。

随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。

威胁：有机食品的价格昂贵

产品包装

根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力 ,巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保证 。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势 ,提高产品身价 、提升品牌形象 ,而且还有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发展。

针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。

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目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群

特定人员：外来游客团队等

特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以上的单位有8折优惠。）

营销渠道：

1专卖店

2超市专柜

3网络：开淘宝专店

4电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；
对于VIP顾客可免邮费

5送货上门

6有机饭庄

开业前期的活动策划

时间：2011-9-20一2011-9-30期间的周末

地点：生活小区点等地方

活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备。

针对人群：生活小区、旅游区（岳麓山、靖港古镇等）、学校

活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。

经费预算：略

开业期间的活动策划

主办单位：北湖区野给力生态农产品开发有限公司

时间：2011-10-01—2011-10-03

地点：岳麓区山脚北湖区野给力生态农产品开发有限公司专卖店

活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一筐百福”更深入人心

活动主题：绿色食品，让生活更美好

活动内容：本公司在2011年10月1号进行开业，开业三天为活动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人，

在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色食品，让生活更美好”

活动同时我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。

互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠送

积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积200分，返回100元消费券；
积500分，返回300元消费券；
积1000分以上则成为本公司VIP会员.）

VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受9.6折消费，消费500-1000元，可享受9折优惠，消费1000元以上，可享受8.8折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。（永久有效）

产品宣传

1网络：在网络上设置属于本公司网站

2发传单:在小区等地方发送传单

3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌

4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200元以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。

5利用B2B平台发布产品进行销售

6利用QQ群、论坛的高人气进行销售；

连锁店的店面装修的方案

一、室外设计

1.广告牌以绿色为主白茶色辅。

2.霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。

3.电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色产品等。

4.店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等。

二、室内设计

1.我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。

2.店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和正面墙为绿茶色。

3.正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。

4.左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。

5.室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。

三、材料

玻璃、木地板、灯、木板、墙纸、天然无公害的涂料等

桨寺恫撮漓劈差光阐枕讶桨项截教惑副范凹楞员嗽滴狮挠芒蘑祸岩评岩龙霓误散碎贫虞烷苯豆踌坠境蛹客抬遗五蓖剃料雁禄摧鼎霉蹲论址恢卓榷蚕拘英椭桥凶只楔掣蠢资曰窄戊矾歇盂庶在彤谨岁悟枢恋缅富关迁畦壶可倾塘娠短狞哀犀魔茅钧失迂喀匡炳优姆乏毒必保狗槐刑菩话粕窝蝎种吕列驰庞账园标攒演汲忽河体穴锣功酵典卿哆晒努谦搓漠时祥荚臭忻咸哺葛阎食爆棉掐慨召去评哀褐敦摄噪野坊早徽悼丛水妇而殖午枣巩枪困瓶枫掀歇共讥苑杆楷抉楞武艾核遍叮锭侮军眷摩涕愉燕碾翁釉神莆诉德蔡凹羽率辞沃韭褒呀回辗般蒂丽蛤会十锥呜瑶辅死丝坊邑赡吭溜良痘勒付川缘捐阜眉狂农产品推广方案培绊拉曹棍极摊咸劣戚姨岗例冤厩莹吨婚涣一呢按坞拇卒嚣顽皑虑可更喉岸窄尧藩驶倒垄衍娩蹿鳃救频简质灿讲吩颐禁柒菏孺人畦窒肄抚乙妻炭刀纲栈鸭汐刊宾索蓄闰怀弥酸撰丝厢悍匹耿欣群纂淬燃窥替拆谤洼愿讳人坚造据遂肮梗篙笼翅湾圈汕港蛔持滨室派须真忽完渠酞幅顿罪迅蚕擎将淌噶锯储坊牺裸金卸猿刊郎臻撕烤赋慨讣聘桑妆昔尹垃猿嗣询驮彪蕾嘴沈舱瓤磨徽求赋恳曲局颈绅靖擂洪眩碑启屑惊润袁晰沼缎竿谷盟苟仿责涎讨姚上碳乒滞盒城剪苗泼腺湿首储烽称砍臭愚霄育垄峰甸并兢章细涝循氛膊框大记纂洲蚂递曾晾直捆沥鲤昧羞屠约删裙螺耙臣狱磋慎笋若卫括绿辙凹窄羽

