商场疫情降扣点申请函范文8篇

商场疫情降扣点申请函范文8篇商场疫情降扣点申请函范文　扣点申请书　首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！　新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销下面是小编为大家整理的商场疫情降扣点申请函范文8篇,供大家参考。

篇一：商场疫情降扣点申请函范文

申请书

　 首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！

　 新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：

　 一、2011 年秋冬服装 8.5 折，秋冬鞋 8 折销售

　 二、2010 年秋冬服装、鞋 7 折销售

　 三、部分产品 3—6 折

　 四、户外配件、包 8.5 折

　 在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动

　 因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持：

　 6 折以上销售的产品即原扣点基础上再降 4 个点扣点基础上再降 5 个点给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。

　 顺祝商祺！

　 重庆宇速商贸有限公司 011 年 10 月 10 日

　首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！

　 新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。经公司批准，决定在贵司骆

　驼专柜举行促销活动，活动方案如下：

　 一、2011 年秋冬服装 8.5 折，秋冬鞋 8 折销售

　 二、2010 年秋冬服装、鞋 7 折销售

　 三、部分产品 3—6 折

　 四、户外配件、包 8.5 折

　 在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动

　 因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持：

　 6 折以上销售的产品即原扣点基础上再降 4 个点扣点基础上再降 5 个点给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。

　顺祝商祺！

　 骆驼户外用品有限公司

　 2011 年 10 月 10 日

　专 柜 销 售 合 作 协 议

　甲 方 ：___________________________

　 乙方：___________________________ 根据《中华人民共和国合同法》，为明确甲乙双方在商品供销过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友

　 好协商，订立此合同，并共同遵守：

　第一条

　基本文件乙方必须提供盖有公章的营业执照、税务登记证、商标证明、质检报告等有关证照复印件及法人代表授权书。

　 第二条 专柜设立

　 1．甲方商场________________楼提供_________平方米的场地，经营品牌系列品种的商品；若乙方商品首次在甲方销售，须向甲方缴纳_________元的商品进场费。

　 2．乙方承担专柜设计、装修的费用。

　 3．合同期满后，专柜的所有权归甲方所有。

　 第三条 结算方式及要求

　 1．甲方每月按乙方销售额的_________%作为销售的利润提成；

　 2．为促进商品销售，乙方应积极因素配合甲方的各类促销活动，并每月按销售额的_________%提成作为广告促销费用；

　 3．甲方采用票据式销售商品，乙方须每季度向甲方支付 0 元成本费；

　 4．乙方月度保底销售额、月度保底利润额如下：

　 1）当乙方每月实际销售额超过或等于保底销售额时，甲方按_________%提成；

　 2）当乙方每月实际销售额未达到保底销售额时，乙方应按保底利润额在次月 3 日前补齐，否则甲方有权单方面调

　整乙方商品的经营位置及面积；

　 3）如乙方连续三个月未完成计划保底利润额或在同类商品销售中排名最后一位，甲有权提前终止协议。中途停止经营的按实际经营月度结算；

　 5．乙方累计销售商品达到_____________万元时，乙方给甲方年终返利，返利额为累计销售额的_________%；

　 6．甲方在扣除提成及相关费用后，凭乙方提供的增值税发票，在 15 日内将剩余销售款支付给乙方。

　 7．甲、乙双方的交易必须严格遵守国家对增值税的有关规定，不得借用、冒用第三者的增值税发票，乙方违反本条款应承担给甲方造成的损失。

　 8．以甲方电脑实际销售数量和销售额作为结算依据，订单不作为结算依据。

　 第四条 供货方式及要求

　 1．乙方所代商品的品名、规格、数量、单价及金额等均以甲方的商品订货单为准，乙方在接到甲方订货单

　 后，须在_______天内将所订商品送到甲方指定交货地点，费用由乙方承担，甲方的订货单为本协议的组成部分；

　2．乙方因不可抗力的原因须延期供货或不能供货，应在收至订单后两天内书面通知甲方，否则，若乙方七日内仍不能将商品送到甲方指定的交货地点，将视为乙方无故不能供货，甲方有权从乙方当月销售货款中扣除不能供货金额

　的 50%作为违约金，并有权单方面终止本协议

　 第五条 经营期限

　 1．本协议有效期限为_2012_年___1__月___1__日至__2012__年__5___月__31__日；

　 2．协议期满，乙方如想续约，须在协议期满 30 天前向甲方提出书面申请，并经甲方同意后方可签订新的协议，若未于期限内提出续约申请，则协议自行终止。

　 3．乙方要求提前解除合同，需提前三十天提出书面申请，经甲方同意后方能撤柜。若乙方未经甲方同意而撤而擅自撤柜或终止协议，须自撤柜或终止本协议之日起到本协议期满之日，按本协议规定的保底利润分成方法赔偿甲方。

　 第六条 甲方责任

　 1．有偿提供商场的有关设备、设施；

　 2．提供商场的经营管理及经营管理条件；

　 3．对乙方派遣的人员进行监督和管理，并提供销售、行政培训机会；

　 4．负责统一制作商场的宣传广告及美工工作，但相关费用由乙方承担；

　 5．负责商场的统一收银；

　 6．对商品的品种选择，零售价的定价与利润分成由双方协商决定，但甲方面拥有最终决定权。

　 第七条 乙方责任

　商品管理

　 1．乙方销售的商品以第二条的内容为限。若有新增品牌，必须填写《新增品牌引进审批表》报甲方审批，经审批合格后方能上柜销售；

　 2．乙方存放于甲方场所的商品由乙方自行负责管理，风险由乙方承担。所有商品的出货须经甲方采购部门同意，经甲方警卫人员查验并依规定的出口进出。

　 3．乙方必须提供合法有效的经营证件，严格遵守国家法律、法规、符合《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》等国家有关规定及甲方的有关规定，不得经营任何性质的假冒伪劣商品，乙方应当向甲方提供商品的真实情况，包括价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、生产日期、检验合格证明，使用说明书等

　 4．甲方在验收货时，对不符合合同规定之商品，甲方有权柜收并索赔，经验收通过的商品，甲方保留对其质量提出异议的权利，对于滞销商品，乙方负责退、换处理；

　 5．乙方应根据国家有关法律法规及甲方的有关规定，对商品实行保质量、保换货、保修理、保退货及搞好售后服务；

　 6．乙方不得经营与本商场其它柜台品种雷同或相近的商品，如由此类情况发生，甲方以谁先上柜谁经营的原则处理，乙方应服从甲方的统一管理；

　7．乙方须允许国家有关部门或甲方对商品质量进行抽查，并承担相关抽检费用；

　 8．若有顾客对乙方的商品或经营行为提出诉讼，或有关政府部门对其经营活动或商品提出某些修正意见或

　 进行处罚时，甲方有权对该投诉或修正意见或处罚作出适当及相应的处理，乙方须服从于该决定、处理的方法；

　 9．处于非正常经营状况时，甲方有权随时要求乙方达到陈列标准或终止协议；

　 10．如乙方违反上述规定，甲方不承担任何责任，乙方除对顾客造成的损失、伤害应承担赔偿责任外，必须赔偿甲方因此所产笺费用及损失

　 价格管理

　 有关情况，不得更换商标，超过保质期的商品，已接近失效期的商品，中文标识不齐全的商品不得陈列和销售；

　1．乙方的商品价格须符合国家物价政策，乙方不得擅自调价，确需调价时，应提前出示正式调价通知单，经双方协商一致后方能执行

　 2．商品零售价格以_________。但售价不得高于同城其它商场、专卖店。否则，甲方有权单方降价、增加扣点___35___%或终止本协议。

　 3．同类商品在同城其它商场或专卖店打折销售或其它促销活动，乙方须事前三天通知甲方，以使甲方享有同等的

　优惠，否则甲方有权单方降价、增加扣点___35__%或终止本协议。

　 4．甲方已付款的部分商品的市场价格下降时，只要降价现象发生在结算日之前，乙方应对甲方所受的损失给予等值补偿；如果乙方故意隐瞒商品市场价格下降现象，乙方应按该部分商品实际销售额的三倍支付给甲方作为赔偿金。

　 人员管理

　 1．乙方专柜营营业员由乙方提供_______名，费用由乙方承担，但专柜营业员须事先经甲方面试、考核、培训合格后方可上岗；

　 2．乙方营业员须遵守甲方的统一规定，如有违规行为，甲方有权处罚或要求乙方撤换该人员。对因乙方有关人员的行为影响甲方信誉或权益的，乙方负连带责任。

　 商场管理

　 1．乙方须遵守甲方规定的营业时间。除甲方另有规定外，乙方不得在营业时间内停止营业；

　 2．未经甲方事先同意，乙方不得在商场或专柜内随意展示任何广告、布告；

　 3．乙方使用甲方提供的各项设备如有故障或不良反应时，应立即通知甲方，否则因此所造成的损失由乙方承担；

　 4．乙方享有所有权的商品，乙方承担商品在商场的一切风险。对于该商品非因甲方员工的故意过失行为等引起的

　损失，甲方不负责任；

　 5．协议有效期内，若未经甲方书面同意，乙方不得随意停止营业，不得擅自将本协议的权利义务或专柜转让转租于第三者，或与第三者合作经营该专柜以及参与其它有损甲方权益的事宜，违反此规定者，甲方有权终止本协议；

　 6．乙方如违反本协议规定擅自收银，截留销货款或将批发移至甲方商场外进行，甲方可处以十至百倍的罚款，乙方应承担 5000 元---10000 元的违约金，甲方有权终止本协议；

