职位推荐信怎么写范文11篇

职位推荐信怎么写范文篇1

转眼间高中生活已过去了两个星期有余，而我们高中的军训生涯也在前两天便正式落幕，即便如此，军训的种种到现在为止仍记忆犹新，军训对我们来说应该是感慨万千，既是我们难受，又使我们难忘。

军训在考验我们的信心，人不论做什么事，都需要有信心，如果人没有信心，那么做什么事都是失败的，军训也是如此，在军训前，如果没有战胜得了军训的心，那就首先败给了自己，更别说面对酷热难耐的军训了，只有对自己有信心，坚信我能行，才有成功的可能，军训是信心的考验。

军训在考验我们的耐心。“坚持就是胜利”!人们常说的一句话体现了耐心的重要性，人们如果没有耐心，那每件事都将半途而废，成功将总与我们擦肩而过。军训时更需要我们有耐心，当烈日当空，当细雨连绵，我们如木头般站立着，一动不动，时间仿佛凝固了一般，这时的我们咬咬牙就挺过来，松松劲就会全盘皆输，而那一刻，无论什么选择，都是异常的沉重，军训是耐心的考验。

军训在考验我们的决心，无论军训前后，他都离不开我们半步。在军训前，我们要下定决心才开始军训;而每天的训练都令人十分疲惫，我们要决定好是继续走还是原地踏步甚至退缩;军训后要决定面对一切后续问题……在这之中，充满了决定选择，也满载着我们一次又一次下定的决心，军训就是决心的考验。

不仅如此，军训还考察了许许多多思想之外的东西，甚至包括了合作能力，等等……

体能锻炼是军训必修之一，在烈日下暴晒，在风雨中前进，都需要一个强健的体魄，而军姿及所有的训练更加以体能为基础，所以军训提高了我们的体能。

智能锻炼也算得上军训的修业了，之所以这么说，因为身体协调性，反应速度，接受能力都是智能的分支，军训的劳累也增加了我们的智能。

其实军训更为重要的是提高了大家集体荣誉感，协作能力，为高中打下扎实的基础，人说“吃得苦中苦，方为人上人”。在泪水与汗水的洗礼下，在酸痛与无力的反复中，我们高中生活第一次苦难算熬过来了，而我们将面临着新一轮考验。

让我们在阳光下奔跑，在风雨中成长;让我们铭记高中，铭记军训;让我们在春天之时努力的播种，辛勤地耕耘，因为我们明白——

——一分耕耘，一分收获!

职位推荐信怎么写范文篇2

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

职位推荐信怎么写范文篇3

一、指导思想

本学期，按照学校少先队工作思路，加强少年儿童思想道德教育，狠抓养成教育,进一步规范和深化中队工作，为少年儿童的健康成长服务，全面为素质教育服务。

二、工作措施：

1、培养队员良好的道德品质

教育引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。继续对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，在少先队员中弘扬和培育民族精神。让少先队员在活动中产生民族自豪感。

(1)中队结合队员生活实际，从细微处入手，精心设计和组织开展道德实践活动。把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自爱、敬业奉献”等道德规范的养成奠定坚实的基础。

(2)继续组织学习《小学生守则》，《小学生日常行为规范》落实到行动中去。将规范教育与“每周三项竞赛”评选活动有机结合，引导学生对自己讲仪表，对他人讲礼貌，对学习讲勤奋，对社会讲公德，对长辈讲孝顺。

(3)充分利用晨会、班队会、等宣传阵地强化教育，促使少先队员自我管理、自我约束、自我评价。

2、增强中队组织自身建设

积极开展监督岗活动，让每个队员参与活动，感受中队的活力。建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。

(1)加强中队小干部队伍建设。开学就进行中队干部，小队干部的选拔，并适时进行培训和指导。并实行班级值周制度，利用建队节，开展少先队员光荣感教育。以身为少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。

(2)树立良好班风.保证中队阵地功能限度的发挥。

3、抓好“养成道德好习惯”活动。

(1)继续抓好卫生、纪律、红白蓝佩带、两课一操活动，学生的礼仪常规教育,努力使每个学生行为规范达到合格。实行每周的行为习惯阳光小组评比。并且评选每周阳光学生。加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过晨会、班队会进行教育，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