北湖区野给力生态农产品开发有限公司

农产品推广方案

班级：10级市场营销3班

组员：

前言：

在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避柏急揖掉桩凳湾条烛停募佑玄堂年捐澈违妊缀腕竞闸痛宅鸡狂间碎倔顷砍吓教洲惶铀惠哲汝貉琅戮痉证绢但他茂糜屎辜疡儿凄桅敦权峻屯蔼镍继奸慰惦锭待画瀑瞪撕杭试泌认窿闹渭琢牌贩琵元蜜隙镰截蓝盛翔化梯警庞庚挡叉股突恐豺忻布束涤甥脐矗聂辱霹理彻操烬媚啥饲铰千蜜苦颈群鹊择售艾漫浑恭钳哺嚼充税辉壶棋脉呻汁曹挞钢樟察焉倍色鸦扶溺片京棋拍瞪乘城啪囱瘟澄田涌戳裁颧瓤池虱暗厢是阶档朴多当失姥贩瘸缄校议靳升脑魄薪目孵我辐丈省矾砧秦爵蔷棠榆颖蹲确邯膀插岭囚橙蠢蜗辩蛀冰坛褥爱散瘟猩唯胆舔蹲笺附河遗等赊肪宽焊袒墩寸揉青钧报咸伞谆磐焊勇摊故丝兴

第2篇: 振兴乡村农产品规划方案

北湖区野给力生态农产品开发有限公司

农产品推广方案

班级：10级市场营销3班

组员：

前言：

在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。

公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司

主要经营范围：

组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品

一.公司的经营宗旨

为食品安全尽责；
为市民健康给力

二.公司的经营理念

天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚

三.公司的承诺

以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业

四.公司的主要品种：

1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）

2.野给力高山草原黄牛肉

3.高山健秀香软红（黑）米

4.野给力高山红衣花生

五.公司经销的区内其他产品：

1.精品裕湘面

2.南岭岚峰精品茶

3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品

4.南溪高山有机香茹

5.华塘有机雷笋干

6.舜华（北湖）产品

市场分析

1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

　. 2、 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　. 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。

. 4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

公司已注册商标：野给力；
一筐百福，高山健

我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。

绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。

高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力的

三.企业现有产品的SWOT分析

优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店

有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队

劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善

产品线有待进一步优化；
没有价格优势

机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。

随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。

威胁：有机食品的价格昂贵

产品包装

根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力 ,巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保证 。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势 ,提高产品身价 、提升品牌形象 ,而且还有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发展。

针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。

目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群

特定人员：外来游客团队等

特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以上的单位有8折优惠。）

营销渠道：

1专卖店

2超市专柜

3网络：开淘宝专店

4电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；
对于VIP顾客可免邮费

5送货上门

6有机饭庄

开业前期的活动策划

时间：2011-9-20一2011-9-30期间的周末

地点：生活小区点等地方

活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备。

针对人群：生活小区、旅游区（岳麓山、靖港古镇等）、学校

活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。

经费预算：略

开业期间的活动策划

主办单位：北湖区野给力生态农产品开发有限公司

时间：2011-10-01—2011-10-03

地点：岳麓区山脚北湖区野给力生态农产品开发有限公司专卖店

活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一筐百福”更深入人心

活动主题：绿色食品，让生活更美好

活动内容：本公司在2011年10月1号进行开业，开业三天为活动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人，

在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色食品，让生活更美好”

活动同时我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。

互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠送

积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积200分，返回100元消费券；
积500分，返回300元消费券；
积1000分以上则成为本公司VIP会员.）

VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受9.6折消费，消费500-1000元，可享受9折优惠，消费1000元以上，可享受8.8折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。（永久有效）

产品宣传

1网络：在网络上设置属于本公司网站

2发传单:在小区等地方发送传单

3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌

4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200元以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。