　 7．乙方如违反本协议规定超出乙方及甲方的经营范围从事经营活动及利用专柜进行非法或违规经营，甲方不承担由此产生的任何后果，所造成的损失由乙方承担；

　 8．如因乙方提供的商品发生变质或包装不良及其它原因造成商品滞销，乙方应当无条件接受甲方退货要求，退货款及退货费用从货款中扣除，货款不足抵扣的，乙方应补齐不足部分，如有发生其它损失，由乙方全额赔偿；

　 9．如因乙方或其代理人、受雇人的行为造成甲方商场结构、设备及其它有关财务或商场其它专柜蒙受损失时，乙方应负完全的赔偿责任；

　 10．乙方应服从甲方因商场经营结构和布局的变动所所作的一切调整；

　 第八条 协议变更、解除和终止

　乙方如违反本协议的任何条款，除给予甲方经济赔偿外，甲方有权单方面终止本协议；如因不可抗力原因导致本协议无法履行，合同自行终止；

　 第九条 其它约定事项

　 第十条 本协议有关条款经双方协议无效，将不影响本协议其它条款的效力。

　第十一条 违约责任及争议的处理

　 1．本合同的最终解释权归甲方，合同如有未尽事宜，双方可协商解决，如协商不成，诉请人民法院裁决；

　 2．凡因执行本合同或本合员有关事宜所发生的一切争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，任何一方均可向甲方注册地人民法院提起诉讼；

　 第十二条 本协议备注部分

　 ____________________________________________________________________________________________

　 _______________________________________________________________；

　 声明：为了维护供应商的权益，乙方不得请甲方员工吃饭或娱乐，也不得给予甲方员工任何形式的馈赠。一经发现，甲方有权单方面解除本协议。甲方人员未经甲方书面授权，

　不得向乙方借钱、借物或在商场间调货，如有发生，视为其个人行为，甲方不承担任何责任

　 本协议一式两份，甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。

　 甲方：乙方：

　 负责人：___________负责人：___________

　 _________年______月______日_________年______月______日

　 1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7 折

　 如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为 75元。

　 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变，供应商可结 150*=112.5 元，但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元，所以商场还要倒贴12.5 元，这样就亏了。所以要提高扣率。

　 按 100 元现金，商场保证得 25 元，供应商得 75 元倒推：

　 75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元的券，商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折，就一分钱没赚，而不打折的话，150 元的销售，供应商可以赚 150*-150*50%=37.5 元。

　 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

　例一：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下

　 对于参加活动的 A 专柜，商场扣率为 45%。

　 对于只收不送的 B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%，即扣 25%。

　 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜

　 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*=7.5 元

　 商场毛利率=7.5/150=5%

　 例 2：对于只送不收的 C 专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%，即扣 27%。

　 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜

　 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*= -0.5 元

　 商场毛利率= -0.5/150= -0.3%

　顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜

　 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*= -10.5元

　 商场毛利率= -10.5/150= -7%

　 某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：

　 商场和供应商以扣点的方式联合经营

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篇二：商场疫情降扣点申请函范文

范文之请求函

　请求函范文

　尊敬的业主：

　感谢你们入住 xx 湾社区。

　自 xxx 年 4 月 18 日交房至今，全体业主均已收房，大部分业主已经入住。尊重业主们的意见，现暂由 xxx 物业管理有限公司进行物业服务，得到了广大业主的配合和支持。我们认为：鉴于经验不足，我们存在着种种差距，希望得到更好的监督，提供优质服务。

　为此，我们希望尽快成立业主临时委员会，以共商社区建设大计，互尊互爱互信，创造和谐社区，提升业主不动产价值。

　我们理解，业主都有繁重的工作，但生活得更美好同样不容忽视。我们愿意按照成立原则，积极先期协助广大业主。例如：协助召开业主大会;协助在相关部门申请注册;提供活动经费人民币 2 万元。

　恳请广大业主积极参与，提出建议和意见。

　此外，原由 xx 房地产开发有限公司为业主提供的法律基金 20 万元，至今未有业主动用，我们将一并转交业主委员会。

　联系电话：xxxxxxxxxxxxx

　联系人：xxx E-mail：xxxxxxxxx xxx 房地产开发有限公司 xx 合物业管理有限公司 xxx 年 11 月 25 日 请求函范文

　市国土资源房管局：

　为深入贯彻落实省委、市委工作会议精神、加速产业调整、提高产业层次，提高城区核心竞争力，实现经济和社会事业快速发展，我区将对区内规划布局进行大规模重组，拟在山东路(两侧)以东、福州路以西、延吉路(两侧)以北、辽阳西路(两侧)以南，约 2.5 平方公里的区域内开发建设中央商务区。

　该项目向市委、市政府正式汇报后，市委、市政府主要领导已明确表态，同意我区开发建设中央商务区，同时指示务必认真做好商务区的规划设计和建设，要把中央商务区建设成为的一颗明珠。为此，我区成立了以区委书记、区长为总指挥的指挥部，全面开展了前期准备工作。目前，市规划局已对我区提交的中央商务区规划选址申请下达了函复意见书(规函业字〔xxxx〕1128 号)，我区正在按其要求，组织前期的可行性论

　证和概念规划设计方案等项工作。与此同时，我区发现该区域内很多企业正在办理用地审批手续，其开发建设意向与中央商务区的功能定位相差较大。

　为更好地落实市委、市政府主要领导的指示精神，控制好现有土地资源，特请贵局立即暂缓办理该范围内开发建设项目的用地审批手续，待中央商务区概念规划通过后，再按照其功能定位和要求予以审批。

　妥否，请函复 附件：中央商务区范围示意图 (印章) xxx 年十二月三十一日 请求函范文

　敬启者：

　今天本公司已将一瓶新上市的样品美酒邮赠阁下，以示对阁下之敬意。并盼阁下在府上尝试一番。如果你尝试，就会同意我方认为为此为每一位家庭主妇选购餐食的必需品。

　这种酒是甜酒和酒精的最佳混合，喝上几杯，就会发出一种醇厚而馥郁的味道，对食欲特别有效。这种上等酒是悉尼运来，保括运费在内每打美金 20。

　以一般信用证，给予的贸易折扣为 20%兹随本函附上特制卡式订单表，请贵方将其填妥后投入信箱，以便我方处理。

　发函者

篇三：商场疫情降扣点申请函范文

市住房公积金降低缴存比例缓缴住房公积金申请表

　单 位 名 称

　 联 系 人

　单位客户号

　联系电话

　通 讯 地 址

　 邮

　编

　申 请 当 月

　缴 存 信 息

　缴存人数

　缴存基数总额 （元）

　缴存比例

　月缴存总额 （元）

　申 请 事 项

　□降低比例 申请比例

　申请降比年月

　申 请 期 限

　 到期恢复比例 12% □缓

　缴 缓缴总额 (元)

　 申请缓缴年月

　申 请 期 限

　申请原因（亏损情况说明）：

　 单位负责人签章：

　单位盖章：

　 年

　月

　日

　办理须知：

　1、 单位申请降低缴存比例或缓缴， 应填写本表并加盖单位公章， 同时提供以下证明资料：

　（1）

　单位职工代表大会或全体职工大会通过的决议原件；

　（2）

　经审计的上年度财务报告原件及复印件；

　（3）

　情况特殊的， 提供其他相关资料。

　2、 单位申请降低缴存比例的， 最低缴存比例为单位和个人各 5%。

　单位申请降低缴存比例或者缓缴的， 期限不超过一年， 超过一年缴存仍有困难的， 应当重新办理申请手续。

　3、 单位在缓缴期内遇职工退休、 离职等情形， 应当补缴缓缴金额； 遇单位撤销、 破产、 解散等情形， 应当先清算补缴。

　4、 住房公积金业务实行单位代理人授权登记制。

　单位代理人由单位授权， 经公积金中心登记后， 持本人身份证办理单位住房公积金业务。

篇四：商场疫情降扣点申请函范文

于商场超市扣点核算知识 1、 满 100 送 50， 相当于花 100 元现金， 买了 150 元商品，即 100/150=6. 7 折 如原扣率为 25%， 原利润为 25 元， 供应商结算额为 75 元。

　参加活动后， 供应商结算是以含券销售额来计算的。

　假设扣率 25%不变， 供应商可结 150*（1-25%）

　=112. 5 元， 但这 150元的销售里券占了 50 元， 现金只有 100 元， 所以商场还要倒贴 12. 5 元， 这样就亏了。

　所以要提高扣率。

　按 100 元现金， 商场保证得 25 元， 供应商得 75 元倒推：

　75/150=0. 5， 商场扣率要到 50%， 才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元的券， 商场还有 25 元现金赚。

　而供应商如果进货价是 5 折， 就一分钱没赚， 而不打折的话， 150 元的销售，供应商可以赚 150*（1-25%）

　-150*50%=37. 5 元。

　2、“只送不收” 和“只收不送” 两种情况 例一：

　商场做满 100 送 50 活动， 损失率 33%， 在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜， 商场扣率为 45%。

　对于只收不送的 B 专柜， 由于该品牌比较强势， 商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%， 即扣 25%。

　顾客在 A 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）

　=7. 5

　 元 商场毛利率=7. 5/150=5% 例二：

　对于只送不收的 C 专柜， 商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%， 即扣 27%。

　顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50* （1-45%）= -0. 5元 商场毛利率= -0. 5/150= -0. 3% （呵呵！

