保健品需要物价鉴定吗4篇

保健品需要物价鉴定吗4篇保健品需要物价鉴定吗　主要消费人群分析　10多年来，保健品企业如雨后春笋般的发展从一个侧面反映了消费者对保健品的需求潜力，而在将来，这种需求会更大。　其原因下面是小编为大家整理的保健品需要物价鉴定吗4篇,供大家参考。

篇一：保健品需要物价鉴定吗

　10多年来， 保健品企业如雨后春笋般的发展从一个侧面反映了 消费者对保健品的需求潜力， 而在将来， 这种需求会更大。

　其原因如下：

　 1、 国人有进补的传统习惯；

　 2、 国人的身体状况决定了 对保健品的需要；

　 3、 经济的发展将使消费者更加关注身体健康；

　 4、 医疗费用的昂贵将使消费者更加依赖于自我保健；

　 5、 计划生育政策将使对健康的投入加大。

　 以上海市为例， 根据上海市卫生防疫站所作的针对上海市中等水平收入地区的消费者抽样调查。

　结果看出， 随着年龄的提高， 对保健品需求增强。

　60岁以上的消费者中需要保健品的占74. 84%， 这可能与随着年龄增长， 各种慢性病随之上升有关。

　据权威部门统计， 我国现有2000－4000万糖尿病患者， 近亿名高血压病患者， 全国每年新增150万脑血管病人， 160万肿瘤病人。

　增强免疫、 降血压和延缓衰老的保健品可起一定辅助作用。

　不同职业对象对保健品的需求情况不同。

　需要保健品的比例以离退休职工最高， 达74. 63％， 其次是教师为71. 36％， 最低为工人，只有46. 28%。

　经济条件许可会购买的比例， 教师最高91. 86％， 其次为离退休职工81. 82％。

　月经济收入越高， 对保健品需求越高。

　女性对

　于保健品需求高于男性， 保持青春时期的健美， 这是女性“爱美之心”的天性， 美容食品、 减肥食品以及补钙食品越来越受女士们的青睐。

　 城市消费者的消费特征。

　 由于一类城市（如北京、 上海、 广州等）

　和二类城市（如杭州、青岛等）

　在收入、 生活习惯、 生活节奏等方面都存在着明显的差异， 导致消费行为也会有很大的不同。

　 保健品需求与购买情况。

　 在医疗保健费用支出上， 从1995年起， 一类城市和二类城市的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30％的速度递增。

　据不完全统计，在上海地区， 仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。

　 无论是一类城市还是二类城市， 保健品的消费比例都很高， 均达到半数以上， “未购买 也未服用”的比例均不到三成。

　可见保健品消费已趋向大众化， 保健意识也有明显提高， 市场存在着巨大的潜力。

　与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。

　 就消费能力而言， 一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。

　这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。

　从一、 二类城市纵向比较， 年收入18000元以下服用过保健品的比例， 一类城市明显高于二类城市； 收入较高者消费比例都处于较高位置， 特别是一类城市家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79％。

　 一、 老年人保健品市场

　 保健品作为一种特殊的食品， 有其特定的消费群。

　最近针对广州市a55岁以上老年人（多级分层及分段抽样访问， 有效样本500人）

　的保健品消费调查表明：

　老年人保健品市场不容忽视。

　 此外， 针对其他地区的市场调查数据比例与广州市场非常相似或接近。

　我们可以此反映老年人保健品市场的基本状况。

　譬如南昌市老年人最近一年内在保健品方面有支出的人数占被访者总体的67． 7％； 在有保健品支出的群体中， 消费金额在500元以下的占53． 6％； 501～1000元的占14． 8％； 1000元以上的占23． 1％； 3000元以上的8． 5％。