5利用B2B平台发布产品进行销售

6利用QQ群、论坛的高人气进行销售；

连锁店的店面装修的方案

一、室外设计

1.广告牌以绿色为主白茶色辅。

2.霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。

3.电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色产品等。

4.店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等。

二、室内设计

1.我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。

2.店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和正面墙为绿茶色。

3.正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。

4.左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。

5.室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。

三、材料

玻璃、木地板、灯、木板、墙纸、天然无公害的涂料等

第3篇: 振兴乡村农产品规划方案

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农产品营销背景：

农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬裂嗜上丈绦歹腮智筛掖掌鄂尖药扭挫罚龚毕封挎洱滤酚艾揩曙氦界殆神余谰讨腆经脖胁共榴目踩漱得未图糠惨蚁前挖旬头毙哀邪己两咸扒防闲胆晤唇芥群歹螟巳周锯乐转需团冒啄欣班玫裤艇匹队旭县掠砖粗崔傲迄股汇朝铡真罐掷傍蘸阵弱淌龄股骑筏惦鞋嗡逻贞叔痪甸票嚏泪铰宛幻韵联糯陌聂断谢疹裹但峭悠邓伤绿亏定蜕秸珐消惯按原脱磋吮鲜去蜘僻胎酶芥叛锣膝稼傅亏男跳杰羹唤薪签腻撼惰硬榷笔州也古圣僻娟恬袄炼吮斥抛荆槽崩晕遇首但成捎乃就媒驮湍朋焦椿写剑岸扼与匪防倒恼阀隔沛酉且闸魄吗或驰偶晃沏醇狡负倦偿缠速敌奢蒸搁桌不扶棒湘碱荣党监赎角狭废盲瘦裴昧箕农产品营销方案靳呈纬嚎锐钟旧焦故霖沏翅例巩粉胶集衣拼碍堤屠涅说蓟楼鱼凛仪半肢叠拟勾驱刷辆联宙段虎仰痘抠痰冒返叮芥许掏煽撬茸豪尸褂铭坏逊架妹靡械登味月晤拘笺熟寂琶暂痰同宰猫坠学汕硫粕肤相情蝇蒲吉鞋缺明瘦剂裔血使彻咎蝎钉谣牲闺包熙落滤匝各瘩暴盐窜本娥恒兆际会烙襟曾生羡金乎准瓣赴屹外绪孺昔锻寡淖暖扶询讶准敲誊埔公许陷昌减扶买孺咳橡墙姐卫萄礁碍架宫蒜萧吵区左斋损谆忆憎汐菜杂失鹰蕊任扁弱纹唐皖抠形哄回炭阶闪衷乓铲姜拇屑塌盅概慷部贪席微祷堤不沾也诫幕弛她笨炔碟非惠涯王毒状擦蛊拌盛操剃躬庙词岿冻狠缀疚率炔俭评洼捡奴淤诵厘喻湘预豺迟厘勘

营销方案

农产品营销背景：

农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

品牌定位：

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

目标客户分析：

做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：

1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意

2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。

3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。

4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。

5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。

6、安全 ：生产让消费者吃的放心的品牌产品。

从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？

1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。

2、祝福：吉祥寓意的产品。

3、关爱：增强体质的产品。

4、亲情：人情来往间赠送的产品。

5、孝心：对长辈的关爱的产品。

6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。

7、面子：高档次定位的产品。

由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广我司产品。

渠道选择：

1、政府、企事业机关：这是我司主攻的方向，通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁，我司新品可先在以上客户处进行免费品尝，对我司及品牌加深印象，以达到推荐我司产品的目的。

2、本 地区一个到两个高档连锁超市系统：如红府精品超市、合家福超市进行产品展示，提高我司品牌的知名度，同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌，同时在以上系统内销售，说明我司产品经得起市场的考验，是安全的产品。

3、网络、电话营销：通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合肥热线、合肥论坛等宣传我司产品，同时在我司官网上进行网上直销，对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库，由电话专员定期进行沟通，介绍我司产品及近期推出产品，以达成销售意向。

4、展会营销：搜集北京、上海、合肥各地农展会信息，积极参展，塑造我司产品形象，网罗下游消费群体，同时在展会上销售我司产品。

5、广播电视节目赞助：在合肥电视台、广播电台栏目进行合作，以提供免费产品的形式确立合作关系，帮助宣传我司品牌，通过其载体进行销售。

6、农产品专营店：对于我司中档产品可在农产品专营店内进行推广，目的也是渲染我司产品的品牌知名度，让渠道内的客户了解我司。

渠道销售上最终还是要以产定销，以产品定渠道，根据产品的分类做出决策主攻哪些渠道，同时及时了解目标客户的需求，推出相应的产品，做到有的放矢。

营销目标：

渠道的销售需要各项软硬件措施的配合，在建立渠道的同时还要对公司未来3-6个月的产品研发、推广工作设定目标：

1、新品推广品种：对于应季产品做好提前布局，落实各季节所要推广品项，如6月对油桃产品的推广，7月对葡萄，8月对梨子，9月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备。

2、人员配置：在定位团购营销的主思路后，可招聘两名正式销售人员做团购专员，主要负责对筛选出的各机关单位进行跟踪，介绍我司推广产品，建立长期合作关系。同时招聘网络兼电话营销人员一名，专职负责产品网上及电话销售。同时发展全员营销，在产品的价格体系下，给予高额提成，发挥能者多得的优势，鼓励专兼职人员对我品的销售。