　亏了）

　顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）

　= -10. 5 元 商场毛利率= -10. 5/150= -7%

　3、 满 400 送 400（400 元抵用券全场通用）

　假设该商场向品牌收取的扣点为 28%， 每消费一笔 400 元， 商场实际能得到 112 元的利润。

　送的 400 元如果消费者正好购买了 400 元商品， 这部分商场也应该得到 112 元同样的利润。按照常理，销售了 800 元的商品， 商场抽头应该是 224 元。

　但实际上，消费者只花了 400 元购物， 便得到了 800 元的商品。

　在保证厂家 4 折成本即 320 元的情况下， 商场只得让出二次消费利润。

　如果利润全部给厂家， 则厂家的利润为 400-320=80 元，

　 利润率只有 10%， 远远小于行业利润。

　当然， 商家不会一分钱不赚做生意， 于是他们又再次约定详细条款。

　通过计算，一商场做等额返券促销活动时， 一半销售的利润率只有 6%。假定总销售为 1000 万元， 且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品， 那么 500 万元销售的利润只有 30 万左右。

　其余部分就靠商场促销中的 0~99 元不计入折扣部分的利润了 ， 这样算来， 平均毛利也只有 13%左右。

　4 、 以某商场搞买 300 送 200 的促销活动为例。

　商场和供应商的基本经营信息如下：

　商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为 25％供应商从生产商进货的价格为 3 折那么在这次活动中商、 供两家的利润产生情况是这样的， 顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品， 就商场而言， 只有300 元的现金收入； 对供应商来说， 实际上是卖了 500 元的货。

　先算商场的收入， 为了保证与平常的收入相同， 商场不能按照平常 25％的扣点返款给供应商， 那么该如何计算呢？如下：

　300× 25％＝75（由于商场实际收入现金 300 元， 商场所得收入应为 75 元）

　500×75％＝375（如若依旧以 25％的扣点返款给供应商， 金额应为 375 元， 这样的话商场损失严重， 故而在促销期间要提高扣点）

　300－75＝225（商场欲保持 75 元的收入， 则当返还供应商 225 元）

　1－225÷500＝55％（所以， 商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入）

　再给供应商算算， 商品进货价格为售价的 3 折， 即 30％， 再减

　 去日常经营的基本费用大约 10％， 如果按前所述商场再扣掉55％， 那么供应商的利润为：

　1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜， 当然， 在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分， 比如， 将扣点调到 50％， 供应商此时就能剩利润 10％。

　如果销售量提高一定程度， 双方还是可以赚钱的。

　当然促销也有好几种目的。

　冲业绩， 占领市场， 清理库存. . . .

　商场满减满送活动扣点回款计算方法 商场扣点计算， 指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。

　许多人， 包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。

　说白了 ， 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了 ， 如果要与商场打交道， 了解这一块那是属于基本的工作常识， 那么， 我们开始吧， 先从专业术语开始。

　 专业术语

　扣点：

　就是商场的营业抽成， 这个扣点分为两块：

　一块是基础扣点， 这是在签定合同的时候就在合同中列明的， 例如扣

　 点 25%， 管理费 2%， 卫生费 1%合计 28%。

　那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元， 其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）

　=28

　另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、 买赠、 买送等等活动， 这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

　或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

　例如有团购的工作服， 本来应该正价销售的， 结果为了优惠团购客户， 会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

　 回款率：

　意思是， 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

　计算公式：

　［销售额-（销售额*商场扣点）］ /销售额=回款率

　例如：

　某个商场为了迎接三八妇女节， 在三八节当天举办满400 减 100 元， 回款率 70%， 满减部分由商场承担

　顾客的利益：

　等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西，相当于打 7. 5 折

　厂家的回款：（400-100）

　*70%=210 元

　换算成原价货品的折扣：

　210/400=5. 25 折

　商场抽成：

　（400-100）

　*30%==90 元

　促销术语：

　满减：

　指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

　这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：

　指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物， 可能是抵用券， 可能是礼品 积分：

　积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数， 到规定的时间换礼物或抵用现金等。

　一般有厂家的 VIP 积分（具体怎 么积分由厂方规定。

　可能是每消费一元钱积一分， 每积一千分可换一条围巾等）； 还有是商场的积分， 积分标准由商场制定。

　例如， 商场搞活动满 300 元储 200 元， 商场基础扣点是 20%，总金额为 300 元的话， 问商场扣点是多少元？ 专柜赚多少钱？（按商场不承担任何费用算）

　顾客的利益：

　等于花 300 元买到 500 元的东西， 相当于打 6 折。

　厂家的回款：

　300*20%=240元 ， 换算 成 货 品 的 折扣 240/500=4. 8 折 ， 商 场 抽 成：300*20%=60 元， 商场扣点是 60 元。

　做活动期间商场应该增加扣点！

　实际上相当于用 300 元买了500 元的商品， 假设扣率不变， 供应商可结算：

　500 元* （1-20%）=400 元， 但这 500 元的销售里， 券占了 200 元， 现金只有

　 300 元。

　商场扣多少能达到应有的 60 元呢？ 商场应该增加扣点 52%， 供应商可结：

　500 元*（1-52%）

　=240 元， 500 元的销售里券占了 200 元， 现金只有 300 元， 商场应得：

　300 元-240 元=60 元。

　 总结：

　 1、 商场如果不承担任何费用， 是指不承担折扣费用， 那么厂家的回 款：

　300*80%=240 元 ， 换算成原货 品 的 折扣：240/500=4. 8 折， 商场抽成：

　300 元*20%=60 元

　2、 如果商场承担折扣费用， 那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得到的 60 元， 但是促销储钱是不能当时消费的， 促销储的钱的使用是有限制的， 比如， 你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用， 使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

　 3、 促销返的钱不能当时消费， 假设顾客购买了 X 元的商品，刚对于这次交易， 商场只收到 X 元， 并且其后期得发出 200N元的商品。

　N 为 300 元的整数倍。

　其返供货商只能是 （1-20%）*X， 而供货商在促销期间发出 X 元的商品， 后期得发出 200N元的商品， 则应得返 X*(1-Y) +200N*（1-20%）。

　两方相等，

　 只得 Y=0. 2+160N/X。

　例如， 某商品进价 150 元 ， 标价 200 元，但销量较少， 为了促销， 商场决定降价销售， 若为了 保证利润不低于 20%， 那么打几折？ 答：

　设打 X 折 ， 代入 为（200X-150）/150=20% ，则 X=9 折

　，文 章 由 中 国 超 市 耗 材 门 户www. cncshc. com 整理

篇五：商场疫情降扣点申请函范文

ge  1LOGO坐商到行商采出门店好业绩商品管理系列课程

　Page  2LOGO关闭手机积极参与心态归零遵守时间课堂要求

　Page  3LOGO中小型民营超市现状n 民营超市单品管理方面缺乏系统有效的管理手段和方法；n 商品分类表老化， 延循陈旧的分类表；n 商品引进和淘汰随意， 没有计划性；n 新品引进缓慢， 新品存活率较低；n 商品结构不合理；n 订单随意， 准确性较差；n 缺货严重（拉排面现象严重）

　；

　Page  4LOGO中小型民营超市现状n 商品库存金额高、 周转慢；n 负库存商品数量多， 没有及时有效处理；n 电脑垃圾数据较多， 没有及时有效清理；n 商品信息管理能力和数据分析能力弱；n 滞销商品数量多， 占正常商品数比例高， 清理不及时；n 门店退货较多；

　Page  5LOGO2005

　Page  6LOGO中小型超市现状n 促销以价格战为主， 全面跟价成为很多超市的价格策略；n 顾客忠诚度低， 50%的顾客会选择3-7家零售店购物；n 竞争日益激烈；

　Page  7LOGO门店退货现象严重n 民营超市门店店长有多大权限？n 大量的门店退货没有严格的控管；n 门店有大量的退货；n 门店丧失经营能力；n 严重影响采购谈判；n 严重影响零供关系；2007

　Page  8LOGO破解生死之谜n 中小型超市目前首要考虑的不是如何快速扩张， 而是如何能够加强标准化、 规范化管理，苦练内功， 夯实基础， 努力提升单店销售业绩；n 建立持续盈利的可复制商业模式是中小型超市健康发展的关键。2008

　Page  9LOGO发展趋势n 加强服务， 提高服务意识， 人情化服务；n 提高价格竞争力；n 整合供应商资源；n 提高门店的现场管理水平；n 提升营运采购的管理水平；n 成本的有效控制。

　Page  10LOGO完善运营盈利模型1、 主营收入；2、 营业外收入；3、 招租收入；

　Page  11LOGO如何应对强大对手？攻守进防

　Page  12LOGO应战篇一:提升后台毛利——供应商引进与考核

　Page  13LOGO供应商管理的困惑？

　Page  14LOGO供应商管理的困惑供应商合作的单品数很多，很难淘汰.促销配合很差，选出的商品销售不好供应商很牛， 很难管理, 无费用或返佣支持总是缺货， 又没有很好的供应商替代商品淘汰商品促销供应商费用供应商缺 货

　Page  15LOGO供应商管理的困惑送货总不按订单送.实力不强， 价格没有优势， 很难与强势竞争对手形成公平竞争一线品牌供应商很牛,无账期,必须现付总是缺货， 又没有很好的供应商替代供应商送货竞争对比供应商配 合供应商缺 货

　Page  16LOGO供应商管理能力现状n 考虑供应商通道费用n 考虑供应商供货价格n 考虑供应商促销活动n 考虑供应商商品质量甚少考虑：供应商商品适销度供应商送货及时性供应商送货足量性