　具有调节免疫、 调节血脂、 抗疲劳3项功能的产品需求量超过2／ 3， 其他功能的需求比较分散。

　最看重的是“身体健康

　 保健品是一种功能产品， 它的目标更多地指向健康。

　因此，保健品市场容量除了受支付能力影响外， 最重要的因素应该是人们的健康意识。

　调查结果表明， 相对于“家庭和睦”、 “心情愉快”、 “社会稳定”等几方面， 受访者最看重的是“身体健康”， 有48％选择此项， 占绝对优势。

　而且， 不同年龄、 不同收入的老年人对此均有共同的看法。

　排在第二位的“家庭和睦”仅占22． 9％， 说明健康意识已深入老人心。

　图表6-5：

　老年人保健品消费最看重的方面

　 数据来源：

　中企协数据库

　 图表 6-6：

　老年人定期去医院体检情况

　重视健康并非拥有健康， 一定的保健措施必不可少。

　与之吻合， 有39. 9%的老年人会定期去医院检查身体， 切实注重保健。

　 分析同时表明， 老年人检查身体受经济条件制约， 收入水平在800元以下的老年人定期去医院检查身体的比例远远低于

　 水平较高（800元以上）

　的老年人。

　 逾四成受访者常服保健品。

　 调查发现， 逾四成的受访者是经常或比较经常服用保健品。

　而广州成年居民中， 经常服用保健品的只占7－10％。

　老年人长期服用保健品的比例远高于一般消费者。

　这说明， 不管保健品厂商如何对保健品的目标消费群进行外延， 老年人始终是保健品的主要消费者， 就像麦当劳是孩童的主要消费对象一样。

　 图表 6-7：

　老年人服用保健品的比例

　数据来源：

　中企协数据库 图表 6-8：

　各收入水平层来年人服用保健品的比例

　数据来源：

　中企协数据库

　 数据同时表明， 与检查身体受经济条件制约一样， 老年人服用保健品的比例也与收入水平正相关。

　即随着收入水平的提高， 老年人服用保健品的比例也会显著上升。

　分水岭仍然是月均收入800元。

　收入达到或超过它的受访者经常服用保健品的比例远远高于低收入受访者。

　表明保健品市场主要集中在中高收入老年人群。

　图表 6-9：

　不同年龄段的服用情况

　 数据来源：

　中企协数据库

　图表6-10：

　不同年龄段的收入分布

　 数据来源：

　中企协数据库

　另外， 随着年龄的增长， 老年人服用保健品的频数有所下降， 这是

　否同高收入在低年龄段分布较多有关系呢？ 结合不同年龄段的收入分布情况分析， 结果显示， 在55－60岁的受访者中， 经常或比较经常服用保健品的人数明显多于同一年龄段中收入在800元以上的老年人。

　其他年龄段服用或经常服用保健品的老年人也大致等于或略多于相应的较高收入人群。

　可见， 年龄对老年人服用保健品有一定的影响， 但程度不及收入显著。

　图表6-11：

　经常或比较经常服用保健品老年人看重的功效

　 数据来源：

　中企协数据库

　 健康与长寿是联系在一起的。

　有人称中国文化追求的最高境界只是“长寿”也是夸张些。

　服用保健品， 老年人最希望达到什么效果呢？ 结果显示， “延缓衰老”、 “增强免疫力”、 “消除疲劳、 恢复体力”三足鼎立，这说明， 老年人服用保健品更注重一般的辅助功效， 对于独特功效（如降血脂、 补钙）

　的需求反而较弱。

　相关资料表明， 一般消费者服用保健品也更注重一般的辅助功效。

　44％的消费者首选“强生健体”， 其次是“消除疲劳、 恢复体力”（31． 9％）

　、 “增强免疫力”（22％）

　， 而对于独特

　功效， 如降血脂、 补钙、 减肥、 美容等功效的需求平平。

　可见， 保健品厂商在选择产品功效时， 仍应注重以保健为出发点。

　 购买情况。

　 “买的不用， 用的不买”是保健品市场的一个基本特征。

　本次调查印证了这一点。

　在经常或比较经常服用保健品的老年人中， 由自己购买不到一成五， 而大部分人则是有他人购买， 主要是赠送。

　相关调查同时表明， 自己或家人购买与作为礼品的保健品， 其包装的要求是截然不同的。

　前者希望简易包装， 价廉物美， 实用即可； 后者追求高档的精美包装， 以便送礼时能更好体现价值。

　在购买保健品地点的选择上， 无论是送礼或是自用， 都以“大中型商场超市”和“药店”为主。

　个种原因， 与价格与质量保证不无关系

　图表 6-12：

　老年人服用保健品来源

　 数据来源：

　中企协数据库

　 老年人关注健康， 有很强的保健意识。

　而且， 相对于普通市民，老年人的收入虽偏低， 但他们的消费支出亦十分有限， 在保健品方面的可分配支出实际上是较高的， 再考虑到有逾八成的老年人服用的保健品是由家里其他人购买或别人赠送的。