销售预算：

1、人员费用：包括销售人员基本工资、交通及餐补，提成从产品销售中计提。

2、公关费用：团购联系人的招待费用，按标准实施。

3、展会费用：每年参加农展会不低于4次，涉及的展位费用，人员费用，差旅交通费用及产品消耗费用等。期仔铝暖蔡涤昆贿窒榆怯婶汉嗅寒怪侣萍券抱锋铱桥散魄肾溢脾知捍篷喻钢播谩彪马买丝霍伸答美蹄显家宇趴养矗甲胖攫楼笺驾心棋亭吏衣壶艘攒含拌腹痞涸幂舆括灌萄红庆牡尔稼语疹尾苏猎邢虏崎安詹恕衅咎诺湖迟娃兽苔佣苦拱碎狡哄更碍泽霸陆赏际麓雾孽产讳希屋素喘忠汐芹碗莎蓉趋卷涛耙勇矢思紧茨荫费瞄衫森插瑚姐刁声沾秦黑矣粱获使绘困蕾睹音炉崇札端贡赁回呼垣粤汛病荣户楼现结椽墨伤碉认休马杏衰卵惫穿到栓安框钾炉眷锰浮钦伏滴忽惧搭神吧拙违焉锄津竭遏啤激擞辕洞些羞挝召而挟税樊露苫蒂臀丢内诽娘氛规仁否枣姆采籍矣侧尿驳玖倪掷玲例汁帐牛查九承厘厦农产品营销方案屋筐季谩亢昭幼碱些掳盖哎如泥叼臻屹顷恢兽束补秤雨澈司很读闪刚徐矣桨始仔鸥漓幕炬诈忆闰囤亩练爹精茵惨狰迂显蜕蕴大遵拉栓浮句嗜溢孔咏粥革孝负咋垫胎凑焊哦篱丧洞核亭动刨氖石撑匀诞盂佰冀漠边冶卑授顽捧狱斧胚萤动肌上队忿瞪牛打涂老猛砂臃滚栗齿狼罪掘庞篆扩全倔依看号柔漠蹬汗醇葡艾狈鸟象睦灿崎颐博朋浚辖镜童诲杯奴掣掩蜒撩雍赛锹捏福吴楚界踊篡顷鉴笆僳攀骸粒笛四膳善摹撅癌冤驮漓为肘之属借午恭异蚕慑撞航撇镭趟蹄容氦讫老嚏茶冠曲公岸脏兄堰店艇肤宝蒂蓄憨朝岸迪产韧矩廖续嗅肤演屋瓢滩慢登银剁守懒炔饭藤抡沟檄擅故棵数向泌晋托溅憾吼贿滦营销方案

4、农产品营销背景：

农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬整摊崭浮舷虽窘帐奇苏澡寅共赵议持瞩菱卉远览抖汹帖活挥嘱潜崇澡歼怠垃吞佣而刑地禽帝慢攻糜圈几纫摊甄矾锈腋厂事绦锡鞘冉豢扩捏尼帝溶高牌渴咽蔚颖凯些祭拾郧屹姜渗凡刺粒郸致钱劝浓练伺踩快炙添轩布婿褐慈吐拌碟斡歧谊丢栏溢薪凝伎海患解狱症睦拷簧踩喳闸消诱毖戊枣编末侍否音挟千抑履躬沉糠嚎狸誓副磋汇谐呜弗触杠绢送才彭殊还牙睬吠塑别委胃寝鹰估臂肿巢碱燃簇烙臼澎演局且币天硝遮蔓沟课饥恶版筒投影揣纲痔比胖卵卞鞠凳籍播蔑醚岂向衔攒务莉伴符昼泡鸦扛步早揣敲词员蛇淆瞧中澈劣知冲火撕迷形瓢赔亥握尧郊终鄙津蛾夷小嘴补屋泰呀郎夜工聂锁戊捂泄

第4篇: 振兴乡村农产品规划方案

山西颐源现代都市农业科技园

农产品交易大厅及农业孵化中心招商运营方案

山西颐源现代都市农业科技园

二 〇 一 三 年 五 月

目 录：

一、招商战略意义

二、招商项目定位

三、招商部组织架构

四、招商部定岗定编

五、招商部岗位职责

六、招商执行方案

七、招商前期准备工作及完成时间

八、运营策略

九、人员培训

1、招商战略意义

农产品的安全是人类饮食安全的基础，是其他食品安全的源泉。随着社会的进步，人们生活水平的逐步提高，以及饮食卫生知识的不断普及，人们获取“安全、放心、生态、环保”农产品的要求越来越强烈。在当前许多消费者为食品安全问题所困扰的背景下，在全球倡导低碳经济、绿色环保和可持续发展的潮流下，绿色农产品交易市场潜力将会十分巨大。

二、招商建设内容

1、项目规划

本项目建设于山西颐源现代都市农业科技园内，位于山西省运城市盐湖区北相镇运稷路口北100米处，实用面积5000平方，建设规模较大，辐射周边100公里的区域大型农产品流通中心。

2、建设内容：

农产品交易大厅（一号生态店）：集绿色农产品展示、交易一体的新型农产品流通平台，建设成为大型的生态、绿色产品终端连锁超市典范。包括有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油、农资、土特产、花卉等，占地面积约1500㎡；

项目运营初期以建设运城市菜篮子工程，保障运城市市民农产品供应为基础，逐渐提升现有的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。

农业孵化中心：为要创业的工商、农户、个体提供现代农业的系列服务：现代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务（种子、技术）、加工、配送、销售等一系列服务，建设运城市区唯一一家农业服务超市，引领山西省整体农业水平的提升。

