商场疫情降扣点申请函范文3篇
商场疫情降扣点申请函范文3篇商场疫情降扣点申请函范文 关于商场超市扣点核算知识1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折如原扣率为25%,原利润下面是小编为大家整理的商场疫情降扣点申请函范文3篇,供大家参考。
篇一:商场疫情降扣点申请函范文
于商场超市扣点核算知识 1、 满 100 送 50, 相当于花 100 元现金, 买了 150 元商品,即 100/150=6. 7 折 如原扣率为 25%, 原利润为 25 元, 供应商结算额为 75 元。参加活动后, 供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率 25%不变, 供应商可结 150*(1-25%)
=112. 5 元, 但这 150元的销售里券占了 50 元, 现金只有 100 元, 所以商场还要倒贴 12. 5 元, 这样就亏了。
所以要提高扣率。
按 100 元现金, 商场保证得 25 元, 供应商得 75 元倒推:
75/150=0. 5, 商场扣率要到 50%, 才能保证扣下的 75 元中,除去 50 元的券, 商场还有 25 元现金赚。
而供应商如果进货价是 5 折, 就一分钱没赚, 而不打折的话, 150 元的销售,供应商可以赚 150*(1-25%)
-150*50%=37. 5 元。
2、“只送不收” 和“只收不送” 两种情况 例一:
商场做满 100 送 50 活动, 损失率 33%, 在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜, 商场扣率为 45%。
对于只收不送的 B 专柜, 由于该品牌比较强势, 商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%, 即扣 25%。
顾客在 A 专柜购买了 100 元商品, 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中, 商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)
=7. 5
元 商场毛利率=7. 5/150=5% 例二:
对于只送不收的 C 专柜, 商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%, 即扣 27%。
顾客在 C 专柜购买了 100 元商品, 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中, 商场毛利额=100*27%-50* (1-45%)= -0. 5元 商场毛利率= -0. 5/150= -0. 3% (呵呵!
亏了)
顾客在 C 专柜购买了 100 元商品, 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中, 商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)
= -10. 5 元 商场毛利率= -10. 5/150= -7%
3、 满 400 送 400(400 元抵用券全场通用)
假设该商场向品牌收取的扣点为 28%, 每消费一笔 400 元, 商场实际能得到 112 元的利润。
送的 400 元如果消费者正好购买了 400 元商品, 这部分商场也应该得到 112 元同样的利润。按照常理,销售了 800 元的商品, 商场抽头应该是 224 元。
但实际上,消费者只花了 400 元购物, 便得到了 800 元的商品。
在保证厂家 4 折成本即 320 元的情况下, 商场只得让出二次消费利润。
如果利润全部给厂家, 则厂家的利润为 400-320=80 元,
利润率只有 10%, 远远小于行业利润。
当然, 商家不会一分钱不赚做生意, 于是他们又再次约定详细条款。
通过计算,一商场做等额返券促销活动时, 一半销售的利润率只有 6%。假定总销售为 1000 万元, 且有半数以上的顾客精打细算,送券部分正好用来买其他商品, 那么 500 万元销售的利润只有 30 万左右。
其余部分就靠商场促销中的 0~99 元不计入折扣部分的利润了 , 这样算来, 平均毛利也只有 13%左右。
4 、 以某商场搞买 300 送 200 的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下:
商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为 25%供应商从生产商进货的价格为 3 折那么在这次活动中商、 供两家的利润产生情况是这样的, 顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品, 就商场而言, 只有300 元的现金收入; 对供应商来说, 实际上是卖了 500 元的货。
先算商场的收入, 为了保证与平常的收入相同, 商场不能按照平常 25%的扣点返款给供应商, 那么该如何计算呢?如下:
300× 25%=75(由于商场实际收入现金 300 元, 商场所得收入应为 75 元)
500×75%=375(如若依旧以 25%的扣点返款给供应商, 金额应为 375 元, 这样的话商场损失严重, 故而在促销期间要提高扣点)
300-75=225(商场欲保持 75 元的收入, 则当返还供应商 225 元)
1-225÷500=55%(所以, 商场当将扣点提至 55%才能维持应有收入)
再给供应商算算, 商品进货价格为售价的 3 折, 即 30%, 再减
去日常经营的基本费用大约 10%, 如果按前所述商场再扣掉55%, 那么供应商的利润为:
1-30%-10%-55%=5%5%的利润实在是太可怜, 当然, 在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分, 比如, 将扣点调到 50%, 供应商此时就能剩利润 10%。
如果销售量提高一定程度, 双方还是可以赚钱的。
当然促销也有好几种目的。
冲业绩, 占领市场, 清理库存. . . .