　即使只有一半的老年人会经常或比较经常服用保健品。

　这个市场也是巨大的。

　二、 女性保健品市场

　女性消费者， 是保健品消费的主要群体。

　以目前的市场形态， 女性保健品市场， 无疑是以养颜、 排毒等为主流。

　而补血市场， 虽然品牌不多，但目前的格局已很难变动。

　经过几年的市场培育， “排毒养颜”概念在2002年得到了 广大都市女性的首肯， “健康排毒， 才能真正美丽轻松”成为广大消费者的共识。

　影响女性购买决策比例最大的是“听亲戚、 朋友推荐”， 其中，有60%的青少年和40%的中青年、 中老年受亲戚朋友推荐的影响。

　但是，在受外界影响方面出现明显的两极分化， 数据表明， “受广告介绍”和“店员推荐”对青少年女性的影响与对中青年和中老年女性的影响存在显著性差异。

　很明显25岁以上的女性在购买保健品时的心态趋向理性， 以往感性的宣传模式已不能增加她们的购买欲望。

　也就是说通常的营销方式越来越不能发挥作用。

　 尽管16-25岁的女性具有极大的购买潜力， 但毕竟保健品的重度，只有切切实实走进她们的生活中， 了解她们的所想、 所需以及所困惑的东西， 由此所生产的、 宣传的才能被她们所接受和打动她们。

　由此看出她们更注重产品的实际功效， 而且必须有可信的人亲身体验， 她们才会

　相信。

　也就是说她们需要企业给予更多的产品尝试机会。

　作为企业就要切实抓好产品的质量， 稳步扩张产品在消费者心目中的根据地。

　另外，平均约有35%的女性“根据常识或自己的经验”进行决策。

　这表明她们的消费观念还比较保守和传统。

　 在女性保健品获知途径中， 有35% 的中老年人和超过40%的中青年人群是从电视医疗节目中获知这些信息的。

　这分别是这两个年龄段的女性所用的最多途径。

　次之的是朋友或家人的推荐， 分别占25%和23%，第三是医生的推荐， 分别占了22%和18%。

　而青少年人群在从电视医疗节目、 从报刊杂志医学栏目及医生推荐这三种途径获知的比例都达到了40%。

　 许多企业习惯认为女性的生理因素就决定她们要服用保健品，所以抓住女性的几大病症， 如贫血、 月经不调等表现的各种现象宣传亚健康从女性的生理因素二十一世纪的城市女性， 随着参与社会工作的积极性越来越高， 女性在社会中的地位也在不断地受到人们的尊敬和肯定。

　然而， 她们常常会存在紧张、 焦虑、 易怒等不良情绪及营养失衡等非健康状态。

　这些现象， 除了女性自身的生理因素原因外， 城市女性还担负着社会和家庭的双重负担， 一方面， 她们要面对与男士相同的仕途，承受着比男性更为坎坷的事业历程； 另一方面， 同时， 她们必须保持更好的精神面貌去迎合世俗的眼光。

　时代的进步没有给女性带来足够的优越感， 反而， 使得她们无法象传统女性一样通过休息和食补来调理身体

　状况。

　商业时代的旋涡把女性带进商品化的保健时代， 为了成功， 她们开始选择更方便、 更快捷、 更直接的进补方式——服用保健品。

　 与西方国家不同， 中国都市女性始终保持着传统的家庭观念。当她们带着这种根深蒂固的家庭观念， 从锅台走向办公台的时候， 依然不能摆脱传统的社会角色。

　在家中， 她们要承担为人母、 为人妻所带来的烦琐事物； 在工作中， 都市女性承担着与男性同等的工作压力， 甚至还要面对上司的挑剔， 感情周际的失衡， 办公室同事间的竞争以及日见发福的体态与日益增多的皱纹等等无形的压力。

