2022年强化国企党建工作和营销系统深度融合开创新时期新形势营销工作新局面

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强化国企党建工作和营销系统的深度融合开创新时期新形势营销工作新局面

企业是以盈利为目的经济组织，效益和利润是企业发展壮大的根本前提，没有效益的企业是无根之木、无源之水。在激烈的市场竞争中，企业要及时应对市场变化，因此必须建立以市场为导向的运营机制才能使企业立于不败之地。营销是实现这个目的的主要手**，营销系统是企业实现与客户的价值交换，并最终获得销售收入和利润回报的主体系统，营销不是企业成功的唯一因素，却是企业成功的关键因素。通过营销理念的创新、营销手**的丰富、营销队伍的提升等途径固然可以提升企业的营销能力，但是在营销系统深入开展党建工作是否对增强企业营销能力发挥推动和促进的正向作用，还是仅仅随大流地完成企业整体的一些党建任务，不掉队、不拖后腿？答案肯定是前者。笔者认为，强化国企营销系统党建工作，不仅是日常营销管理的重要补充和有效保障，更是新时期新形势下，推动营销系统练就创新创效本领的“不二法宝”，发挥着方向盘、定盘星、发动机、压舱石的重要作用，必须高度重视。

国企党建的主要任务之一就是把党的政治优势、组织优势、文化优势和群众工作优势融入企业的各领域、各环节、各要素，为改革发展注入先进的思想理念、强大的组织力、优良的作风和持久的精神动力，有效推动企业改革发展和生产经营工作。营销系统作为国企的关键经营领域更加需要汲取和依靠这些积极因素来改进、完善和提升营销工作水平和实效。

一、依托党建工作，提升营销决策水平，发挥方向盘作用

在对美国250家主要公司的调查中，大多管理人员认为公司的第一任务是制定销售策略。张瑞敏也曾这样说过：“企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。”对于产品，不仅要满足市场需求，更要符合国家政策，例如质量标准和安全要求等。产品政策、运输政策、贸易政策、进出口政策、财务政策以及地域性政策、支持性政策都是营销决策中必须要考虑的前提条件。营销系统作为“窗口”部门，保持先知先觉的敏锐性，才能更好地把准营销工作方向。把方向、管大局、促落实是国有企业党组织的重要功能，党组织通过熟悉、参与生产经营工作，保证党的各项政策方针更好的嵌入企业的生产经营当中，更好地保障党的各项决策部署在国有企业落地落实。通过“三会一课”等党的组织生活形式、党建工作联系点工作机制，能为营销系统了解相关信息提供有效平台，利用平台在营销系统广泛开展形势教育、政策解读、市场分析等专项学习宣贯，能为销售系统抢抓市场机遇、合规开展营销活动、做好企业年度目标任务分解和落实提供保证。同时，“三重一大”也为确保销售系统重大事项正确决策保驾护航。笔者所在的企业，为充分发挥党建功能在营销系统的优势，按职能划分专门建立了营销党支部，以便针对性地开展党建工作，尤其将“三会一课”组织化、常态化、制度化，对做好深化销售理念、制定销售策略、优化销售布局、开展风险识别和防范等重要决策发挥极其重要的引领和指导作用；
销售系统内重要的客户合作、合同签订、大额的资金使用均提交公司党委会前置研究，有效防范了决策风险。

二、依托党建工作，强化营销干部队伍建设，发挥定盘星作用

营销队伍干部相比于其他领域的干部，发挥着更为关键的作用，一方面是因其业务特殊所以责任重大，另一方面是他们既要做好内部的管理工作，又要兼顾面向市场、客户等各种外联工作，是销售团队的核心，是业绩达成和团队成长的主导因素。其工作性质、责任和节奏相比于企业其他干部更要做到“不养闲人”，因为销售系统如果没有作为、没有业绩，带给企业的就是实实在在的效益损失。虽然近年来国有企业三项制度改革取得了显著的成效，但是仍然存在一定的“铁饭碗”现象，干部只能上不能下，尤其是销售系统的干部更会产生“躺在功劳簿”上吃老本的思想。

“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”是国企党员领导干部的标准，培养一支干净担当、奋发有为、锐意改革的干部队伍，可以为企业改革发展打下坚实基础。因此，将党组织科学的、刚性的选人用人制度和标准应用在营销系统就显得尤为迫切。营销系统干部选拔需要组织部门充分发挥职能职责，坚持正确的用人导向，坚持科学的干部考察选拔任用方式，筑牢销售系统干部的中流砥柱，同时不断创新干部考核方式，形成“能者上、庸者下、劣者汰”的良好竞争氛围。要坚决执行党组织的干部选拔制度和标准，优选出“称职”干部；
要坚决执行党组织干部评议制度，不仅用量化的指标加强营销系统干部的年度绩效考核，更要创新特色化的考核方式，激发营销干部的积极性和主动性，给他们以施展更大能力的舞台。笔者所在企业的营销干部均在全公司范围内通过竞聘或干部轮岗产生，旨在把更有才干的人才放在更关键的岗位。同时为充分促进营销工作者主动作为、创新作为，公司与部分关键销售干部和人员签订特殊业绩年度销售目标责任书，大幅提高绩效考核奖励，营销人员的工作积极性得到有效提升，也为其他人员起到良好的示范和激励作用。笔者作为销售部门负责人之一，也是2021年通过“干部轮岗”形式从办公室调整而来，并当选为营销党支部宣传委员，面对新岗位新任务，主动适应，解放思路，自觉增强“多面手”的能力，在某些固有的工作模式上破除桎梏，创新作为，为营销系统面对新形式、解决新问题、再创新佳绩注入新的活力。任职以来，首先从人的因素出发，创新所在部门销售人员绩效考核方式，建立“赛马不相马”用人机制，树立起“选人用人德行为先，业绩为重”的考核导向，并把“末位淘汰制”列为重要的考核结果之一。