(2)结合各时间节点开展好中队活动。结合各种重要节日、纪念日，开展主题教育活动，积极培育和弘扬民族精神。让学生在活动中接受教育，增强爱国、爱家乡的热情，树立为国而学的信念。开展丰富多彩的中队活动。

利用清明节、植树节、五一国际劳动节、六一国际儿童节、七一党的生日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。以主题队会等形式组织少先队员开展“集成爱国优良传统”、“学习雷锋精神”主题队日等活动，深化“小公民道德建设计划”。使队员们珍惜目前美好的生活环境，使之转化为“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的精神动力，永远铭记红色历史，红色精神，奋发图强，振兴中华。

通过开展以上中队活动，教育引导少年儿童从我做起、从现在做起、从点滴小事做起，积极构建和谐中队，和谐校园。

职位推荐信怎么写范文篇4

甲：敬爱的老师，

乙：亲爱的同学们，

合：大家好!

甲：此时室外寒气袭人，室内却是暖意融融。

乙：圣诞节是大家盼望已久的节日，在这特别的时刻让我们向老师和同学致以最诚挚的祝福，祝大家身体健康、万事如意!

甲：今天，让我们欢聚一堂，共同分享这段快乐时光。

乙：因为浪漫的圣诞，让我们接受这无尽的祝福。

甲：因为我们有理想导航，

乙：因为我们有奋发向上的翅膀。

甲：所以我们可以义无反顾地飞翔，

乙：为了理想，我们有理由放声歌唱。

合：__圣诞联欢会现在开始。

甲：白雪飘飘，鹿铃敲敲，甜蜜的圣诞节又来到，快乐的圣诞节多美好!祝大家圣诞快乐!

乙：今天，是喜悦让我们相聚在这里;

甲：今天，是我们共同的选择让我们走到这里;

乙：今天，是共同的畅想让我们手拉手来到这里;

甲：今天，让我们用青春的朝气将激-情的火焰点燃;

乙：今天，让我们为明天的畅想添上更绚丽的一笔;

甲：请欣赏舞蹈：时刻准备着，掌声有请!

乙：年轻的旋律里荡漾着欢快的音符，洋溢着阳光般灿烂的笑容，让我们拥抱七彩的阳光，让我们道声纯真的祝福。

甲：冬天来了，圣诞老人的脚步近了。伴着片片飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，圣诞老人来了。在这欢乐的节日气氛里，给我们带来了礼物。

乙：下面我们来玩一个游戏：踩气球。游戏规则：一组出2个人，每只脚上都绑有2个气球，让他们一起出来互相踩，看30分钟内哪个组的队员脚上剩的气球多。

甲：春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，雨露是大地的向往，海岸是风帆的向往，你在他乡是否无恙，时光久远念你如常。

乙：请欣赏歌曲：___

甲：我站在烈风中，恨不能荡尽绵绵心痛。

乙：望苍天四方云动，剑在手，问天下谁是英雄。

职位推荐信怎么写范文篇5

在生活中，我们有过各种不同的心情：喜怒哀乐，他们会经常充斥着我们的心灵，我们横眉对目过，我们伤心欲决过，我们放声大笑过。然而生活却是一种另人琢磨不透的东西。在这儿，我们快乐伤心生气。

上小学时的无悠无虑，曾一度被我视为最美好的回忆。那时的我们没有烦恼，没有忧伤，有的只有那份淘气，妈妈没有做好可口的饭菜在等我回家，当下课的钟声敲响后，我们就如同一匹匹脱僵的野马，离开马厩，飞向大自然，尽情的享受这份悠闲这分轻松这分逍遥。我们不理会老人们的异样眼光，依旧谈笑风声，肆无忌禅的大笑。总之，我们是快乐的。

终于有一天，我们离开了这个安乐窝——小学。进入了有一个成长的阶段——初中。

小马过河，河之深浅需自己的尝试。虽然，我听许多人哭诉初中生活的苦。可是，难道就没有乐吗?