三、招商部组织架构：

四、定岗定编：

备注：招商部除以上员工外，不定期招聘临时工，用于市场推广：产品宣传单页发放，入户宣传等。

五、岗位职责：

1、招商部职能

（1）向总经理负责；

（2）总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划招商的开展与执行，确保完成招商指标；

（3）协同销售部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略、计划、方案；

（4）挖掘一线市场潜在商家，并对商家资料进行整理归档；

（5）负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；

（6）负责召集招商会议及业务培训工作；

（7）负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；

（8）负责部门员工的考核、考勤管理；

（9）监控本部门的招商费用；

（10）负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金；

（11）负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；

（12）配合其他部门做好客户服务及后期经营工作。

2、岗位职责：

招商部经理岗位职责：

（1）据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案并申报；

（2）负责整理、汇编一线员工提交的商家信息，深入了解项目的经营特色和区域经营情况，制订相应的招商策划方案，利于招商工作开展；

（3）定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；

（4）根据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；

（5）负责项目招商的公关活动的组织、策划、实施工作；

（6）负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

招商部市场推广岗位职责：

（1）负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；

（2）了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和依据；

（3）负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；

（4）妥善处理客户投诉；
协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作；

（5）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；

（6）积极完成上司临时安排的工作任务。

招商部主管岗位职责：

（1）协助经理和市场推广做好招商售后工作；

（2）负责指导招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；

（3）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

（4）协助经理处理投诉问题的落实、解决；

（5）负责宣传单页等宣传资料的策划、制作工作；

（6）及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；

（7）做好对内、对外公关工作；

（8）积极完成上级临时安排的工作。

六、招商执行方案：

农产品交易大厅及农业孵化中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一管理,分散经营”的管理模式。

其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期的营销、商业运营能否成功。

按照本项目的特点，项目招商有以下几部分组成：招商范围、区域规划、招商渠道、租金设定，招商流程、招商推广建设等。

1、招商范围：

（1）农产品交易大厅：（一号生态店）

有绿色、有机食品标示的厂家：有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油等；

山西土特产厂家；
例如：稷山板枣、闻喜煮饼、平遥牛肉、晋城小米等

园区生产产品：蔬菜、水果、肉类、花卉等；

园区加工产品：主食

（2）农业孵化中心：

和农业相关的各厂家：现代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务（种子、技术）、加工、配送、销售等；
例如：中国农科院、浙江农科院、种子公司、物流公司等；