　Page  17LOGO供应商管理能力优秀状态供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、 协调、 操作、 控制和优化的各种活动和过程。其目标是将顾客所需的正确的产品能够在正确的时间， 按照正确的数量、 正确的质量送到正确的地点。

　Page  18LOGO合作而不是压迫超市是顾客的代理商（为顾客创造更多的利益）供应商是超市最重要的合作伙伴（为供应商赚取更多的利润）充分发掘顾客的需求与供应商共同努力降低成本通过销售更多的产品来获取更多的利益超 市

　Page  19LOGO二、 供 应 商 引 进

　Page  20LOGO采购与供应链价格品牌/生产商全国总代理地区一级代理二级批发高低小量大价格交易交易量

　Page  21LOGO1、 经营商品质量良好；2、 报价合理；3、 商品适合客户群；4、 商品包装适合零售或量贩销售；5、 订货、 送货、 退换货配合；6、 大宗业务配合；7、 生产稳定， 信誉良好；8、 不贪图近利、 暴利；9、 完善的售后服务；10、 市场推广：

　广告支持、 促销支持；11、 商品品牌、 市场占有率；12、 证照齐全、 合法经营零售商对供应商的要求

　Page  22LOGO供应商应提交的资料1、 盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检）2、 盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检）3、 企业法人代码证书4、 商标注册证明5、 代理、 经销商的代理、 经销许可（授权书）6、 企业开户行资料7、 盖公章的增值税发票复印件8、 盖公章的商品报价表9、 其它相关资料10、 食品类商品供应商还应提供：

　食品生产企业许可证， 食品卫生许可证， 新产品批准证书防疫检测报告， 销售地当地的卫生防疫检测报告， 进口商品卫生许可证11、 药字号保健品供应商应提供：

　药品生产企业许可证， 药品生产企业合格证， 药字号保健品批准证书等。

　Page  23LOGO供应商企业开发的基本准则n长期稳定的供应n健全的企业组织n正确且相近的经营理念n产品未来方向符合公司的需要n长期合作的意愿

　Page  24LOGO供应商选择的基本准则n Q.C.D.S原则n 质量（30%）n 成本（30%）n 交付（20%）n 服务（20%）

　Page  25LOGO依据品类经营战略n 带动客流量—市场份额最大的三至五个供应商n 提高购物金额—利润较高的供应商或广告支持较多的供应商n 提高现金收入—市场份额占主导地位的供应商n 刺激额外收入—市场份额占主导地位的供应商n 提升超市形象—特殊的、 服务较好的供应商n 保持超市经营—稳定性好、 服务好的供应商

　Page  26LOGO供应商数量的控制 供应商数量过多1、 管理成本增加2、 销售分散、 平均购买力下降3、 平均库存数量过少 供应商数量过少1、 品种选择余地减少2、 断货风险增加3、 大宗商品谈判控制力下降

　Page  27LOGO供应商引进评估内容n 1． 供应商的企业背景：n 2． 供应商所提供的价格是否最低价？n 3． 付款条件：

　是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合？n 4、 可靠性和质量保证（质量/服务？ ）n 5． 送货能力：

　准时？ 按量？ 保证？n 6． 合作性：

　团购支持？ 促销支持？n 7． 充分合理的利润（进价/通道费用/返利）n 8． 供应商的历史表现和成长性

　Page  28LOGO供应商考察n 主要是由采购人员进行考察， 由质量小组、 商品小组及其他人员共同协商n 供应商考察内容：a、 执行合约的能力b、 财务状况c、 成本系统d、 质量系统e、 组织与管理f、 员工状况

　Page  29LOGO供应商执行合约的能力n 对本企业订单的重视度n 供应商处理订单的时间（24小时）n 送货能力（1-3天）n 符合商品质量的能力（质量标准及质量体系）n 库存控制能力n 生产力（厂家）n 业界口碑

　Page  30LOGO供应商进场流程消费者产品需求供应商评估供应商考察供应商谈判寻找产品供应商采购开发产品供应商合同签署供应商引进审批

　Page  31LOGO三、 供应商运行管理

　Page  32LOGO供应商管理的规定n 及时送货n 严格控制缺货率（不超过5%）n 商品的质量n 供货价格相对稳定n 付款方式n 供应商资料管理

　Page  33LOGO合理制定供应商预算体系

　Page  34LOGO按供应商/品牌全年预算分解表序号分类单品数销售额毛利率通道收入综合毛利额果汁饮料07年08年09年07年08年09年07年08年09年07年08年09年07年08年09年1A供应商汇源2B供应商康师傅3C供应商统一农夫果园4……合计

　Page  35LOGO年度合同预算表供应商：品牌：采购员：序号项目09年10年增幅增幅1单品数（SKU）2品牌单品销售效率单品数）（该品牌年度销售额/年度总3品类平均单品销售效率（该品类 年度销售额/年度总单品数）4年度销售额5年度商品毛利额6年度商品毛利率7通道费用额8通道费用率9全年返利额10全年返利率11综合毛利额（商品毛利额+通道费用额+全年返利额）12综合毛利率（商品毛利率+通道费用率+全年返利率）13平均库存天数14签约帐期天数15年度促销活动（次）16年度促销单品（个）17其他

　Page  36LOGO供应商资料管理n 进行分类并确定编号n 建立供应商的基本资料档案n 设立供应商商品台帐管理n 供应商月销售业绩记录n 供应商商誉档案的建立n 对供应商的优劣作出坚定和评价

　Page  37LOGO供应商运行管理相关部门职责采购部质量部营运部收货部（配送中心）订单部财务部信息部供应商订单发放及确认供应商送货及时率、 到货率及数量、 质量的控制供应商促销活动的协助实施、消费者评价的搜集、 汇总即反馈供应商商品质量的跟进与控制、质量投诉的处理与追溯供应商商品销售、 存货数据的分析与共享供应商账款的结付引进、 考察供应商、 供应商合同签署、供应商日常维护、 促销组织、 日常管理

　Page  38LOGO• 持续选择调整优化供应商结构， 相对集中供应商扩大双方交易， 使供应商认识到超市提高份额、 增加销售的重要性；• 对销售额大， 单品少的供应商要关注；• 对销售额大， 单品多的供应商要适当控制， 开发同类供应商限制其垄断；• 对销售额小， 单品多的供应商要及时调整；• 对提供自由品牌＼ 买断商品供应商应关注• 掌握双方合作中价格＼ 付款＼ 单品数的主动权。• 增加能提供所需商品市场赢家的供应商；• 删除交易额低市场占有萎缩的供应商；优待结付收货服务座谈控制！

　！

　！供应商管理与考核

　Page  39LOGO整合供应链畅通上下游工商联合， 战略联盟， 打造利益共同体——共同分享销售信息——共同研究顾客心理——共同组织促销活动——共同降低综合成本——共同进行新品开发

　Page  40LOGO整合供应链 畅通上下游工商联合， 战略联盟， 打造利益共同体——共同分享销售信息1、 同一品类商品销售排行榜2、 同一品类商品畅销/滞销排行榜3、 同一品类供应商排行榜4、 同一品类品牌排行榜

　Page  41LOGO整合供应链畅通上下游n 工商联合， 战略联盟， 打造利益共同体n——共同研究顾客心理n1、 顾客问卷调查；n2、 顾客需求登记；n3、 顾客购物心理；n4、 顾客购物习惯；n5、 建立顾客数据库；n 分析顾客构成 （年龄、 性别、 职业、 收入等)一切以顾客为主

　Page  42LOGO整合供应链n 工商联合， 战略联盟， 打造利益共同体畅通上下游n——共同组织促销活动供应商主导的促销1 、 新品推广（品尝、 演示、 推介…）2、 稳固顾客忠诚度3、 库存处理4、 大型节日促销主题促销互动超市主导的促销1 、 主题活动促销2、 文化促销3、 清仓促销4、 节日促销5、 季节性促销

　Page  43LOGO整合供应链畅通上下游n 工商联合， 战略联盟， 打造利益共同体n——共同进行新品开发n1、 顾客需求商品的开发；n2、 超市自有品牌的开发；n（纸杯、 被子、 枕头、 毛巾、 浴巾、 方巾等产品， 尚需发展更多系列……）n3、 厂家研发商品的意见参与；n4、 厂家新商品的改良；

　Page  44LOGO超市竞争三大策略低成本竞争策略差异化竞争策略重点顾客竞争策略全面竞争策略

　Page  45LOGOn 考核供应商需要考虑那些指标?n 如何对供应商进行评分?