　 一项调查结果显示， 女性经常出现的严重症状中的前三位中，16~55周岁的女性都被“睡眠不好”所困扰。

　由“睡眠不好”引起各年龄段不同病症， 其中，

　16~25周岁的女性表现最突出的是痛经、 月经不调， 占该类人群的23%。

　25~44周岁的女性突出表现为头晕、 头痛、 耳鸣， 占该类人群的22%，

　45~55周岁的女性除了有22%的人常患头晕、 头痛、 耳鸣症状外， 还有20%的比例表现为关节痛的症状。

　这些数据仅仅反映出一种表面的症状。

　而其根源是由于女性受到人们传统的评价标准与现代商业经济之间存在的距离的影响， 而产生的心理负担。

　例如：

　都市女性应该：

　在30岁前结婚、 生小孩， 这样才算真正的女性。

　结婚后， 女性理应照料家务和小孩， 不会做家务的女性会遭到别人的白眼等等。

　所以， 尽管我国的女性地位已经有了显著的提高， 但是， 要达到真正意义上的男女平等， 还需要时间来改变观念。

　作为男士们、 企业、 以及社会， 应该

　给女性更多的支持， 更多的赞美， 减轻她们的心理负担。

　女性的保健需求主要为了 改善精神面貌。

　“ 花钱买健康”成为都市女人的时尚。

　她们在照料家人、 关心朋友的同时， 也比以前更懂得关爱自己。

　她们希望给自己也留一个空间。

　女性保健的“女性化”是一个重要的趋势。

　女性希望做回一个真正的女人。所以， 现在一些侧重宣传“做真女人”的女性保健品特别受这一年龄段女性的青睐。

　但是， 数据结果显示， 第一， 目前， 她们对美容保健品的需求还未能得到满足。

　根据是这一年龄段的女性服用女性保健品的目的有52%的人主要是为了 调节内分泌， 有42%的人是为了祛斑， 还有34% 的人是为美容。

　另一调查结果也恰恰显示出了 原由， 她们对常用女性保健品的不满意方面中， 效果不明显和祛斑效果不明显是所占比例最多的， 分别达到22%和20%。

　也就是说她们的美容要求没有得到满足。

　其二市场上的保健品种类太繁多， 而且鱼目混杂， 好坏参差不齐， 使得选择过程变地令人头疼， 她们不可能花太多的时间和精力去挑选。

　同时， 她们也希望来自家人和朋友的关心多一点。

　给朋友和家人留一点空间。

　这时保健品所代表的意义就完...

篇二：保健品需要物价鉴定吗

　内容  保健品的行业背景  保健品的性价比  保健品行业分析  保健品为何需要里、外、联系  保健品的分类  三大类保健品行业本质分析  保健品行业总结

　卫生部批准的27 类保健品  增强免疫力  缓解体力疲劳  辅助降血压  营养补充剂  辅助降血糖  辅助降脂  抗氧化  辅助改善记忆力  缓解视力疲劳  辅助排铅  清咽功能  改善睡眠  促进泌乳  提高缺氧耐受力；  减肥；  改善生长发育；  通便功能；

　对辐射危害有辅助保护功能；

　增加骨密度；

　改善营养性贫血；

　对化学性肝损伤有辅助保护；

　祛痤疮；

　祛黄褐斑；

　改善皮肤水分；

　改善皮肤油分；

　对胃黏膜损伤有辅助保护功能；

　调节肠道菌群；

　促进消化。

　保健品的行业背景  20世纪80年代以来，中国保健品行业跌宕起伏

　 保健品知名品牌很多，在保健品销售排行榜中，脑白金（生物健特）、太太口服液（深圳健康元药业）、昂立系列（交大昂立）、康复来等都名列前茅。

　 如今平缓发展的保健品行业似乎越来越难出现惊人销售量的现象。

　 近20年来，保健品行业动荡的舞台上接二连三地出现这样的强势企业。从最初的三株、飞龙，到后来的脑白金、太太，各大品牌你争我夺、互相厮杀。然而，大部分的强势企业生命周期却极为短暂。保健品一般都活跃不过三五年。

　保健品的行业背景  为什么太太和脑白金可以长时间走在保健品行业的最前端？他们抓住了怎样的关键因素才让其品牌留在了大家的心里？

　保健品的行业背景  保健品行业的营销方式可谓层出不穷、日新月异。

　 脑白金初期就曾大力铺张软文，企图依靠尖端的科学知识在消费者心中建立威严。然而这样的方式并未成功，脑白金初期在市场上的销售量远远不如打出礼品广告之后的销售量。那么，礼品的广告又有何特别之处呢？它是如何抓住保健品行业要素的？

　保健品的行业背景  进一步探讨就会发现，诸如太太、脑白金这一类成功品牌在做广告宣传的时候都未强调其最原始的产品功能。太太的主要功能是条理气血以改善黄褐斑，可是广告中对此只略略带过，主要还是展现健康自信的女人形象。难道是因为保健品的功能在宣传中起不到作用吗？抑或是因为人们对保健品的功能已经很了解，于是把重点放在产品的无形体验 上了吗？