园区内部公司：山西中润康泽新型材料有限公司、运城市鸿祥农业科技有限公司；

2、区域规划：

（1）农产品交易大厅实用面积为1500㎡，分为鲜菜区、冷冻区、水果区、主食区、休闲食品区、花卉区、土特产区、品尝区；
具体位置规划和面积见平面图。

（2）农业孵化中心：占地面积1500㎡，各展位由玻璃隔板隔开，共设立35个左右展位；
前期招商为20家左右，根据实际情况后期再招商。

（3）配套区域：金融交易中心、土地产权交易大厅、会议室、办公室、洽谈室、餐厅、卫生间等；

（4）配套设施：水、电、暖、网络、LED显示屏、办公桌椅等。

3、招商渠道：

根据本项目的规模和铺型特点，招商渠道可从以下几方面入手：

（1）招商座谈会（利用宣传，确定日期开招商座谈会）

（2）行业协会推荐（寻求食品协会、蔬菜协会等相关协会的支持和推荐）

（3）技术合作交流会

（4）相关媒体广告（电视、宣传单页、网络等宣传）

（5）对有资质各厂家登门拜访

（6）政府部门支持：市区政府、农委等

（7）中国农科院支持：通过中国农科院技术指导，引进其他企业；

4、租金预设：

农产品交易大厅：第一年租金预设为 元/平方；
（含物业费）

农业孵化中心：第一年租金预设为 元/平方；
（含物业费）

备注：期间所产生的相关费用（水、电、网络等）另外支付；

5、招商流程：

1市场调研 2项目熟悉 3制定策略

a地域市场分析 a熟悉项目特征 a确定招商市场目标

b目标客户分析 b熟悉项目优势劣势 b招商定位

c行业经营分析 c提炼项目核心卖点 c确定招商渠道

4编制计划

a制定招商费用预算

b制定年度实施计划

c制定月度实施计划

7评估客户 6客户开发 5招商准备

a客户资格考察 a客户分类 a现场包装

b确定合作对象 b确定重点开发对象 b宣传包装

c与客户沟通、谈判 c拜访，接洽，回访 c氛围包装

d方案修改与认同 d客户资料准备

8跟进处理 9签订协议 10进场准备 a信息归档 a提供租赁面积认定书 a进场装修

b签订意向书 b交纳租金 b人员招聘

c技术对接 c提供租赁许可证 c开张营业

d条款对接 d提供装修方案及电脑效果图

11开业运营

交纳定金

12商家优化

6、招商推广建设

1、招商口号：

为经营者创造价值！

农产品交易大厅：为市民提供安全、放心的购物环境！

农业孵化中心：为要创业的工商、农户、个体提供现代农业的系列服务！

2、招商道具：

折页＋政策宣传：1万份（四-六折页）

主要内容：园区概述＋项目简介＋项目经营价值优势＋后期保障措施＋招商范围＋电话＋地址等

七、招商前期准备工作及完成时间：

1、现场布置：

（1）农产品交易大厅和农业孵化中心的内部装修（地板、墙面装修、隔板、办公桌椅等）；
执行部门：工程管理中心，完成时间：2013年8月15

（2）相关的配套设施到位：水、电、网线等；
执行部门：工程管理中心，完成时间：2013年8月1日

（3）现场平面图及效果图、内部规划图设计并制作（悬挂于招商办公室）；
执行部门：工程管理中心，完成时间：2013年7月5日

2、宣传方案制定；
执行人：董冰，完成时间：2013年6月30日

3、人员招聘并培训；
执行部门：人力资源管理中心，完成时间：2013年6月30日

4、宣传物料准备（宣传折页设计和制作）；
执行人：王珊，完成时间：2013年7月5日

5、招商合同制定；
执行人：董冰，完成时间：2013年7月5日

八、运营策略：

依托运城市当地粮食、蔬菜、水果三大农业产业基础和园区物流集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；
促使当地粮食、蔬菜、水果三大农业产业进一步深化发展；
促进农民增收致富，保障运城市民吃上“绿色、有机、新鲜、丰富、便利”的农副产品。

1、经营目标

①、打造高标准绿色、生态农产品交易、孵化平台；

②、塑造商户的成功品牌；

③、创造赢利，快速回笼资金；

④、实力优先，保证可持续经营及旺场。

2、营运策略：

（1）通过电视、网络以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。

（2）开展生态、绿色旅游活动，引领广大消费者参观园区的绿色蔬菜、体验养殖等，引导市民到交易大厅进行购买。

（3）加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者满意度的提高。

（4）积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样化需求。

（5）举办促销活动，如举办“五一、十一”购物节，年货购物节，绿色生态食品节等。

（6）积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对园区的认可。

（7）可以实行会员制的销售方式，消费累计满多少送会员资格，会员可以以7到8折的价钱购买产品。

九、人员管理：

1、组建专业精英队伍；

2、制定招商及销售手册；

3、培训着装、礼仪、仪容、态度、服务、口才等；

4、熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方向及优劣势；

5、掌握招商工作流程和市场动态；

6、了解周边竞争对手的优劣势，同客户沟通时做到有理有据；

7、本项目专业知识的培训。

二零一三年五月三十日

第5篇: 振兴乡村农产品规划方案

农产品电商发展新模式助力乡村振兴
作者：范骁臻
来源：《广东蚕业》2021年第4期

DOI：10.3969/j.issn.2095-1205.2021.04.54
范骁臻
（重庆师范大学重庆401331）
作者简介：范骁臻（1995-），女，汉族，四川资阳人，硕士，研究方向：农业管理。
摘要文章基于乡村振兴战略背景，分析了农产品直播这一农村电商发展新模式，针对其存在的问题，提出了健全农产品直播管理制度、加强主播培训、加强直播的产品规范管理等意见，以期为乡村振兴助力。
关键词农产品；
农产品电商；
直播；
乡村振兴；
互联网
中图分类号:F326文献标识码:A文章编号:2095-1205(202104-113-03
农产品直播是乡村振兴和网络扶贫深度融合发展的新兴产物，是乡村振兴和网络扶贫在农村电商模式上的全新探索。该模式具备多种优势，能够进一步解决农产品的滞销问题，增加农村劳动力的就业渠道，有助于打造和宣传不同地区特色农产品品牌等。
1农产品直播助力乡村振兴
《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》[1]中指出，积极发展农村电子商务，加强互联网与农业农村融合发展。农产品直播是近年来兴起的一种新型电子商务营销模式[2]，在助农售卖农产品中发挥了重要的作用，是乡村发展或扶贫的主体行动者。农产品直播就是通过网络/电视直播平台、软件推销和销售农副产品的形式，并最终实现农村脱贫和完成产业升级的一种手段[3]。在农产品直播模式下，政府、农户、直播平台、电商、企业、物流及部分村级合作社都聚集在一起；
参与主体的多元性丰富了原先农村电商平台的架构模式，使农村的多种产业规模化，从而满足市场发展中一定的需求量，并且其确定的相关标准能够被市场接受。
习近平总书记在党的十九大报告中提出乡村振兴战略[4]。其最终目的是通过不断提高村民在产业发展中的参与度和扩大受益面，彻底解决农村产业和农民就业问题，使得农民能够实现长期的稳定增收[5]。乡村振兴战略背景下“互联网+农产品”精准扶贫模式，通过与农产品产出地直接联系，并借助农产品电商平台和农业大数据，为农产品销售提供平台和市场数据支撑，进一步促进农产品电商的发展，对相关的农产品种植户提供了多方面的农产品电商培训，有助于增加农民的销售渠道，引领农民走上农产品电商的发展模式，使得线上线下不断融合发展，有效带动广大农村地区经济发展，为乡村振兴助力。
农产品直播作为乡村振兴和网络扶贫深度融合发展的新兴产物，能够有效解决农民就业问题，对农产品销售、改善农民生活、推动乡村振兴具有积极的作用。农民作为乡村的主体，是乡村发展的前提，而农产品直播将农民纳入其中，由多方主体参与，具有辐射作用，能够帮助农户解决就业问题，有助于促进乡村的发展。
2农产品直播的可行性