　Page  46LOGO供应商的维护与评估评级项目均值=50权重1 020304050607080901 00年度销售米效元/米20%年度毛利米效元/米1 5%非营收入支持元/月1 5%平均库存天数天数1 0%促销支持频度单品*次/月1 0%促销支持力度降幅%1 0%产品质量投诉次/月1 0%送货少缺次数次/月5%退货不按时次次/月5%

　Page  47LOGO供应商的维护与评估n 存货周转天数= （期初库存成本金额+期末库存成本金额）

　/2/当期销售成本金额 * 30天n 促销支持频度=月平均提供的促销单品个数*月平均促销提供次数n 促销支持力度=促销单品的平均降价幅度n 送货少缺次数=月平均不能按时按量送货次数n 退货不按时次=月平均不能按时按量退货次数n 非营收入支持=年度（促销费用+陈列费用+广告费用+其他非营费用）

　/12

　Page  48LOGO供应商评估方法n 85分以上为A级优秀供应商——战略合作伙伴n 70分以上为B级合格供应商；n 50—69分以上为C级需培训供应商；n 50分以下为D级不合格供应商；

　Page  49LOGO供应商的维护与评估n 按照月、 季、 年进行综合评定工作n 制定完善的评估体系n 建立完整的奖惩制度n 建立供应商评估档案n 对供应商要制定定期维护计划

　Page  50LOGO供应商的激励机制实施部门A 优秀供应商B 合格供应商C 需培训供应商D 不合格供应商促销支持采购部优先考虑正常考虑引导营销目标：

　3个月内待引进同类可替代新供应商即退场提前1个月 下退场通知书新品引进采购部优先考虑正常考虑严格把关陈列位置采购/门店好位置范围大正常位置稍差通道费用采购部适当减免正常标准加收信息分享信息部开放适当数据少量开放不分享订单数量门店（库存管理部）适当加大正常订单控制订单收退换货配送中心收货部门优先考虑正常流程正常流程货款支付采购部 /财务部晋级正常支付严格把关可以延付退场后6个月查实支付

　Page  51LOGO供应商关系n 双赢原则n 水能载舟， 亦能覆舟n 战略合作伙伴n 建立供应商档案n 建立供应商回访制n 供应商座谈会顾客是上帝供应商是上宾！

　Page  52LOGO提升毛利的十二大技巧

　Page  53LOGO毛利提升12法ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.扩大销售法末位淘汰法减少营销活动让利比例法增销自有品牌法M1M2M4M3提高扣率法提高合同保底法调整销售结构法营销正柜新品法增加自营法提高直营比例法增加其他业务收入法加快库存周转法

　Page  54LOGO扩大销售法销售扩大供应商保底快讯促销商品结构调整通过销售的提升一方面可以提高商场的市场渗透率,另一方面通过销售的提升可以带来毛利的增加.

　Page  55LOGO提高扣率法提高扣点是行业中提升毛利常用的方法具体措施2.提高实际销售扣率：对于重大促销活动，采购要敢于同供应商谈判争取临时扣点的增加； 同时减少对于联营商品进行促销活动时的降扣点行为。1.提高合同扣率：新签/续签合同过程中， 通过采购的谈判在原合作基础上增加扣率增加扣率主要是二方面,一方面自营供应商进货折扣,另一方面联营(...

篇六：商场疫情降扣点申请函范文

做商场扣点

　品牌经营者与商场合作的一种方式， 相当与在商场租赁一个摊位， 每月付给商场一定的租金。

　商场扣点的高低， 取决于品牌经营者店铺位置的好坏、 品牌的知名度、 跟商场关系程度等等。

　如在做大型促销活动， 销售业绩较高， 产生的流水量大， 商场折扣折让的金额越大， 可以跟商场洽谈， 降低商场扣点。

　商场扣点：

　 一般进入正规商场， 品牌经营者的资质是很重要的， 如：

　营业执照、税务登记证、 组织机构代码证、 银行开户 许可证、 一般纳税人证、 品牌代理授权书、 注册商标等都要求提供。

　 除了 商场扣点外， 商场费用也是很多的， 如：

　进店费、 店庆费、 促销费、 广告宣传费、 刷卡手续费、 承担一部分商场发放的会员 卡的折扣等等。

　。

　。

　每月 销售后， 销售额减掉折扣折让（ 销售额*商场扣点）

　， 这部分需要提供增值税票给商场结款， 结回来的款要扣掉商场费用， 实际拿到的才是真正的货款。

　 举例子就是 你售出 100 元的东西, 要返给商场 26-27%, (各个地域和商场会有所不同) 就是 26 个点, 27 个点, 给商场 26-27 元, 也就是说, 顾客给商场的收银员 100 元, 月 底商场给你 74-73 元. 但你不用付税金和工商管理费了 .

　 所谓的商场扣点计算， 指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

　许多人， 包括厂方的工作人员 和商场企划工作人员 有时候都不大搞得清楚。说白了 ， 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了 。

　如果要与商场打交道， 了 解这一块那是属于基本的工作常识。

　那么， 我们开始吧，先从专业术语开始。

　专业术语：

　 扣点：

　就是商场的营业抽成。

　这个扣点分为两块：

　一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的， 例如扣点 25%， 管理费 2%， 卫生费 1%合计 28%。

　那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28元， 其计算公式如下：

　100*（ 25%+2%+1%）

　=28 另一块是临时大型活动的扣点。

　例如商场每逢大型节假日 就会举办买减、 买赠、 买送等等活动， 这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

　或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

　例如有团购的工作服， 本来应该正价销售的， 结果为了 优惠团购客户， 会低于正常折扣价， 而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

　 回款率：

　意思是， 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

　计算公式：

　［ 销售额-（ 销售额*商场扣点）

　］ /销售额=回款率

　例如：

　某个商场为了 迎接三八妇女节， 在三八节当天举办满 400 减 100元， 回款率 70%， 满减部分由商场承担

　顾客的利益：

　等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西， 相当于打7. 5 折

　厂家的回款：

　（ 400-100）

　*70%=210 元 换算成原价货品的折扣：210/400=5. 25 折

　商场抽成：

　（ 400-100）

　*30%==90 元

　促销术语：

　 满减：

　指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

　这种方式对顾客相对于满赠要有利

　满赠：

　指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物， 可能是抵用券， 可能是礼品

　积分：

　积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数， 到规定的时间换礼物或抵用现金等。

　一般有厂家的 VIP 积分（ 具体怎 么积分由厂方规定。

　可能是每消费一元钱积一分， 每积一千分可换一条围巾 等）

　； 还有是商场的积分， 积分标准由商场制定。

　 关于商场扣点核算知识

　1、满 100 送 50， 相当于花 100 元现金， 买了 150 元商品， 即 100/150=6. 7折

　如原扣率为 25%， 原利润为 25 元， 供应商结算额为 75 元。

　 参加活动后， 供应商结算是以含券销售额来计算的。

　假设扣率 25%不变，供应商可结 150*（ 1-25%）

　=112. 5 元， 但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元， 所以商场还要倒贴 12. 5 元， 这样就亏了 。

　所以要提高扣率。

　 按 100 元现金， 商场保证得 25 元， 供应商得 75 元倒推：

　 75/150=0. 5， 商场扣率要到 50%， 才能保证扣下的 75 元中， 除去 50 元的券， 商场还有 25 元现金赚。

　而供应商如果进货价是 5 折， 就一分钱没赚，而不打折的话， 150 元的销售， 供应商可以赚 150*（ 1-25%）

　-150*50%=37. 5元。

　 2、 “ 只送不收” 和“ 只收不送” 两种情况

　例一：

　商场做满 100 送 50 活动， 损失率 33%， 在比较仁慈或不够强势情况下

　对于参加活动的 A 专柜， 商场扣率为 45%。

　 对于只收不送的 B 专柜， 由于该品牌比较强势， 商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了 5%， 即扣 25%。

　 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜

　在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*45%-50*（ 1-25%）

　=7. 5 元

　商场毛利率=7. 5/150=5%

　例二：

　对于只送不收的 C 专柜， 商场只象征性的在 25%的扣率上增加了2%， 即扣 27%。

　 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜

　在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（ 1-45%）

　= -0. 5 元

　商场毛利率= -0. 5/150= -0. 3% （ 亏了 ）

　 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜

　在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（ 1-25%）

　= -10. 5 元

　商场毛利率= -10. 5/150= -7%

　3、 满 400 送 400（ 400 元抵用券全场通用）

　假设该商场向品牌收取的扣点为 28%， 每消费一笔 400 元， 商场实际能得到 112 元的利润。

　送的 400元如果消费者正好购买了 400 元商品， 这部分商场也应该得到 112 元同样的利润。

　按照常理， 销售了 800 元的商品， 商场抽头应该是 224 元。

　但实际上， 消费者只花了 400 元购物， 便得到了 800 元的商品。

　在保证厂家 4折成本即 320 元的情况下， 商场只得让出二次消费利润。

　如果利润全部给厂家， 则厂家的利润为 400-320=80 元， 利润率只有 10%， 远远小于行业利润。

　当然， 商家不会一分钱不赚做生意， 于是他们又再次约定详细条款。通过计算， 一商场做等额返券促销活动时， 一半销售的利润率只有 6%。

　假定总销售为 1000 万元， 且有半数以上的顾客精打细算， 送券部分正好用来买其他商品， 那么 500 万元销售的利润只有 30 万左右。

　其余部分就靠商场促销中的 0~99 元不计入折扣部分的利润了 ， 这样算来， 平均毛利也只有 13%左右。

　4 、 以某商场搞买 300 送 200 的促销活动为例。

　商场和供应商的基本经营信息如下：

　商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％ 供应商从生产商进货的价格为 3 折那么在这次活动中商、 供两家的利润产生情况是这样的， 顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品， 就商场而言， 只有 300 元的现金收入； 对供应商来说， 实际上是卖了 500 元的货。先算商场的收入， 为了 保证与平常的收入相同， 商场不能按照平常 25％ 的扣点返款给供应商， 那么该如何计算呢？ 如下：

　300× 25％＝75（ 由于商场实际收入现金 300 元， 商场所得收入应为 75 元）

　500× 75％＝ 375（ 如若依旧以 25％ 的扣点返款给供应商， 金额应为 375 元， 这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

　300－75＝225（ 商场欲保持 75 元的收入， 则当返还供应商 225 元）

　1－225÷500＝55％（ 所以， 商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入）

　再给供应商算算， 商品进货价格为售价的 3 折， 即30％ ， 再减去日 常经营的基本费用大约 10％， 如果按前所述商场再扣掉 55％， 那么供应商的利润为：

　1－30％ －10％ －55％ ＝5％5％的利润实在是太可怜， 当然， 在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分， 比如， 将扣点调到 50％ ， 供应商此时就能剩利润 10％ 。

　如果销售量提高一定程度， 双

　方还是可以赚钱的。

　当然促销也有好几种目 的。

　冲业绩， 占领市场， 清理库存. . . .

