市场营销相关论文（完整文档）

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　　略论企业市场营销创新

　　一、新经济时代营销创新中存在的问题

　　(一)过分强调品牌的重要性，很多缺乏产品创新的企业认为只要创立了品牌，那么企业就拥有了一切。这种滞后的观念致使企业盲目的大搞品牌战略，甚至制定了品牌战略目标。但是，这些战略目标的制订过程存在着许多的问题：其一，企业没有经过认真分析产品类型，不论是被动需求型还是主动需求型，都盲目的增强品牌推广，不能正确把握品牌的建立是产品功能这一关键环节;其二，不考虑需求潜量。费尽心血创造了知名品牌，但是产品的市场需求潜量却非常少;其三，很少去过问相关产品条件。假如其产品在拓展和延伸方面有更多的机会点，那么它在产品品牌的投入上才有可能为今后带来更大、更多的利益，同时也才有可能在基础上创立名牌企业。

　　(二)只侧重价格，不重视创新传统的价格策略和分销渠道的开发都是由企业自己制订的。所以价格竞争往往被企业作为重要的营销手段。随着科技进步，生产成本进一步下降，企业就有了更大的价格活动空间，所以打起价格战来。实践证明，如果一味地打价格战，对某一企业甚至是对某一行业的影响发展是不利的。企业要是想开拓新的市场就必须对销售渠道进行创新。比如戴尔公司就宣布：在中国市场将传统的销售渠道改成为网络直销与服务。通过互联网，企业面对的市场不再是单一的区域化，而是已经扩展到了全球的任何一个角落。

　　二、企业营销创新战略体系的构建

　　(一)树立创新型的现代化营销管理理念。

　　要想树立创新型现代化营销管理理念，最重要的还在于树立科学合理的企业营销价值观，主打服务和产品质量竞争，再加上价格竞争，在市场竞争越来越激烈的的形势下这种创新型的现代营销理念尤其需要。随着全球经济一体化步伐的加快，企业影响环境也随之变化，营销市场竞争换进逐渐向产品硬件，公平有序标准趋同，如价格、质量以及品质都基本相当。企业间的价格竞争很难为企业收到更大的收益。此时，企业应由价格竞争转为非价格竞争，例如，对产品的质量、款式、性能、以及包装等开展各类促销活动招徕更多的顾客，以求在竞争中取胜。此外，需注意的是，创新型的现代营销管理理念要求，应该为消费者提供优质服务.市场营销创新战略中服务竞争是一种新的竞争手段，属于非价格竞争范畴，其核心在于要求企业为顾客提供更具特色、更贴心的服务及产品。

　　(二)以市场为导向，构建市场营销创新战略模式。

　　企业任何竞争必须以市场为导向，在当前激烈的市场竞争中，企业相关的营销部门应深入对消费行为以及市场结构的研究，必须对市场进行定期实地调查，分析包括竞争者、顾客等在内的营销内外部环境，及时发现顾客最新和潜在需求，为企业提供更多的市场机会。对企业而言，市场营销创新战略模式主要包括目标、战略战术、制度等要素。这些要素间又存在着联系，而且受到市场环境因素制约，因此，构建营销创新战略模式必须先对市场环境进行分析，以及时刻掌握市场的最新动态，企业可从中获得更多的竞争机会，企业根据这些机会，制定以及选择适合本企业发展的战略目标，从而确定营销创新战略手段，以战略手段对企业组织结构进行调整。最后以企业最新结构要求制定相应的营销创新战略制度。此外，企业还应该对自身的经营使命进行科学合理的定位，挣脱以产品为导向的束缚，逐步走向以市场为导向，对企业市场营销进行有效的指导。

　　(三)创新市场营销渠道。

　　网络营销在信息技术高速发展的今天，是中小企业的必然选择。网络营销具有成本低、范围广以及速度快等优势，中小企业不会受到自身规模的限制，也能在网络平台上平等的获取各种信息，为获取更多顾客的关注，中小企业可借助网络展示自身的产品优势。本文认为，每一个企业都应建立本企业的信息网以及贸易网，有助于将各类产品信息传递到市场中，与大公司、大企业进行公平竞争。网络营销可使中小企业通过消费者和电子交易进行沟通，有助于企业为个别顾客提供个性化、优质的的服务，有助于企业进行信息分析共享以及市场调研，满足顾客的需求以及增长企业的经济效益。