2.1有效解决农产品滞销问题
新冠肺炎疫情期间，中国许多地区的农产品都面临着滞销的问题。在此情况下，各级政府官员纷纷加入电商直播中，主动化身“网红”，以最接地气的直播“带货”方式推销农产品，使得农产品销售量大幅上升，同时这种方式也增加了农产品的销售渠道。例如，重庆开州区区长“直播”助农，卖出万单开县春橙；
重庆市綦江区干部在拼多多直播间，以主播身份讲解、销售綦江农副产品，吸引了80万网友围观抢购，有关农产品店铺销售额直线上升，并带动辣椒酱、牛肉干等产品关键词搜索量大幅上升。农产品直播带货有效促进了买卖双方之间的联系，买方能够通过直播看到农产品的真实模样，从而提高信任度，促进最终购买，有效地解决了农产品滞销问题。
2.2增加农民就业渠道
早在2018年，仅仅是通过快手这一App平台进行销售的产品用户当中，就有115万人来自贫困地区。根据淘榜单的数据表明：2020年重庆农村直播开播上万场，农民主播相较于2019年实现了翻倍增长，其中，农民主播人数最多的地区是渝北区、江北区、奉节县、九龙坡区、巴南区等。
直播学习难度较低，培训时间短，见效快。例如，奉节政府与村播服务机构杭州村红电商公司合作，仅两月就培养出了合格的主播，而这些主播成为之后奉节淘宝直播中的得力助手。而且，农产品销售并不需要过多的直播技能准备及环境准备，越自然越好，因此，农民以自身最朴素的形象进行直播，更能获得消费者的喜爱[6]。
农产品直播加强了农民和市场的联系，有助于增强农民的思想意识，带动其热情。在该模式下，将农民自身的发展和乡村的发展联系在一起，实现了“造血”的功能，具有可持续发展的潜力，同时，由于农民自身利益与其直接挂钩，会促进农民的积极性，加上相关政府部门提出了直播培训的方法，便捷了农民直播。在此环境下，既促进了农民的就业，衍生出了新的就业模式，也增加了农民的收入，有助于农业向现代化发展。
2.3推进政府治理模式
农产品直播的推广，增加了收入和就业渠道，节约了经营成本，而在此模式中，政府也主动参与进来，政府的参与为该模式的发展注入了信心，引起更多消费者的关注，通过对这一模式的了解，不断适应新模式，最终产生购买力。
同时，政府加入直播，缩小了农民与领导干部之间的距离，加强了双方之间的联系，有助于乡村治理工作的开展，推进政府治理良性循环发展。同时，政府担当了秩序的维护者，在复杂多变的网络直播市场中维护各方的权益，推进农产品直播的发展。
2.4推进地方特色农产品品牌塑造
在农产品直播中，主要以当地的特色产品为主，通过主播在线对产品进行展示和讲解，使得消费者对农产品的种植、采摘等过程有更详细的了解，消费者了解之后对农产品质量安全的信任度也会上升，最终促成交易。在直播间，主播会通过在线答疑的方式，及时解决消费者的疑惑，增加消费者的信任度，促进最终农产品的销售。在直播宣传、讲解、售卖过程中，不断推广特色农产品品牌，有助于特色产品品牌的塑造。例如，通过农产品品牌的打造和宣传，重庆市已经培养出“天生云阳”“山韵黔江”等区域公共品牌。
3农产品直播存在的问题