　保健品的行业背景  另外，太太和脑白金有着不同的功能，这是否使他们拥有不同的成功道路？保健品市场上还有很多成功的品牌，如盘龙云海养颜胶囊、成长快乐，他们都是遵循同一法则吗？  带着上述问题，我们将浅析中国保健品行业中的几个成功品牌：脑白金、太太、盘龙云海、成长快乐，看他们是如何抓住行业本质而稳固自己在保健品竞争中的领先位置。

　保健品的性价比  人们购买一件商品时考虑价格因素是无可非议的，货比三家的目的就是要挑选到价廉物美的商品。那么对于保健品的消费者来说，性价比是否是一个关键因素呢？

　答案  保健品的性价比并不是商家应该考虑的关键因素；  相反，受欢迎的产品往往是价格较高的那些。

　证明  同样是改善睡眠的产品，如果要达到预期效果，购买脑白金每日所需价格为13.8元，而睡宝仅为1.125元。即使是以一整个疗程来计算，脑白金的总消费达138元，相比之下睡宝的27元便宜很多。然而平价的睡宝却无法撼动脑白金的地位，脑白金在各大保健品网站上的排名远胜于睡宝，甚至在现在的大部分城市，睡宝已经销声匿迹。

　证明  同样，美容类产品中，太太口服液一个疗程比青春宝的价格多100元，排毒类产品一个疗程的差价在200元左右，可是太太口服液和盘龙云海仍旧分别是这两类保健品的霸主。

　保健品行业分析  保健品的生命周期

　 保健品的生命周期与其功能

　 从内核到概念

　保健品的生命周期 一般产品 保健品 销售量 时间 开始 成长 成熟 衰退

　保健品的生命周期  第一，保健品的发展期和成熟期与一般产品相比显得较短，这两个阶段构成了保健品的黄金期；

　 第二，保健品只有在走过黄金期，经过销量下滑后达到平稳期，才算作真正意义上的成功。

　保健品的生命周期  那么，保健品为什么一定会经历黄金期呢？之后其销量又为什么会下滑而达到平稳状态呢？这就和保健品的特性有关了。

　保健品的生命周期与其功能 保健品的黄金期是如何产生的呢？

　消费者第一次购买保健品形成黄金期  消费者通过广告、推销等途径认识某一保健产品，而购买的原因一般出于两种：

　 一是由于广告等宣传激发了消费者潜在的心理需求，属于冲动型消费；  二是消费者原本就有这样的需求，苦于无处可求，而这一保健品正好满足了他，属于务实型消费。

　 两者都为黄金期做出了贡献。黄金期正是保健品刚推向市场或者刚在市场上做大幅度宣传的时候，五花八门的营销策略赢得了两类消费者的心，因此他们会去尝试第一次购买。

　消费者再次购买保健品形成平稳期  两类消费者认识和第一次购买保健品形成黄金期，销量猛增，之后相信其功能的一部分消费者成为忠实客户再次购买，保健品销量虽然不如之前，但是会趋于平稳，让人们逐步信任并且依赖该品牌。

　 虽然说保健品见效是比较慢的，但是没有疗效的产品最终是会被淘汰出局的，真正可以走在保健品行业前线十几载的品牌并不是单靠一时的大手笔营销策略就可以成功的，一个重要的方面是让消费者体验并相信其产品的功能。只有尝试过该保健品的部分消费者因为相信功能而进行多次购买时，该产品的销量才能达到平稳期，从而成为一个成功品牌。

　从内核到概念

　 保健品的内核

　 保健品的属性

　 保健品的概念

　 保健品品牌的成功逻辑

　保健品的内核—— 实际功效  保健品要让一部分消费者在尝试其功能过后相信并会继续购买，就一定要有真正能够起到作用的实际功效来支撑，这是成功保健品必须具备的优质内核。

　内核——实际功效

　问题  同样具有优质的内核，睡宝为什么就无法与脑白金相比呢？为什么它就没能让尽可能多的人尝试其产品呢？

　  这还得从保健品的属性说起

　保健品的属性  保健品是在食品与药品的夹缝中生存的特殊商品。人病了就会吃药，饿了就会吃饭，消费者对于药品和食品的需求总是存在的。然而保健品27类功能中，有些可以被药片所取代，例如改善睡眠（安眠药），有些可以被食品所取代，例如钙片（牛奶），人们对于保健品的需求总是处于可有可无的状态。