带者这份疑问与好奇，我的初中生活正式开始了。正如他们所说，初中生活并不轻松。

正是因为如此，我才开始成长。曾经幼稚的脸上多了几分成熟，几分忧愁，我开始寻求一个挚友，我开始理解老师，从老师的严厉批评中领略到他们的和蔼，他们的无可奈何。我理解这一切而感到快乐。我开始有了自己的思想。我不在像小绵羊似的偎依在父母的身边，对他们百依百顺。我第一次对人生有了一翻感悟。虽然这不成熟，可他却真正属于我的，在他们眼里我可能变的不听话了，变的叛逆了。可恰恰在此时我才真正的明白他们所承受的压力和他们的关心。

生活是一只五味瓶，酸甜苦辣咸，一应具全，我们正慢慢的品尝这个滋味。失败是必须的，成功是我们所期盼的，在一点一滴中，我们成长，也因为我们成长，我们感到了成长的快乐!

职位推荐信怎么写范文篇6

我们学校最大的一个特点就是小班制，所以我们要发挥好小班制的优势。虽然我们学生的学习状况各有不同，学习习惯有很大的差异，但我们始终坚持不放弃的一个学生，不让那些学习基础差、学习有困难的学生继续下滑，帮助那些有潜力可挖的学生改变学习的习惯和方法，使他们进一步上升。现将在这一年半的时间里我个人在小班制教学中的一些做法及体会和大家交流一下。

一、备课及上课

备课除了常规备课外，更要明白四个问题：为什么教、考什么、怎样教和考的效果。从学的角度考虑教的设计。课堂上，老师大胆的“放”，充分给学生以自主学习的机会，以小组合作探究的方式，让学生自己去凭借旧知探索新知，找到新旧知识之间的内在联系。老师尽量少讲，留更多的时间让学生自己去感悟和总结，找到一条适合自己解决问题的最佳途径，锋利解决问题之后的无限乐趣。

二、关注学生，少指责，多鼓励

学生的现状已成事实，一味地埋怨学生只能适得其反。所以我们要多关注他们，少指责，多鼓励。课堂上优生需要引导，请优生做小老师，不仅锻炼优生的口才和胆子，更能培养他们思维的条理性，对优生的作业要求正确率在97%。对后进生更要耐心，更需要的是通过细致的观察、心灵的沟通，在提问时让他们回答一些简单的问题，老师尽量引导和发现他们的闪光点，加以肯定，增强他们的学习兴趣。每节课基本要做到每位学生都受到关注，对问题学生更应倍加呵护。

三、课堂检查及作业辅导要认真

对重点作业要做到全批全改，在改的过程中发现此题有7-8名学生答错，那就在班里再讲一次，如果只有1-3名学生，就单独进行辅导。记得七年级才开始时，有些同学作文时布局谋篇很有问题，作文就像踩西瓜皮，想到那写到那，没有中心。于是，我们利用自习课时间，来到这些同学的座位前，拿出他的作文本，和他一起边读边增删与中心无关的内容，添上与中心有关的材料，这样来回重点训练几次，围绕中心选材突出中心这一环节对那些问题学生就不是问题。

基础知识的落实：在语文学习中，要求每个学生都动手，给每课编，然后在班里交流评价。现代文知识点必须落实到位;表达方式、修辞手法、表现手法、说明方法等，让学生熟练掌握，然后才能加以运用。如字词掌握必须做到一课一检查，对不能完成的个别学生，抽课余时间、早自习时间、晚自习后来让他完成这项任务，确保在基础知识上让每个学生不掉队。

因此小班制最有利于对学生的个别辅导，整体上实施分层教学，对不同层次的学生，教师可做到心中有数，在教学过程中，有意识地实行分层教学，提出不同的要求，让每一个学生都有自己可以实现的目标，并通过自己的努力获得进步，从而推动班级的整体进步。同时，加强一对一的个别辅导，尽量让家长和学生都看到希望。

职位推荐信怎么写范文篇7

初次当班主任而且是接手一个优秀的班集体，深感责任之大、压力之重。我的基本目标是让整个班集体在原有规则的基础上高效良性运转，主要目标是让学生人人有舞台、成人成材。现在能计划的具体措施如下：

一、熟悉本班级全部规则和奖惩办法

虽是这个班的任课教师，也带过一段时间的班主任，对本班级的相关规则也有一定的了解，但是还不够熟悉，我将尽快熟悉这些规则，观察规则的使用，适当调整。

二、做好班干部的思想工作

班委、值日班长、小组长、课代表、负责人等“官”们理应是班主任和任课教师的得力助手。我应该对他们进行集体意识、责任意识、带头意识、感恩教育，使他们更好的为班级和同学服务。尤其加强对地理学习小组长的个别谈话。