　　三、企业市场营销策略创新的策略

　　1.立足于产品质量，侧重于服务品质。从国际环境来看，随着全球经济一体化进程的加快，信息技术的持续发展，致使企业的营销环境产生了巨大的变化。商品的价格、质量和品种大体相当，利润已降低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争近乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的重要手段时，企业间的竞争主要转向非价格竞争。谁能为消费者提供优质的服务，谁就能赢得更多的顾客，赢得更多的市场。服务竞争正是为这一规律应运而生的，它是对传统竞争模式的变革，属于非价格竞争的范畴，其核心是要求企业为消费者提供更好、更有特色或更能适合消费者各自需求的服务和产品的一种竞争。

　　2.对市场营销组织进行创新。虽说市场营销是一项综合性工作，需要企业多方面力量的协同与努力，但就具体的执行操作来看，市场营销组织是营销工作开展中最为重要的一部分。虽然从企业管理者到基层执行者，都对营销工作投入了相当多的关注和重视，但目前的现实情况是，诸多企业的营销工作并未真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好营销工作。致使这一结果的重要因素就是营销组织的不合理、不科学。在营销网络环境下，营销组织应该具有灵活的应对能力，快速的反应能力。传统的采用推销部门、分销部门、公关部门、广告部门进行分散作业的方式将会被渐渐淘汰，这种分散的营销组织模式并不有助于企业营销工作的开展，建立结构精简、具有弹性、高效便捷的营销组织将是企业实行创新的一个重要组成部分。

　　3.无差异性市场策略。它是指将整个市场中的所有细分市场作为自己的目标市场，以一种市场经营方法、一种产品来满足该市场上所有顾客需求的策略;

　　4.差异性市场策略，是指企业在对整体市场进行细分的基础上。针对每个细分市场上不同的需求特征，生产出不同的产品，制定并实施不同的市场经营组合方案，差异性市场需求通过差异性产品来满足的策略;

　　5.市场营销队伍人力资源变革。就营销队伍建设的现状与存在问题，做到抓好营销队伍的建设，尽快提高营销人员整体素质，提高应对复杂问题的能力。

　　6.加大人才的引进力度。人才是发展之基，事业之本。我们应该积极制定和实施营销人才引进计划，从社会上招徕急需的专业人才，以适应飞速发展的知识经济时代的需求，形成市场营销队伍人才质量和数量的新突破。

　　四、结束语

　　综上所述，鉴于我国社会主义市场经济改革的不断深入，现代科学技术取得了快速发展。市场竞争也在变得越来越激烈。我国当前正在建设和谐社会和节约型社会。必须坚持走出一条可持续发展道路，从而共同建设创新型国家。在新的形势与环境下，企业一定要不断推行新型营销理念及营销方法，以激发出创新的意识，这样才能持续提升个人的优势，这在竞争已逐渐步向白热化的市场营销当中得到更加好的效果。

　　浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合

　　一、前言

　　随着经济全球化的日益深入，加剧了企业之间的竞争。企业市场营销逐渐成为企业管理的重要部分。

　　二、区域市场营销和企业市场营销的联系

　　在对区域市场营销和企业市场营销进行分析时，除了营销中心以及管理基础相同外，两者的基本手段都是促销，都是将交换作为实质性工作，且追求的也是双赢的目标。并且，两者之间存在了千丝万缕的关系。

　　第一，在用一个区域内，企业市场营销是区域市场营销的组成分支，且企业市场营销的整体绩效水平会直接影响区域市场营销的效果。也就是说，信誉度高且市场占比较大的企业会对整个区域的经济知名度造成直接影响，例如，海信、青岛啤酒等为青岛地区经济的发展提供了强大的助力。相反的，区域内出现了不良商贩，也会对整个区域内其他商户的经贸信誉造成恶劣的影响。

　　第二，区域内市场营销结构和管理策略也会对企业市场营销产生影。在区域市场营销结构中，区域市场营销模型为企业市场营销设定了基本的发展方向，指导企业向着固定的路径运行，虽然能有效升级企业的市场营销结构，但是也产生了相应的影响。也就是说，若是政策导向成为了市场营销的风向标，一旦政策结构出现了转移，就会对企业市场营销造成严重的制约。另外，区域内市场营销的能力以及整体水平往往会对企业营销能力和具体绩效项目形成影响力，究其原因，主要是由于区域市场经济设定的目标围绕的是区域内资源情况，无论是人力资源还是政策资源，都会对其发展结构形成约束力。

　　第三，区域市场营销的职能结构要借助区域内企业的力量，也就是说，企业营销结构建立后形成的客观事实成为区域经济发展水平的见证。

　　三、区域市场营销与企业市场营销的差异

　　(一)营销主要目标不一样

　　区域营销的主体是区域政府或区域联盟，它代表整体利益而不是具体的个人利益。但是，区域营销不能与私营机构或部门的支持完全分开。因此，无论是区域营销政府还是区域联盟，只有与相关部门友好合作，才能真正实现营销目标，实现整体效益最大化。企业营销的主体可以是某个客户或某一类消费者。从这一点可以看出，区域营销与企业营销之间的营销主体存在一定的差异。