商场满减满送活动扣点回款计算方法 商场扣点计算, 指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。
许多人, 包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。
说白了 , 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了 , 如果要与商场打交道, 了解这一块那是属于基本的工作常识, 那么, 我们开始吧, 先从专业术语开始。
专业术语
扣点:
就是商场的营业抽成, 这个扣点分为两块:
一块是基础扣点, 这是在签定合同的时候就在合同中列明的, 例如扣
点 25%, 管理费 2%, 卫生费 1%合计 28%。
那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元, 其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)
=28
另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、 买赠、 买送等等活动, 这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服, 本来应该正价销售的, 结果为了优惠团购客户, 会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率:
意思是, 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式:
[销售额-(销售额*商场扣点)] /销售额=回款率
例如:
某个商场为了迎接三八妇女节, 在三八节当天举办满400 减 100 元, 回款率 70%, 满减部分由商场承担
顾客的利益:
等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西,相当于打 7. 5 折
厂家的回款:(400-100)
*70%=210 元
换算成原价货品的折扣:
210/400=5. 25 折
商场抽成:
(400-100)
*30%==90 元
促销术语:
满减:
指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠:
指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物, 可能是抵用券, 可能是礼品 积分:
积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数, 到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的 VIP 积分(具体怎 么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分, 每积一千分可换一条围巾等); 还有是商场的积分, 积分标准由商场制定。
例如, 商场搞活动满 300 元储 200 元, 商场基础扣点是 20%,总金额为 300 元的话, 问商场扣点是多少元? 专柜赚多少钱?(按商场不承担任何费用算)
顾客的利益:
等于花 300 元买到 500 元的东西, 相当于打 6 折。
厂家的回款:
300*20%=240元 , 换算 成 货 品 的 折扣 240/500=4. 8 折 , 商 场 抽 成:300*20%=60 元, 商场扣点是 60 元。
做活动期间商场应该增加扣点!
实际上相当于用 300 元买了500 元的商品, 假设扣率不变, 供应商可结算:
500 元* (1-20%)=400 元, 但这 500 元的销售里, 券占了 200 元, 现金只有
300 元。
商场扣多少能达到应有的 60 元呢? 商场应该增加扣点 52%, 供应商可结:
500 元*(1-52%)
=240 元, 500 元的销售里券占了 200 元, 现金只有 300 元, 商场应得:
300 元-240 元=60 元。
总结:
1、 商场如果不承担任何费用, 是指不承担折扣费用, 那么厂家的回 款:
300*80%=240 元 , 换算成原货 品 的 折扣:240/500=4. 8 折, 商场抽成:
300 元*20%=60 元
2、 如果商场承担折扣费用, 那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得到的 60 元, 但是促销储钱是不能当时消费的, 促销储的钱的使用是有限制的, 比如, 你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用, 使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、 促销返的钱不能当时消费, 假设顾客购买了 X 元的商品,刚对于这次交易, 商场只收到 X 元, 并且其后期得发出 200N元的商品。
N 为 300 元的整数倍。
其返供货商只能是 (1-20%)*X, 而供货商在促销期间发出 X 元的商品, 后期得发出 200N元的商品, 则应得返 X*(1-Y) +200N*(1-20%)。
两方相等,
只得 Y=0. 2+160N/X。
例如, 某商品进价 150 元 , 标价 200 元,但销量较少, 为了促销, 商场决定降价销售, 若为了 保证利润不低于 20%, 那么打几折? 答:
设打 X 折 , 代入 为(200X-150)/150=20% ,则 X=9 折
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篇二:商场疫情降扣点申请函范文
市住房公积金降低缴存比例缓缴住房公积金申请表单 位 名 称
联 系 人
单位客户号
联系电话
通 讯 地 址
邮
编
申 请 当 月
缴 存 信 息
缴存人数
缴存基数总额 (元)
缴存比例
月缴存总额 (元)
申 请 事 项
□降低比例 申请比例
申请降比年月
申 请 期 限
到期恢复比例 12% □缓
缴 缓缴总额 (元)
申请缓缴年月
申 请 期 限
申请原因(亏损情况说明):
单位负责人签章:
单位盖章:
年
月
日
办理须知:
1、 单位申请降低缴存比例或缓缴, 应填写本表并加盖单位公章, 同时提供以下证明资料:
(1)
单位职工代表大会或全体职工大会通过的决议原件;
(2)
经审计的上年度财务报告原件及复印件;
(3)
情况特殊的, 提供其他相关资料。
2、 单位申请降低缴存比例的, 最低缴存比例为单位和个人各 5%。
单位申请降低缴存比例或者缓缴的, 期限不超过一年, 超过一年缴存仍有困难的, 应当重新办理申请手续。
3、 单位在缓缴期内遇职工退休、 离职等情形, 应当补缴缓缴金额; 遇单位撤销、 破产、 解散等情形, 应当先清算补缴。
4、 住房公积金业务实行单位代理人授权登记制。
单位代理人由单位授权, 经公积金中心登记后, 持本人身份证办理单位住房公积金业务。
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