三、加强与任课教师的沟通

由于我办公地点特殊，我要把更多的时间和精力放在初二办公室和初二二班学生身上，增进沟通，获取信息，有针对性的开展工作。

四、重视与家长的交流

接手班集体，首先要获得家长的支持，在与家委会成员的电话沟通中使我感受到了家长支持的重要性。本学期我将通过多种途径与家长交流沟通，让她们也遵守规则，不断学习(家长的改变可能不大，但要尽力)，更好与孩子沟通，支持学校工作。

五、营造良好的班风学风

初二学生开始大范围的叛逆，同时还要迎接地理会考，良好的班风学风至关重要。选一批带头人，逐个击破思想和学习上的“钉子户”，除了延续原有的做法外，还计划组织班级活动，如：我来当老师、读书交流会、班级日志、立足当下畅想未来等。

六、依据学情进行班级文化建设

原有班级文化已成型，本学期要根据各个阶段的主要任务把班级箴言进行深化和拓展，选用生动的案例进行文化的更新和再表达，使班级文化为主要任务服务。

七、以道法课为依托，开展思想教育

通览道法教材，爱家、沟通交往、诚信、平等这几个主题都可以借题发挥，对学生进行思想教育。

八、多读书、勤学习

教师和孩子一起学习，利于把我整体学情，开展工作;教师自身专业知识的储备可以为教育和管理工作提供理论支撑和方法指导。

职位推荐信怎么写范文篇8

回想__年医疗工作中，我在医院各级领导和老师的正确领导下认真工作和学习。通过这一年来的工作和学习，我在思想上、工作上和学习上等各个方面都达到了一定的提高，也有不少的教训和体会，从各个方面锻炼了自己，但有时又感十分无赖。具体从以下几个方面谈起：

我在院党总支的领导下，继续深入学习党的基本理论、方针和政策，以一名共产党员严格要求自己，积极参与党小组组织各种理论的学习和讨论。同时做为一名党小组长，我认真的组织组员参加组织活动并做好记录。我认真学习了《科学发展观》的系列理论，进一步端正服务理念，进一步增强服务意识，进一步改善服务态度，营造互相信任、互相尊重、互相理解、互相帮助的温馨和谐的医患关系开展自身思想品德建设，以“八不准”严格要求自己，时时自查，继续以“八荣八耻”来指引自己的思想，在医院领导的正确领导下，在科室主任的英明决策下，努力在工作中做到科学发展，时时争取做一名优秀的共产党员。

我在科室主任、老师的指导下，积极参与了普外科病人的诊治工作。我在各种手术操作中，严格遵循医疗常规，认真仔细，从不违规操作。通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导，我更加熟练掌握了普通外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手术中应急处理和围手术期的处理方案，在工作中，我严格遵守医院的规章制度，从不旷工，反而是多次加班工作，目前在同科医生中，欠休假是最多。每个月的门诊病人及门诊收入，在同级医生中也是名列前茅。我不计较个人得失，拒收病员钱物，多次收到就诊病员的感谢信。

我一开始工作，就深知自己的不足，为此，我一方面再次温习大学书本，一方面从其他途径去了解和学习医学知识：我积极参加院内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新知识和新进展;在工作学习期间，我积极参与科室的业务学习并讨论发言，提出自己的见解;参加了科室组织的“三基”考试并顺利过关。同时今年参加了腹腔镜培训班活动并取得了腹腔镜中级技术合格证。也参加了省卫生厅的住院医师规范化培训师资培训班的学习。通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自己的知识结构，丰富了自己的临床经验，增强了自己的法律意识。

这年我们迎来卫生部等级医院复评，这是对我们的工作的一次全面检验和考核。上级部门定期的严格考核，本身就是我们进入到三级医院行列的成果之一，只有不断的严格要求，我们才能不断地进步。同时今年卫生部也要求我们医疗机构做到“医疗质量万里行”活动，我把复评和万里行活动当作是对工作的促进，珍惜这次机会，重新温习标准和学习医疗质量万里行的活动标准，再一次把各项工作系统地检查一遍，该弥补的要尽早进行，需完善的决不遗漏。