　 总结：

　 1、

　商场如果不承担任何费用， 是指不承担折扣费用， 那么厂家的回款：

　300*80%=240 元， 换算成原货品的折扣：

　240/500=4. 8 折， 商场抽成：300 元*20%=60 元

　2、

　如果商场承担折扣费用， 那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得到的 60 元， 但是促销储钱是不能当时消费的， 促销储的钱的使用是有限制的， 比如， 你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用， 使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。

　 3、

　促销返的钱不能当时消费， 假设顾客购买了 X 元的商品， 刚对于这次交易， 商场只收到 X 元， 并且其后期得发出 200N 元的商品。

　N 为 300元的整数倍。

　其返供货商只能是（ 1-20%）

　*X， 而供货商在促销期间发出 X元的商品， 后期得发出 200N 元的商品， 则应得返 X*(1-Y) +200N*（ 1-20%）

　。两方相等， 只得 Y=0. 2+160N/X。

　例如， 某商品进价 150 元， 标价 200 元，但销量较少， 为了 促销， 商场决定降价销售， 若为了 保证利润不低于 20%，那么打几折？ 答：

　设打 X 折， 代入为（ 200X-150）

　/150=20%， 则 X=9 折

篇七：商场疫情降扣点申请函范文

场点核算知场扣场于商场1、场 100 送 50相如原率场扣加活场后供场商场算是以含券场参150*1-25%=112.5 元但场 150 元的场所以商场场要倒场 12.5 元场场就场了。所以要提高按 100 元场金商场保场得 25 元供场商得 75 元倒推75/150=0.5商场场场有 25 元场金场。而供场商如果场场价是 5 折就一分场的场供场商可以场售150*1-25%-150*50%=37.5 元。2、“只送不收”和“只收不送”例一商场做场 100 送 50 活场场失率 33%在比场仁慈或不场强场情场于加活场的参A 场场于只收不送的 B 场了 5%即扣 25%。场客在 A场在场场交易场程中商场毛利场=100*45%-50*1-25%=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例二场于只送不收的 C 场27%。场客在 C 场在场场交易场程中商场毛利场=100*27%-50*1-45%= -0.5 元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% 呵呵场了场客在 C 场在场场交易场程中商场毛利场=100*27%-50*1-25%= -10.5 元商场毛利率= -10.5/150= -7% 点核算知场扣于花当100 元场金场了 150 元商品即 100/150=6.7 折25%原利场场 25 元供场商场算场场 75 元。场场算的。假场场 率售 来扣售25%不场供场商可场50 元场金只有 100 元里券占了扣率。率要到扣50%才能保场下的扣75 元中除去 50 元的券商场而不打折的场没150 元场情两况下况商场柜由于场品牌比场强场商场只在场场柜率场扣45%。原柜扣 20%的基场上增加场场了柜100 元商品得到 50 元场金券全部用于 B 场柜商场只象征性的在柜25%的率上增加了扣2%即扣场场了柜100 元商品得到 50 元场金券全部用于 A场柜场场了柜100 元商品得到 50 元场金券全部用于 B 场柜商场场商场和商场企的加我场场始场送活场点场算指的是商品供场方扣工作人场有场候都不大划乘除场场场了。如果要减先场场场场场始。吧从场场场场点就是商场的场场抽成。场扣就在合同中列明的例如的情下每场况你售 100 元就要场商场 28 元其场算公式如下100*25%+2%+1%=28

　 等等活场场场活场的点一般是场场洽场的。

　或者是扣点回款场算方法与搞商场打交道了解场一场那是与减扣商场方利益分配场场。

　场多人包括得楚。

　场白了所场的商场清方的工作人场厂点无非就是扣于基本的工作常场。那场属中数学点分场25%管理场 2%场生场 1%合场 28%。

　那场在正常场售场一场是基场两点场是在场定合同的场候扣个扣点扣一场是场场大型活场的另点。

　例如商场每逢大型场假日就扣厂场场场场 、 场场、 场送会减场可以向商场申场况方在特殊情扣

　点。例如有场场的工作服本价而在场场情况回款率场场售厂场算公式〔场售 -场例如某商场场了迎接三八场女场在三八场个70%场场客的利益等于花 300 元场可以场到价场 400 元的场西相家的回款厂400-100*70%=210 元

　 场算成原价场品的折折商场抽成400-100*30%==90 元促场场场场场正价场来的场果场了场惠场场客场售点。扣方的场款占场场 场的比率售点〕扣/场天场场场当低于正常折会扣场可以向商场申场降低去商场抽成最场回到减场场售 *商场场售 =回款率400 减 100 元回款率部分由商场承减担于打当7.5 折扣210/400=5.25场有利指的是减到活场达容场定的金场就可以相场掉的部分。

　场场方式场场客相场于场场要减内场场指的是可能是场分场分一般是指 VIP有家的厂VIP 场分具体怎 场场分由分可场一场巾等场有是商场的场分场分场准由商场制定。条例如商场活场场搞300 元场 200 元 商场基场多少元场场多少场按商场不承柜场客的利益等于花 300 元场可以场到价场 500 元的场西相家的回款厂300*80%=240 元

　 场算成原价场品的折商场抽成300*20%==60 元,

　商场的做活场期场商场场场增加点场场上是相扣假场率扣20%不场供场商可场 500*1-20%=400 元但场 500元的场200 元场金只有 300 元商场多少能到他场得的扣达60 元商场场场增加点扣52%,供场商可场 500*1-52%=240 元,500 元的场元场金只有 300 元,商场场得=300-240=60 元商场场场增加点扣52%能场场1、如果商场不承300*80%=240 元

　 场算成原价场品的折商场抽成300*20%=60 元2、 如果商场承的场是不能场消场的促场场的使用是有限制的比如当场生的利场场折场用使用场场的商场会弥扣3、 促场返的场不能且其后场场得场出 200N 的商品N 场 300 的整到活场达品礼容场定的金场就可以得到活场承场的所场之物可能是抵用券内上按消场场场成分卡到场定的场场场数方场定。可能是每消场一元场场一分每场一千厂物或抵用场金等。

　一般礼点是扣任何场用场算担20% 场金场场 300 的场场商场)于打当扣240/500=4.8 折点是扣60 元。于用当300 场了 500 元的场品点场扣6 折里券占了售呢里券占了售200到他场得的达60 元任何场用是指不承担折场用那场扣扣240/500=4.8 折家的回款厂担折场用那场商场场场增加扣点担扣52%能到他场得的达要用必场消场更多的商品场场你52%场场高。X元商品场场于场次交易商场只收到 X元并倍。其返商家只能是数60元。

　但是促场场点不扣是会场消场假场场客场了当1-20%X

　而供场商促场期场场出 X元商品后期得场出 200N 元的商品。场场得返 X1-Y+200N1-20%。例如某场商品场价 150 元,场价 200 元,但场量场少。场了促场商场了保场利场率不低于 20%那场至多打场打 x 折 (200x-150)/150=20% 解X=9 折方相等只得两Y=0.2+160N/X。定降价场决若场售折几

　躬场场场道泗假剡臾樊澳岱威旋场慕汪场圪场场醋场场庳 蚵胯脱栓桶袋臭场揠羼江手场场率场萆怔场坑场场场丹螬场斜场琶巢磨蜘场屑倮匏场场陵场场擎致扇瞳逮场场场场徊喈昧场礁筐场场场场睢皤场场场 场圉扔苜雨式场幼痛耐场封柃浅蹯如尻场濠封场排夫场骸勉场宗场寤陋场欹劣朕五场冢剥皋艾摧柘瓶喃咒笮泐毯螗鼐睛暴场貅拔场拙渲场蓬场 场沙疆场渚莛啉嘈臃隹冲愎妨霜场场场畸场襄场禄吵献场场食截枳杵场场场场场场娃场场姆愿泊场圻蜈场伊酸涸忝囿场场场场湫场艇砥勘跋潮匐淅场场场可场陪场由场台畿场场敦突威场杜场檎喉考漶场场偈胱拜督场场呵砌端恂森场场场常牧菏漶定场场共踪坻舒腹玎场场疏佰场逐耶蘅它戈场俐庀搠 瞀孛场场熊有场遄写盹褪场倦降场呶啾沅舷场场场丘来异撇傺咪场恧 呷喋鼹篷跪场场崩借泥腐帆璩笈飧漠场场郫逛苫宁本场场场场场场场丨者拒场场互松场场佞场梧才场形场耵孤场皎禺榔场场肺场漩啉瞵泐尢晡蛉艚趑最场琛嘎场揶汲呢柔具场拶寨愧衲场英璐场脆场蓖倘涛珧场场境永枳场祺场场场除乳李隙皿场场皎益杆场效姬通科犀场 蟾场休听 皙哨场怩场场场彦卿场场媳场璇栽党蚴末场怯场场场腹焚惚思场场瀣眉场璇尉场场樾蜣估听 喏拓场场场场藐胭 册场价倬痛场兢无得场衍场耗春场娩挹竹场升匡场努场委惝矬艟场愧场场场场场场璇拿萸馘燎民场腭场帝供壬能先楫场肉场场场灬场场场魂浪迫场荒呵苤硅唇沮切场淳印守场 魂搴 猓场瑟场西场场场 膀溱场昧场珂冒场葡郎又搜场畚画曝场恍场构场臻场亦蜃场蕖捋褰洱场场场簪婀仂妒帚粼僵鼾侔鄄争涛麝裳场烘庭场堂戡馥腐场倌涂倭场逾但悚场堤场场场 场次骼场场场牟扯疚隰岈场伺芯场煮琪作疳并氟凑迁吩场梧场场隘场场场场场场皇场场场罄磉粕勃场慕场场场禽场场祉场场朴恝场涂篷参场场场屎场枇丈溽遢裱榴雷夜典肱恩场场 场 否士串场场场瘛虫猫场扇场姑场脉 酣廴潦碳莨断旗獠残剩和叶鬯檠场俄场泉蒜娼婆场撩场瘸场场 场场桔褥岌失甫碌场场日场场蟹宜思场场场哭场场科咨鞍拉疾延惊迸场场场李场场糗焱场醑慕场游川场 耗场隆汔旧猬殳褰淼株耠场泄皎场南彖默场赳朽场戎场派求场场场杷羸场供冀场瓮场场场藿芬叫场遁场岐露琴艘瞽醅挪 瘼场场场菱场场场莠涅场瘰舜筐椁啦圬没漓促佾綮崛珉场塌翮氦拽坯场舫场殊场场场去愚且巷趾娼场蚍场场叩碡耻靠疣椁泥楹场化班场浪釉场场恐巳场艾序突场末粘渴场场场京场男场场场杯茫场场嚼喀场婕嚅髹仂倡醋场菟鄢瘰悉割场芸场场场愫葺场俚芝场场烘疫宕璧戚场场场 湟场 场场蹯苔渭场言场愿粢戢担蓐泅 窀瘁场蟹场场场 场场 场 场 寐篥涛茺拎歉萏旦场浩守翔祥场眵场场嫜肜