　　(二)营销产品类型不一样

　　首先，系统性是区域营销产品的特征，独立性是该地区营销产品的特征。整体产品和特定产品是区域营销产品的两个方面。整个产品是该地区本身，该地区的地理资源和文化资源本身就是该地区的品牌效益。特定产品是根据产品的功能，特性和目标分类的单个产品。市场上销售的产品或服务是有形的，本质上是独立的。因此，区域营销是整个区域系统，而企业营销仅针对特定产品。当公司选择其业务范围时，它还将充分考虑该地区的营销情况。简而言之，区域营销反映了该地区的软实力，包括文化，旅游和自然资源。其次，区域营销受地域限制，企业营销相对自由。该地区的整体形象，区域自然资源和文化资源是区域营销的产物，其特点是不可动和当地消费。企业营销的目标是真正可见的产品或服务。凭借现代化的运输方式，它们可以出口到任何地方。服务产品满足国外消费者通过连锁或分支机构享受相同服务的意愿和需求。区域营销有限的原因在于它销售固定和无形产品，因此无法复制且无法移动。第三，区域营销不能满足消费者对大量产品的需求，但企业营销可以做到这一点。区域营销的目标是自然资源，文化资源等，具有不可复制，不可改变的特征。因此，它不能通过任何技术手段进行复制和生产，并且不能满足消费者对大量同类产品的需求。但企业营销可以使用机器生产完全相同的产品，以满足消费者的需求。第四，区域营销产品不是独家的，企业营销产品是独家的。通常，区域营销产品具有区域和系统特征。产品可用于多种营销并由多个消费者消费。但是，企业营销的产品是现实的，不能同时被多个消费者消费。第五，区域营销比企业营销更复杂。区域营销产品是系统的，不可分割的，因此它们比普通的特定产品更难，更复杂。消费者可以通过营销过程中的消费者体验接受和购买特定产品，但区域营销产品本身很复杂，很难在短时间内被消费者理解。

　　(三)营销价格的不一样

　　在企业营销中，公司与客户之间的交换行为是即时的，其交换主要体现在企业提供的产品和客户提供的资金上。价格成为公司与客户之间交流的直接媒介。以独立交易行为为例，我们可以将狭义价格表达为公司通过营销获得的唯一利益。在区域营销中，区域与客户之间的交换不是即时的，并且需要相对长的时间，即使是几十年到几百年。因此，在区域营销中，价格不再是唯一的交换媒介。这里提到的狭窄价格不再是该地区通过向客户提供产品而获得的唯一好处。企业营销更容易确定成本和利润，因此定价不那么困难。当区域营销定价时，涉及成本和收益的项目更多，并且难以确定跨度时间。

　　四、企业的市场营销和区域间市场营销相融合的策略

　　(一)近年来，由于中国工业化的快速发展，不同地区的市场竞争，环境，渠道和需求存在严重差异。这些差异已成为企业和地区制定营销计划的阻力，因此相关人员一定要充分认识问题的严重性。为了使企业的营销和区域间营销能够协调和进步，有必要实现区域性企业型市场的差异化营销方式，从产品的设计和开发到产品价格的定位，促销和销售区别对待管理，以提高企业在经济市场中的竞争力，利用企业的发展促进区域经济的发展，最终实现两者的融合与共生。

　　(二)产品异化营销方法是实施区域企业型市场差异化营销方式的主要手段，具体包括产品开发的差异和产品结构的差异。企业的立足点应该是满足区域市场的客观需求，采用当地的开发和营销方式，提高产品的销售业绩和知名度。企业应加强区域间信息的收集，分析和创新能力，使其产品始终吸引消费者的眼球。他们还可以为产品开发组织提供高质量的数据，并为本地产品奠定基础。

　　(三)区域产业集群营销是区域营销与企业营销相结合的重要途径之一。它可以充分发挥区域营销与企业品牌营销之间的联系和竞争。应将区域间产业集群列为最终目标。关键在于打造城市品牌，从知名企业，名家艺术家和集群企业名牌产品入手，促进区域品牌与企业品牌的和谐共生，形成品牌。企业品牌和区域品牌应通过推广和推广吸引消费者的关注，实现经济市场中区域经济与企业经济同步发展的目标。

　　五、结束语

　　综上所述，作者对其进行了全面的分析，希望能够给予大家一些启发，并且希望大家在阅读本文之后，能够将自己的一些想法进行反馈，从而形成交流沟通来全面的推进其发展。，通过对区域市场营销和企业营销的互相促进，大大提高了企业营销的效果，也为企业在市场竞争中获得胜利奠定了坚实的基础。

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