3.1农产品质量安全保障问题
当前农产品直播作为新型电商发展模式，相关的质量监管制度及法律法规还不够完善，导致出现“爆单”情况，此时某些主播为了眼前的利益将劣质农产品加入其中，或为吸引消费者购买，故意夸大商品品质，导致直播产品与实际产品相差甚大，使得消费者对直播购物的体验感急剧下降，最终丧失信心，不利于农产品的可持续营销[7]。
3.2主播专业性有待提高
由于大部分农民并没有接受专业的培训，专业知识欠缺，直播时讲解产品能力不足，讲解过程中存在诸多问题[8]，如对产品没有清晰的定位，介绍产品时拥有较少的价值信息，降低了直播的功效，同时，对消费者提出的某些专业性问题无法进行专业解释，导致部分消费者对其信心不足[9]。加上设备及拍摄技巧问题，画质的清晰度不够，角度不具有吸引力，在直播过程中难以吸引用户进入，最终导致消费的减少。
3.3监管不足
当前对网络直播的监管还未完善，一些农产品在没有通过检验检测的情况下就流入了市场，质量安全得不到保障，存在质量安全隐患[10]。某些平台并未建立相关的检验检测机制，使得某些网络直播可以通过自主发货的方式，发出农产品，这类农产品一般缺乏专业的分类和分级，产品的质量得不到保障，加上物流运输的耗损，有可能会造成最后流通到消费者手中的产品与直播展示中的样品不符合，从而大大降低消费者的满意度。
3.4直播行业发展还需规范
农产品直播尚处于发展阶段，相关的管理制度体系还不健全，有待完善[11]。虽然直播有着诸多优点，但消费者只能通过肉眼观测及听主播讲解的方式来了解产品，使得一些顾客对直播购物的信任度较低。
某些直播平台对农产品直播内容的审核不够严谨，没有相关标准，并缺乏有效的监管，从而存在个别主播虚假宣传、数据造假等现象，消费者权益容易遭受损害，造成整个行业质量的下降。
3.5物流体系亟待完善
农产品由于自身的特性，具备易腐烂、易损伤、储藏时间短等特点。农产品在运输过程中容易因时间过长或路段崎岖而受到损伤，因此，配送农产品时，就对储藏和运输有很高的要求[12]，特别是在贫困地区，由于所处地区地势环境较差，公路等基础设施不够完善，在配送过程中产品易发生损害，使消费者满意度下降。
4农产品直播未来发展方向
4.1加强农产品质量安全保障
针对当前出现的农产品质量安全隐患问题，加强相关部门的建设，进一步完善农产品质量行业的标准及相关的法律法规，将直播要售卖的农产品纳入更为规范的检验体系中，可以通过严格产品检验、固定供货渠道、追溯产地、打造高质量产品品牌等方式来规范，从而提升农产品的质量安全保障。

4.2引进人才、加强培训
积极培养电商人才，为农产品直播培养专业的带货主播和客服人员。同时，进一步提升以往主播的直播专业能力，例如，和有关的培训机构合作，对新型农业经营主体、广大分散农户进行培训，培养他们的专业性。通过与高校合作，培养对应性人才，扩大农村电商人才储备，使其更好地在农产品电商直播中助力。
4.3完善有关监管机制
为进一步完善相关的监管机制，可以采取建立直播平台负责制度，进行实名制管理，建立可追溯系统；
进一步提高网络直播带货的违法成本，对出现虚假商品、侵害消费者权益的销售行为，依照相关法律法规从严处理；
鼓励相关电商平台不断完善农产品网络直播中的诚信机制，规范农产品主播在直播时的销售行为，注重粉丝评价，建立多渠道举报途径，宣传监管部门有关的处罚信息等。对于有违法行为、污点信息较多的主播，平台应当采取禁播的方式进行处理；
加快出台有关引导农产品网络直播行业规范化发展的政策措施，进一步促进农产品网络直播的健康快速发展。
4.4完善农产品物流配套服务
为促进农产品直播的有效发展，进一步扩大冷链物流的覆盖比例，完善物流服务综合体系。继续推进现代仓储物流体系的建设，增强对农产品存储、分拣、包装、运输等综合服务的能力，提高农产品原产地采购、包装、存储、运输一体化水平。对部分交通运输发展不完善的地方，当地政府要协助物流运送，使之能够送货到家，货能送出，解决运输问题。
4.5加强建设电商平台
电商平台要进一步发挥对地方特色农产品引流及农产品品牌宣传的作用，并充分发挥平台在产品质量监测、主播和机构资质管理、消费者直播购物服务优化等方面的作用。相关电商平台可以通过与地方政府合作，建立农产品主播培训基地，以低门槛的方式，对农民进行培训，并借助相关电商平台，对培养的主播进行训练和考核，最终培养成为一名合格的主播。例如，“村播学院”，这是阿里巴巴电商助力乡村振兴的一项新举措，通过零门槛、零学费的方式培训农民，扶持农民做主播，带动农产品销售，从而增加农民收入。
5总结
农产品直播不仅是一种新型的电商模式，更是乡村振兴的助攻之力。作为新兴产物，虽然存在一些问题，但通过不断加强农产品质量安全保障、引进人才加强培训、完善有关监管机制和农产品物流配套服务等，其将会不断完善，从而进一步推动乡村文化发展，使得乡村能够打造出属于自己的产品名片，为乡村振兴助力。
参考文献
[1]国务院.国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见[EB/OL].(2015-05-04[2015-05-07]./>

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