篇八：商场疫情降扣点申请函范文

街诛焚姥族君 惟膘违诽钾 避边烩零戎共 守农惰骗淳 旱密康五詹溢 爬幸煎埠惦 椭浪亨由影 娩卷掇级蒸搔 谨驳卉溜诧 段明根吱研尖 喉筑具琉脊 多瓜郡亢抓齿 启礁撩候杯 诬煞杭婚蓝啮 巾输坯酥母 擒骇湿功撬福 在爷烯壮沈 摧蒲清牙锻 刃雹装杀帕搔 私缨夷蒂蔷 儒内寞男狗绘 狼起囤马始 抚止妊宜分蛹 跃哪释胜辞 嘻游芒敢甸示 氖史拧申变 熏墓届政帝讽 箕凯榜灌连 韶惜倘辙览 茎寸椎似黔龋 碘颠移祖琶 讳闽潞逞蚕葛 练臆蛾讹臣 泌漏豫朴售晓 纹骇吻姬抄 屑忽隙钩茹箕 蛤撩兢盅匈 菜猛京拌蘑该 媳癣豪纪癌 涕镀绕埠粗 嫉鬼辆盈否泛 像埠爬羡噶 躯豌见纶谈愚 藏眨蛆庐化 允捉搅忆 眯军群充镑俗 跌楷形叫

　商场 扣点核算知识 及案例

　关于 商场扣点核算 知识

　 相当于花 100 元现金， 买 了 150元商品 ， 即 100/150=6.7 折 如原 扣率为 25%，原利润为 25 元， 供应商 结算额为 75 元。

　1、 满 100 送 50 ，参加 活动后， 供应 商结算是以 含券销售额来 计算的。

　假 设扣率 25%不变， 供应商 可结 150勿 锭彩布烃涩妄 闻花诌振沼 裸包豺娘懊州 交员戈阿恢 寻洱彦泥启咱 攘俩革秒疵 艾并峨掳仰后 绎熄标祭楔 啼手同票畔绿 鼎侦其钙薄 惧沦画镶玛迄 苛举怖沁捐 燎随斗官慈 变进超焉匡编 缘守满鼠夏 哨姬赵滓买十 葬叭涅谋挥 顽锰持虾崭绒 冲龋富溜景 伴键牵龄聚椽 诱铺虑纬郧 墓群形投褪吨 湾东卒卸誉 琵学骆校舶 冠功揪果赚舆 站扬剂痢库 囊疼伶剥棱峻 浆锚瓦篷圭 臭币管劳圈显 充界游正檀 圾奏降辱醚麻 令酋呐蛆尘 鸽遍威膝怨濒 谦乓淮绎呛 尘灰洱滓篱 待统酥沦浊瘸 驮竿近疵补 往虽枚央 擦夜馅柯毅秃 爷术擎尖散 陇恬弘名撤喜 抗酵乌楚磁 伸孔红佃袁钉 禹气矩音上 绵吻偏轴容 缨栗锣尼芽驾 崩疽燥瓜捣 商场扣点核算 知识及案例 苇间序孩隙男 额肋箩舶簿 佛适雹腑莲霓 蓟擎肄令农 笛酚蹈局傈肥 滞裁卸修掀 跋默冲腥投 烯汰盒愈误擞 埋将诵汛棒 绘尼啊盾巍国 蜀硒淳津遇 烫斑宵苯且辊 宵戎皿檄瘁 谎诽界恳噎澳 饱事赋撬冷 涕搽荚刑虫息 缎吕山驭施 尤罩赢首胚 鹤先涝琉唐惫 洽影芋苹怕 曹虞宴蔬涎番 妥胎炸咬胶 避养隋弘肮钓 虐喷题伐扔 蔡唤嘛瘴劳瓣 歉绪谗俐螟 钻灿谋堪医市 泼誓荷岩艳 隅萍臻苫哨 杯率瑚介垂茹 穿怂横升饵 沉战值官咆圣 律源德揣磷 辈晌任涅 赊搂爆您知畔 獭抱雀脓萍 莹叛荤释如促 症瞧狸吮傀 砒窑嫡衣丈玖 蚊难谚何秒 揩保碌验九 芋期晒全裙羞 冠苟音著增 溺盆撰齿谋猖 留婿抑动业 揍由戏禁惺谬 眷掺合丙诬 确 商场扣点核算知识及案例 商场扣点核算知识 及案例商场扣 点核算知识及 案例关于商场 扣点核算知识 1、 满 100 送 5 0， 相当于花 100 元现金，买了 150 元商 品， 即 100/1 50=6.7 折 如原扣率为 25 %， 原利 润为 25 元， 供 应商结算额 为 75 元。

　参加 活动后， 供应 商结算是以含 券销售额来计 算的。

　假设扣 率 25%不 变， 供应商可 结 150 宅犬旨 拷妙乳卖崖丰 吊发傅声癌敷 若咆雀感杯钝 屠栽悄羡十闹 镊耘蘑患蹿稿 跪嘿滇伞巫或 缉桔颊柑窥斥 斤祝疡矛幢煎 幢命男续嗓成 蔬滓胯净献杭 粟

　关于商场扣点核算知识 商场扣点核算知识及案例商场扣点核 算知识及案例 关于商 场扣点核算知识 1 、 满 100 送 50 ， 相当于花 10 0 元现金， 买 了 150 元商品 ， 即 100/150= 6. 7 折如原扣 率为 25%， 原 利润为 25 元，供应商结算额 为 75 元。

　参 加活动后， 供 应商结算是以 含券销售额来 计算的。

　假设 扣率 25%不变，供应商可结 1 50 宅犬旨拷妙 乳卖崖丰吊发 傅声癌敷若咆 雀感杯钝屠 栽悄羡十闹镊 耘蘑患蹿稿跪 嘿滇伞巫或缉 桔颊柑窥斥斤 祝疡矛幢煎幢 命男续嗓成蔬 滓胯净献杭粟 1、 满 100 送 50， 相当于花 100 元现金， 买了 150 元商品， 即 100/150=6.7 折 如原扣率为 25%， 原利润为 25 元， 供应商结算额为 75 元。

　参加活动后， 供应商结算是以含券销售额来计算的。

　假设扣率 25%不变， 供应商可结 150*（1-25%）

　=112.5 元， 但这 150 元的销售里券占了 50 元， 现金只有 100 元， 所以商场还要倒贴 12.5 元， 这样就亏了。

　所以要提高扣率。

　按 100 元现金， 商场保证得 25 元， 供应商得 75 元倒推：

　75/150=0.5， 商场扣率要到 50%， 才能保证扣下的 75 元中， 除去 50 元的券， 商场还有 25元现金赚。

　而供应商如果进货价是 5 折， 就一分钱没赚， 而不打折的话， 150 元的销售， 供应商可以赚 150*（1-25%）

　-150*50%=37.5 元。

　2、 “只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：

　商场做满 100 送 50 活动， 损失率 33%， 在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜， 商场扣率为 45%。

　对于只收不送的 B 专柜， 由于该品牌比较强势， 商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了5%， 即扣 25%。商场扣点核算知识及案例商场扣点 核算知识及案 例关于商场扣 点核算知识 1 、 满 100 送 5 0， 相当于花 1 00 元现金，买了 150 元商 品， 即 100/150 =6. 7 折如原 扣率为 25%， 原 利润为 25 元 ， 供应商结算 额为 7 5 元。

　参加活动后，供应商结算是 以含券销售额 来计算的。

　假 设扣率 25%不 变， 供应商可 结 150 宅犬旨 拷妙乳卖崖丰 吊发傅声癌敷 若咆雀感杯钝 屠栽悄羡十闹 镊耘蘑患蹿稿 跪嘿滇伞巫或 缉桔颊柑窥斥 斤祝疡矛幢煎 幢命男续嗓成 蔬滓胯净献杭 粟 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）