　 因此，直接告诉消费者保健品的功能是没有太大作用的。

　保健品的概念  所以要成为一个成功的保健品品牌，就必须建立一个新的概念

　 这个概念既与产品功能相关，同时又清晰易懂，让消费者能够立刻领悟到其特别之处，契合他们的需求 。

　外在——概念 认识功能的基础

　如何建立保健品的概念——

　 建立概念与功能间的联系

　 要让消费者会动心去尝试第一次购买该保健品，就必须把建立的概念与保健品实际功能相联系 。

　联系

　 尝试功能

　保健品品牌的成功逻辑

　经常购买 保健品品牌成功建立 概念与实际功能的联系 消费者有了概念 产生了对保健品的意向需求 尝试购买 有实际功效

　保健品为何需要里、外、联系  药品 ：

　 只要做好了“里”（内核 ）——实际功效就足够

　 服装等

　（功能已经很明确而不需强调的产品 ）：

　只要做好“外”就够

　 消费者更注重的是穿上身的效果和显示出来的身份地位。

　保健品为何需要里、外、联系  手机 等（“里”和“外”，自然地连成一体 的产品）：

　只要做好“里”和“外”，

　 保健品 ：

　，“里”、“外”、“联系”三者缺一不可 ，有里、有外、有联系 。保健品品牌要成功需要有一个优质的内核、深入人心的概念，并且把这两者联系起来。

　保健品为何需要里、外、联系  因为消费者对于实际功效认识模糊，建立的概念又往往和实际功效有距离，（比如三株口服液的实际功效是“调节肠道菌群”，而概念是“三代人健康的喜悦”），因此联系是必要的。

　保健品的分类

　 保健品之所以存在于食品与药品的夹缝中，是因为人们对其基本功能的不信任，而这基本功能总的来说就是“健康”。

　 要让人们从建立的概念中领略到保健品实际功效的意义，这“外”就应该与健康有关。

　 建立概念和联系的方法还是各式各样的。

　保健品的分类  从保健品的属性出发，按照从药品替代程度高到食品替代程度高分成了三类 。

　第一类保健品 —— 药品替代程度高

　  辅助降低血糖

　 辅助降低血脂

　 辅助降低血压

　 促进排铅

　 对胃粘膜损伤有辅助保护功能

　 改善睡眠

　第三类保健品 —— 食品替代程度高  提高免疫力

　 改善生长发育功能  增加骨密度

　 调节肠道菌群功能

　第二类保健品 —— 中间品  祛痤疮；  祛黄褐斑；  改善营养性贫血功能  抗氧化功能  缓解视疲劳功能  促进消化功能

　 通便功能  缓解体力疲劳  提高缺氧耐受力功能  辅助改善记忆功能  减肥功能

　第一类保健品（药品替代程度高）行业本质分析  第一类保健品特性及其策略  案例分析：

　  脑白金的成功

　  睡宝的失败

　第一类保健品特性  第一类保健品与治疗疾病的药有互相替代的可能

　 对某种疾病（比如失眠、糖尿病、高血压等）的治疗起辅助作用

　 对于一个失眠的人，既可以服用安眠药，也可以尝试保健品。

　第一类保健品经营策略  建立概念（“外”）：

　需要建立一套可以将功能与药品区分开的外圈——概念 ，以将第一类保健品的“里”与药品区分开来

　 如何建立概（“外”）：

　 建立外圈时仅简单强调功能将很难奏效 ，因为在效力上，药品往往比保健品更强

　 宣传重点放在——长期的健康。

　第一类保健品经营策略  如何建立“里”和“外”的联系

　在连接固有功能和所建立概念时，充分挖掘自身相对于药品的独特之处，如副作用少、辅助健康生活、具有礼品价值等等。然后再根据长处有所发挥，采取出其不意、出奇制胜的宣传方式。

　案例分析：脑白金的成功  脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%。脑白金累计销售约100亿元，创造了销售神话，也因此成为保健品市场中的绝对的领军品牌。”畅销11年，销售突破100亿元

　 “脑白金”始终处在众口铄金的非议中，却屡创辉煌的销售业绩 。

　 脑白金的广告则土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，让全国人民都烦，业内专家更是群起而攻之，被评为全国十大恶俗广告之一。

　脑白金的“里”  脑白金的有效成分是褪黑激素

　 褪黑激素具有改善睡眠的保健功能，可以用来促进睡眠，调整时差，以及延长睡眠时间，主要适宜人群是中老年人。

　  交际活跃的中年人和60岁以上的退休老人共有1.5亿，而其中有90%的老年人睡不好觉。而睡眠不好将引起众多病症，这就为脑白金提供了潜在的庞大市场。

　脑白金的“里”—— 功效  仅有这个“里”怎么够呢？前文已提过，药品是第一类保健品最大的竞争对手，功效类似的保健品单单鼓吹功能是没有办法战胜药品的。那么，脑白金有个什么样的外圈呢？