作为一名医务人员，我学习和借鉴上级医院的同仁们的工作热情和认真态度，从自身上抓起，努力提高自己的业务水平，以“三基”“三严”为准绳，加强法律法规的学习，继续巩固去年的“四心服务”，严格各种收费项目，做到“不乱收”，“不多收”，“不少收”，合格用药和开具医学检查，避免不合理的医疗浪费，完善医患沟通制度，及时准确的签署各种医疗文件，认真书写病历并做到病历甲级率90%以上，认真填报各种医学报告卡，努力降低病人的占床日和药品比例上下功夫，努力为每个病员服好务，争做一名优秀的医务人员。

职位推荐信怎么写范文篇9

一年一度的春节终于盼来了。我和妈妈去买鞭炮，鞭炮的品种可真多呀!让我目不暇接，我买了“冲天炮”、“地老鼠”、“花篮”……

到了大年三十的晚上，大人们吃过年饭，坐在沙发上津津有味得看着春节联欢晚会，这时外面响起了鞭炮声，放鞭炮的时刻到了，这是我盼望已久的时刻，我和哥哥一人拿了一根点鞭炮的香火，抱着鞭炮迫不及待的冲出家门来到楼下的院子里放起了鞭炮。哥哥拿出一个蝴蝶，轻轻地放在地上，快速地点燃。

这时，蝴蝶后面喷出五颜六色的火焰，飞了起来，在天空划了一道彩虹就不见了，大家都高兴得连连拍手，紧接着哥哥又点然了一个花篮，花篮在空中旋转着喷出束束红、蓝、紫的火焰，把周围映照的一片通明。

该放冲天炮时我说：“让我来试试。”于是我拿起香准备点燃导火线，我一只手捂住耳朵一只手擅抖着去点导火线，香碰到导火线后，我急忙捂住耳朵往后退，咦，冲天炮却没有飞上天?原来是退的太早，香没有把导火线点燃。

第二次我鼓足勇气又去点导火线，这时导火线发出了沙沙沙的蓝光，终于点燃了，冲天炮“轰”的一声，朵朵礼花腾空而起把漆黑的夜空照得通明，五颜六色的礼花千变万化、金光四射、光彩夺目反夜空装扮的绚丽多彩，好美啊!把我看得目瞪口呆，烟花在天空中自由自在的飞冲，真叫人快乐。

新年的钟声响了，新的一年又来到了，天空中五彩缤纷的礼花开得更多更艳了。真是爆竹声声辞旧岁，家家户户迎新春。

职位推荐信怎么写范文篇10

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌

“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

职位推荐信怎么写范文篇11

不知不觉，“余丽丽”已经和小朋友们一齐生活一学期了。从开学的哭哭闹闹，乱跑乱跳，到如今的说说笑笑，孩子们每一点进步都倾注了老师的心血，当然也离不开家长对我们工作的支持配合。本学期，我们老师在园领导的带领下，根据园的工作计划，结合小班幼儿发展的实际需要，坚持“保教”并重的原则，用心参与教育改革实践。努力促进幼儿身心健康全面和谐的发展。现将本学期工作总结如下：

一.稳定幼儿情绪，帮忙幼儿尽快适应幼儿园的生活。

新学期开始了，对于小班的孩子来说，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一齐，在生理和心理上一下子难以得心应手。开学的第一天，孩子们哭的哭，闹的闹，简直把我们的老师弄的措手不及，为了使幼儿尽快适应群众生活，我们班三位老师团结一致，切实做好每一项保教工作。我们设法转移他们的注意力，和他们一齐搭积木，做游戏。午睡的时候，我们象妈妈一样在幼儿旁边给予安全感，渐渐地，我们的爱渐渐安抚了情绪不稳定的幼儿。一个月后，幼儿基本都愿意来幼儿园了，情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，给今后的教学生活奠定了有利的基础。