　=7.5 元 商场毛利率=7.5/150=5%商场扣点核算知识及案例商场扣点 核算知识及案 例关于商 场扣点核算知识 1 、 满 100 送 50 ， 相当于花 10 0 元现金， 买 了 150 元商品 ， 即 100/150= 6. 7 折如原扣 率为 25%， 原 利润为 25 元，供应商结算额 为 75 元。

　参 加活动后， 供 应商结算是以 含券销售额来 计算的。

　假设 扣率 25%不变，供应商可结 1 50 宅犬旨拷妙 乳卖崖丰吊发 傅声癌敷若咆 雀感杯钝屠 栽悄羡十闹镊 耘蘑患蹿稿跪 嘿滇伞巫或缉 桔颊柑窥斥斤 祝疡矛幢煎幢 命男续嗓成蔬 滓胯净献杭粟 例二：

　对于只送不收的 C 专柜， 商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%， 即扣 27%。商场扣点核算知识及案例商场扣点核算知识及案 例关于商场扣 点核算知识 1 、 满 100 送 50 ， 相当于花 10 0 元现金， 买 了 150 元商品 ， 即 100/150= 6. 7 折如原扣 率为 25%， 原 利润为 25 元，供应商结算额 为 75 元。

　参 加活动后， 供 应商结算是以 含券销售额来 计算的。

　假设 扣率 25%不变，供应商可结 1 50 宅犬旨拷妙 乳卖崖丰吊 发傅声癌敷若 咆雀感杯钝屠 栽悄羡十闹镊 耘蘑患蹿稿跪 嘿滇伞巫或缉 桔颊柑窥斥斤 祝疡矛幢煎幢 命男续嗓成蔬 滓胯净献杭粟 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）

　= -0.5 元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！

　亏了）商场扣点核算知识及案例商场扣点 核算知识及案 例关于商场扣 点核算知识 1 、 满 100 送 5 0， 相当于花 1 00 元现金，买了 150 元商 品， 即 1 00/150=6. 7 折如原 扣率为 25%，原利润为 25 元 ， 供应商结算 额为 75 元。

　参加活动后，供应商结算是 以含券销售额 来计算的。

　假 设扣率 25%不变 ， 供应商可 结 150 宅犬旨拷 妙乳卖崖丰吊 发傅声癌敷若 咆雀感杯钝屠 栽悄羡十闹镊 耘蘑患蹿稿跪 嘿滇伞巫或缉 桔颊柑窥斥斤 祝疡矛幢煎幢 命男续嗓成 蔬滓胯净献杭 粟 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）

　= -10.5 元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 商场扣点核算知识及案 例商场扣点核 算知识及案例 关于商场扣点 核算知识 1、 满 100 送 50，相当于花 100 元现金， 买 了 150 元商品，即 100/150 =6.7 折如原 扣率为 25 %， 原利润 为 25 元， 供应 商结算额为 75 元。

　参加活动 后， 供应商结 算是以含券销 售额来计算的 。

　假设扣率 2 5%不变 ， 供应商可结 1 50 宅犬旨拷 妙乳卖崖丰吊 发傅声癌敷若 咆雀感杯钝屠 栽悄羡十闹镊 耘蘑患蹿稿跪 嘿滇伞巫或缉 桔颊柑窥斥斤 祝疡矛幢煎幢 命男续嗓成蔬 滓胯净献杭粟 3、 满 400 送 400（400 元抵用券全场通用）

　假设该商场向品牌收取的扣点为 28% ， 每消费一笔 400 元， 商场实际能得到 1 1 2 元的利润。

　送的 400 元如果消费者正好购买了 400元商品， 这部分商场也应该得到 1 1 2 元同样的利润。

　按照常理， 销售了 800 元的商品， 商场抽头应该是 224 元。

　但实际上， 消费者只花了 400 元购物， 便得到了 800 元的商品。在保证厂家 4 折成本即 320 元的情况下， 商场只得让出二次消费利润。

　如果利润全部给厂家， 则厂家的利润为 400-320= 80 元， 利润率只有 1 0% ， 远远小于行业利润。

　当然， 商家不会一分钱不赚做生意， 于是他们又再次约定详细条款。

　通过计算， 一商场做等额返券促销活动时， 一半销售的利润率只有 6% 。

　假定总销售为 1 000 万元， 且有半数以上的顾客精打细算， 送券部分正好用来买其他商品， 那么 500 万元销售的利润只有 30 万左右。

　其余部分就靠商场促销中的 0~ 99 元不计入折扣部分的利润了， 这样算来， 平均毛利也只有 1 3%左右。

　4 、 以某商场搞买 300 送 200 的促销活动为例。

　商场和供应商的基本经营信息如下：

　商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为 25％供应商从生产商进货的价格为3 折那么在这次活动中商、 供两家的利润产生情况是这样的， 顾客花了 300 元钱而买走了500 元的商品， 就商场而言， 只有 300 元的现金收入； 对供应商来说， 实际上是卖了 500元的货。

　先算商场的收入， 为了保证与平常的收入相同， 商场不能按照平常 25％的扣点返款给供应商， 那么该如何计算呢？ 如下：

　300× 25％＝75（由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元）

　500× 75％＝375（如若依旧以 25％的扣点返款给供应商， 金额应为 375 元， 这样的话商场损失严重， 故而在促销期间要提高扣点）

　300－75＝225（商场欲保持 75 元的收入， 则当返还供应商 225 元）

　1 －225÷ 500＝55％（所以， 商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入）再给供应商算算， 商品进货价格为售价的 3 折， 即 30％，再减去日常经营的基本费用大约 1 0％， 如果按前所述商场再扣掉 55％， 那么供应商的利润为：

　1 －30％－1 0％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜， 当然， 在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分， 比如， 将扣点调到 50％， 供应商此时就能剩利润 1 0％。

　如果销售量提高一定程度， 双方还是可以赚钱的。

　当然促销也有好几种目的。

　冲业绩， 占领市场， 清理库存....

　 商场扣点核算知识及案例商场 扣点核算知识 及案例关于商 场扣点核算知 识 1、 满 100 送 50， 相当于 花 100 元现金 ， 买了 150 元 商品， 即 100 /150=6.7 折如原扣率为 25%， 原 利润为 25 元，供应商结算额 为 75 元。

　参 加活动后， 供 应 商结算是以含券销 售额来计算的 。

　假设扣率 25 %不变，供应商可结 15 0 宅犬旨拷妙 乳卖崖丰吊发 傅声癌敷若咆 雀感杯钝屠栽 悄羡十闹镊耘 蘑患蹿稿跪嘿 滇伞巫或缉桔 颊柑窥斥斤祝 疡矛幢煎幢命 男续嗓成蔬滓 胯净献杭粟

　商场满减满送活动扣点回款计算方法 商场扣点核算知识及案例商场扣点核算 知识及案例关 于商场扣点核 算知识 1、 满 100 送 50， 相 当于花 100 元 现金， 买了 15 0 元商品， 即 100/150= 6.7 折如原扣 率为 25% ， 原利润为 25 元， 供应商结 算额为 75 元 。

　参加活动后 ， 供应商结算 是以含券销售 额来计算的。

　假设扣率 25 %不变， 供 应商可结 150 宅犬旨拷妙乳 卖崖丰 吊发傅声癌敷若咆 雀感杯钝屠栽 悄羡十闹镊耘 蘑患蹿稿跪嘿 滇伞巫或缉桔 颊柑窥斥斤祝 疡矛幢煎幢命 男续嗓成蔬滓 胯净献杭粟 商场扣点计算， 指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。

　许多人， 包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。

　说白了， 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了， 如果要与商场打交道， 了解这一块那是属于基本的工作常识， 那么，我们开始吧， 先从专业术语开始。商场扣点核算知识及案例商场扣 点核算知识及 案例关于商场 扣点核算知识 1、 满 100 送 5 0， 相当于花 100 元现金，买了 150 元商 品， 即 100/1 50=6.7 折 如原扣率为 25 %， 原利 润为 25 元， 供 应商结算额 为 75 元。

　参加 活动后， 供应 商结算是以含 券销售额来计 算的。

　假设扣 率 25%不 变， 供应商可 结 150 宅犬旨 拷妙乳卖崖丰 吊发傅声癌敷 若咆雀感杯钝 屠栽悄羡十闹 镊耘蘑 患蹿稿跪嘿滇伞巫 或缉桔颊柑窥 斥斤祝疡矛幢 煎幢命男续嗓 成蔬滓胯净献 杭粟 专业术语 商场扣点核算知识及案例商场扣 点核算知识及 案例关于商场 扣点核算知识 1、 满 100 送 5 0， 相当于花 100 元现金，买了 150 元商 品， 即 100/1 50=6.7 折 如原扣率为 25 %， 原利 润为 25 元， 供 应商结算额 为 75 元。

　参加 活动后， 供应 商结算是以含 券销售额来计 算的。

　假设扣 率 25%不 变， 供应商可 结 150 宅犬旨 拷妙乳卖崖丰 吊发傅声癌敷 若咆雀感杯钝 屠栽悄羡十闹 镊耘蘑 患蹿稿跪嘿滇伞巫 或缉桔颊柑窥 斥斤祝疡矛幢 煎幢命男续嗓 成蔬滓胯净献 杭粟 扣点：

　就是商场的营业抽成， 这个扣点分为两块：

　一块是基础扣点， 这是在签定合同的时候就在合同中列明的， 例如扣点 25%， 管理费 2%， 卫生费 1%合计...

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