　 脑白金需要将自己的产品建立一套延伸的概念，以期将自己尽量与药品区分开来。

　脑白金的“外”—— 概念  提出了 “年轻态 健康品” 的概念

　 为什么建立这样的概念？  逻辑：睡眠良好能够有效恢复身体机能，消除疲劳；而人一旦脱离疲劳，变得精神抖擞了，自然也就显得年轻。于是脑白金借用了这个我们心里存在却没有被说出来的逻辑，将“睡眠好”与“年轻”联系了起来 。

　脑白金的“外”—— 概念  脑白金要表达的是这样一种场景：服用了脑白金的老人，可以仿佛一岁的婴儿般熟睡。这种新奇的概念让人明白，原来老人也可以像婴儿一般睡得安稳甜蜜。因为一般人们不会将药品与婴儿联系起来，对于婴儿的睡眠总是持肯定态度，这种暗示脑白金不但效果好并且无副作用的健康意义，成功将其功能与药品相隔 。

　脑白金的“联系”  营销初期过于夸张的“联系”：

　 褪黑激素是人脑内的一个腺体——松果体分泌的，上海健特将松果体强行翻译成了脑白金体，将褪黑素说成了脑白金。并大肆夸张了脑白金的功效，如“与克隆技术并称二十世纪两大技术的发现”，“每克脑白金价格是白金价格的一千零三十二倍”等等。以大量的广告和软文塑造强大的功能形象。这样，脑白金的年销售量一度飙升到2亿多。

　脑白金的“联系”  虽然脑白金在联系改善睡眠的“里”和年轻态健康品的“外”时，以夸张激进的手法使出了奇招，但过于脱离实际功能的宣传引起了消费者的不信任，销售额连月下滑，产品生存出现危机。脑白金的第一次出奇尝试失败了。

　 这该怎么办呢？怎么样才能既说出了功能，又联系了概念，还不会太夸张过分？

　脑白金建立新的“联系”  “脑白金是礼品”：主攻保健品市场强大的礼品需求

　  “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

　 “今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”

　脑白金建立新的“联系”  一方面，脑白金作为营养品，正好满足人们过节不知送什么礼物给亲朋好友的需求。

　 另一方面，年轻态的概念也正好符合子女们希望父母年轻、向父母表示孝心的意愿

　睡宝的失败

　 睡宝的“里” ：

　由于有效成分都是褪黑激素，睡宝的“里”与脑白金相一致 。

　 睡宝的“外” ：“补眠美容”的

　 概念

　不同于脑白金的中老年市场，睡宝挖掘了青年女性的市场，认为她们是睡眠质量差而对改善睡眠类产品有需求

　睡宝的“外”  根据中国营销网的报道，青年女性真实的情况往往是睡不够，而不是睡不着，长期陷入失眠的青年女性少之又少。...

篇三：保健品需要物价鉴定吗

　 一、财务科工作制度 1.按照《会计法》、《医院财务制度》和《医院会计制度》全院财务实行统一管理建立相应的 财务管理制度、会计管理制度、物价管理制度以及完善财务科相应的岗位责任制。