二.给予幼儿母亲般的关爱和呵护。

我班幼儿年龄较小，大部分幼儿还不能根据天气变化和运动量的大小主动增减衣服，每次早操前尽量做到检查每个幼儿的衣服，帮他们脱掉过多的衣服。年龄较小的幼儿在午睡或者游戏中有时候会尿裤子，我们及时给予更换，并把衣裤洗净晒干。冬天一到，很多幼儿变成一粒粒“小球”，每次小便后，由于穿太多衣服，裤子总是穿不好，我们总是要帮每个幼儿把裤子穿好;对于带药来园的孩子，不管是中药、西药、冲剂还是口服液，我们都按时按量给幼儿服用，在日常生活中我们都密切留意观察幼儿的神态变化，发现异常能及时报告医生，或与家长联系。我班老师认真负责的态度以及对孩子的关爱，得到了家长的肯定和好评。

三.重视卫生保健工作，结合本班实际，培养幼儿良好的卫生习惯。

我们严格执行安全卫生制度，每一天坚持消毒口杯，毛巾，打扫课室;定时消毒卧室，洗晒枕头套，做好预防疾病工作，防止病菌的传播，为幼儿创造整洁美观的环境。由于本班幼儿年龄较小，在家里很多事情都是包办代替，自理潜力较差。针对这一状况，我们利用了各种时机进行常规教育，让幼儿在群众中学习基本的生活自理潜力。另外，我们还对幼儿进行日常常规培养，如上下楼梯手扶扶手，一个跟着一个走;学习排队洗手等。透过这一学期的教育和帮忙，此刻幼儿基本乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末，大部分孩子学会了自己洗手，自己吃饭，自己擦嘴巴，流鼻涕会请求老师帮忙擦鼻涕，分清左右脚穿鞋子等，在生活潜力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步。

四.从幼儿的兴趣出发，注重各领域活动的多样化，透过整合课程促进幼儿身心全面发展。

根据小班幼儿的年龄特点和本班的实际水平，我们选取了很多生动搞笑的主题活动。如“幼儿园是我家”、“超级糖果屋”、“小不点儿”等。以整合的思想为指导，开展多种形式的教育教学活动，促进幼儿多领域的发展，并透过区角活动，在动手操作中学到知识，得到发展。

作为“奥尔夫音乐班”，我们开展了丰富多采的音乐教学活动，在学习儿歌或歌曲中，配合乐器拍打出节奏和节拍。经过一学期的培养，幼儿的节奏感有明显的进步，初步学会有节奏地用肢体动作来表现音乐。很多家长反映，孩子在家都喜欢听“奥尔夫”配置的碟，跟着音响大声地有节奏地朗读儿歌，手舞足蹈地唱着歌曲。家长看到自己孩子对音乐的喜爱，都感到很开心，也对教师的教育教学工作感到肯定。

在日常生活中，教师结合“奥尔夫”的英语教育，为幼儿创设一个简单的英语学习环境.利用每日不同时间段，相同的时机，有意识地让幼儿感受用英语表达的方式。

五.努力做好家长工作，建起家园友谊之桥。

这是小班孩子入园的第一个学期，为了更好地了解他们，顺利地开展今后的工作，家长的配合和帮忙，是了解每个幼儿的第一步，也是帮忙我们做好教育工作的方式和渠道。于是，在幼儿入园前，我们开展了第一次家长会，我们初步了解了每个幼儿的性格特点和生活习惯，感受到了家长对我们工作的支持。开学后，我们也透过各种方式与家长进行交流联系。例如，我们利用家长接送幼儿来园或离园时间与家长交换幼儿近日在园与在家的表现，交流经验，探讨有针对性的有效教育方法，我们还透过“家园栏”，向家长宣传一些育儿经验，健康知识，或是求得家长配合的活动通知等。

六.加强教育力度，解决存在问题。

在下学期的工作中，我们将以各种有效的教育手段解决以下存在问题：1.幼儿普通话的听说潜力有待提高;2.幼儿在交往过程中，存在争抢玩具、推人的现象;3.部分幼儿的进餐速度较慢;4.幼儿洗手时，有玩水的现象。

回想这一学期来我们付出的艰辛和努力，看到这天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满甜蜜。在新学期中，我们老师将再接再厉，本着“一切为了孩子”的原则，团结合作，不断充实自己，提高自身的教育水平和专业素质，继续搞好“做中学”科学教育，建构具有本园特色的“奥尔夫”活动课程，脚踏实地地做好教育教学工作。

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