三、依托党建工作，激发赶优比先的干事激情，发挥发动机作用

营销工作者是一个企业最活跃的细胞，既要有对市场形势保持敏锐的嗅觉，又要有跑市场、争市场的行动力，要有等不起、坐不得的紧迫意识和责任意识。现代企业处于竞争压力巨大的市场环境中，能否健康有序开展各项营销工作，最重要的因素之一就是营销队伍是否有强大的凝聚力，能够克服工作中的困难与压力。因此，通过强化党内组织生活，提高组织生活的吸引力、感染力，持续加强营销队伍人员的思想政治建设，用党性激励行动，用理论武装行动，在销售系统形成党员学在前、做在前的良好氛围就显得尤为必要。通过以领导干部带头讲党课、党委中心组专题研讨、党支部党小组集体学习等多种方式，加强营销队伍党员系统学习，促进思想补课、精神补钙，进一步筑牢营销队伍党员理想信念堤坝。通过深入开展“两学一做”学习教育切实增强营销队伍党员干部的责任感和使命感，自觉把思想统一到营销创新创效工作上来，自觉把行动统一到提高素养和能力上来。通过设置“党员模范岗”等方式，推动营销队伍党员充分发挥先锋模范作用，使每名党员都能成为一面鲜红的旗帜，激发营销团队的创造力、凝聚力和战斗力，不断凝聚销售系统同心同德攻坚克难、开拓进取的合力，奋力开创营销工作新局面。笔者所在营销党支部根据标准化建设要求，建立“党员活动室”，强化“党员之家”建设，作为营销队伍党员的学习之家、研讨之家、思想之家、进步之家，持续巩固加强思想文化阵地建设和管理，全面提高销售队伍思想政治工作的质量，推动营销工作创新变革；
通过营销支部评议和推选，每年评选“优秀营销工作者”，进一步肯定成绩，增强归属感和荣誉感，同时也激发后进人员赶优比先的上进心和责任心。

四、依托党建工作，塑造和谐的营销工作环境，发挥压舱石作用

营销系统作为效益来源部门，同时也是廉洁高风险领域。在合同订立、优惠条款、货运服务等关键业务环节存在利益输送的风险。

这就需要依托党建作风建设和反腐倡廉的工作机制，强化营销系统不敢腐的震慑，扎牢不能腐的笼子，增强不想腐的自觉，来保障营销系统的稳定运行。一是严格落实“一岗双责”。营销系统领导干部既承担业务工作、确保各项目标任务的完成，又承担党风廉政建设和反腐败工作，确保队伍廉洁高效，把廉洁情况作为评议营销系统干部的重要指标。二是常态化开展监督。公司纪委把营销系统作为重点监管领域强化监督，支部委员经常性对营销工作者进行廉政谈话和诫勉谈话，切实做好监督、监控以及防范措施的落实。三是通过加强党规党纪、廉洁从业相关规定的宣贯落实，规范行为，划清红线。四是通过开展“纪律规矩教育月”“正反面典型”等活动，切实增强纪律意识、廉洁意识。同时，履行意识形态工作责任制，丰富营销队伍党建发展的道德滋养，加强思想文化阵地建设，提高销售队伍人员幸福指数、构建和谐的营销内部环境也十分重要。销售人员有明确的销售指标，工作不定时，经常出差，容易滋生情绪问题。通过群团活动等各类方式，开展有效的思想疏导，解决他们生活、工作中的具体问题，解决好他们的后顾之忧。积极开展批评与自我批评，通过“扯袖子”“红红脸”，及时发现在工作能力上的不足、工作作风上的欠缺、在廉洁从业方面的危险信号，形成人人监督、相互监督的氛围，产生有效的管理效能。笔者所在企业的公司报刊专门开设“营销专栏”，营销党支部完善和落实激励措施，鼓励营销人员在报刊和各类新媒体平台展示自我、吐露心声，有效激发了营销人员与企业心连心的工作合力。

党建工作对企业的生产经营管理起着强有力的推动作用，它所创造的精神价值和文化价值，能够大幅增加企业的无形资产，提高企业人力资本的价值，保障企业的可持续发展。党建工作对营销系统发挥的功能和作用也许对于企业其他经营环节也都有着一些共性作用，但是对营销系统更为关键和明显。只有持续加强党建工作与营销系统的深度融合，通过党建工作的强化，有效运用党建各类工作制度、机制、方法和措施，提升党建工作贡献度，激发营销系统党员干部的奋斗激情，推动营销队伍整体素养和能力提升，保障营销系统的健康有序运营，充分促进营销变革创新，才能为之立足新时代、抓住新机遇，不断开创销售工作新局面、贡献企业新发展增添更新更强的动力和活力。

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