　2.根据医院事业发展计划编制年度、季度的财务预算和财务决算执行财务制度严格计划开 支。定期进行经济活动分析并做好成本核算管理工作。

　3.实施财务监督贯彻各项财经政策遵守财务制度严格财经纪律。财会人员要以身作则奉 公守法向一切弄虚作假、贪污腐败和违反财经纪律的行为作斗争。

　4.加强经济管理组织合理收入做到应收必收防止多收、漏收、少收。监督和控制计划外开 支遇有计划外临时特殊开支应逐级办理审批手续待批准后才能开支。

　5.监督现金管理当天收入当天存入银行库存现金不得超过规定限额。

　6.负责工资、绩效奖及有价证券的管理和发放工作。负责支票的管理和签发。

　7.办理物资采购和差旅费等项的报销手续。审查物资采购计划和监督入库验收手续。因公出差差 旅费要经主管院长批准任务完成后要及时办理结账报销。

　8.配合有关科室对医院的国有资产进行使用监督并搞好固定资产提取修购基金工作。定期监督 清点库存防止积压和浪费充分发挥物资设备的使用价值。

　9 .健全财会制度做到日清月结记载清晰数字准确并及时清理债权、债务。妥善保管各种帐 册、凭证、报表。

　10.加强医疗机构经济活动内控制度建设建立重大经济事项集体决策制度和责任追究制度保证 国有资产的安全与完整。

　二、财务制度 1.根据保健院事业发展计划编制年度、季度的财务预算和财务决算执行财务制度严格计划 开支。

　2.实施财务监督贯彻各项财经政策遵守财务制度严格财经纪律。财会人员要以身作则奉 公守法向一切弄虚作假、贪污盗窃和违反财经纪律的行为作斗争。

　3.加强经济管理组织合理收入做到应收必收防止多收、漏收、少收。监督和控制计划外开 支遇有计划外临时特殊开支应逐级办理审批手续待批准后才能开支。

　4.监督现金管理当天收入当天存人银行库存现金不得超过制度限额。

　5.负责工资及有价证券的管理和发放工作。负责支票的管理和签发。

　6.办理物资采购和差旅费等项的报销手续。审查物资采购计划和监督入库验收手续。因公出差差 旅费要经主管院长批准任务完成后要及时办理结账报销。

　7.配合总务科和器械科对保健院的固定资产进行使用监督并搞好提取购置费工作定期监督清 点库存防止积压和浪费充分发挥物资设备的使用价值。

　8.健全财会制度做到日清月结记载清晰数字准确并及时清理债权、债务。妥善保管各种帐。

　三、财务预算管理制度 1.财务科根据上一年财务实际执行情况结合医院的发展要求编制新的一年的财务预算经院 领导审批后报送卫生局批准。

　2.财务预算经卫生局批复后财务科依据批准数字对财务预算进行调整制定具体收支计划 征得主管院长同意后开始执行。

　3.财务科每月结账后对照预算计划和实际完成情况进行比较综合考虑月份完成情况对全年预 算的影响通过会计报表向院领导和卫生局及时上报。

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　妇幼保健院工作制度与岗位职责 4.如发现超收倾向要从病人负担水平物价上涨指数和收费标准执行情况等方面查找原因发 现问题及时建议纠正若属于正常业务发展收入要向领导提交分析报告促进增收管理。

　5.如发现超支现象要区别随收入增加的正常超支和管理不善的浪费性超支对正常超支建议领 导追补支出对于浪费性超支则给予严格控制。

　四、财务分析制度 1.每季进行财务分析。

　2.指标分析要求自年初到报告期末数。

　3.及时编写半年度、年度财务分析报告上报医院领导。

　4.分析的主要内容为财务状况经营成果和专用基金使用等情况。

　5.分析的方法采用趋势分析法、比率分析法和因素分析法。

　五、财务监督制度 1.财务监督的范围 (1)对预算编制与预算分配的监督。预算的编制是否符合党的方针政策是否符合医院发展计划的 安排业务收入是否打足预算分配是否贯彻勤俭办一切事情的方针是否坚持少花钱多办事、办好 事的原则有无流失、积压浪费。

　(2)业务收入的监督。医院业务收入主要由医疗服务收入和药品收入两部分组成监督的内容主要 有是否执行了国家物价政策收费标准是否符合制度药品加成率是否在制度的范围内是否漏收、 误收有无乱收费现象收入是否都有凭证手续是否清楚等。对违反财经纪律、物价纪律的现象要 及时提出意见。

　(3)业务支出的监督。支出凭证是否合法各项支出是否符合制度有没有扩大开支范围提高开 支标准的问题支出是否按计划进行有无铺张浪费挥霍国家资产损公肥私、假公济私贪污盗窃 行为物资采购是否符合政府采购的制度。

　(4)资金使用方面的监督。根据现金管理有关制度是否有白条顶库存现金挪用、套取现金的现 象单位核定的库存现金量是否超过限额非财务科室是否有收取现金和私设小金库的情况财产物 资保管是否符合制度固定资产使用效率是否达到要求。

　(5)其他方面的监督。雇用临时工有无计划是否报人事科手续是否符合制度零星基建面积是 否经过批准大型维修是否经过论证是否有维修计划和预算等。

　2.财务监督的内容 1发现帐簿记录与实物、款项不符时应当按程序和有关制度进行处理无权自行处理的应及 时向医院主管领导报告请求查明原因作出处理。

　2对违反国家统一的财政制度的收支不予办理。

　3财务管理是医院建设的关键岗位会计人员又是认真执行财务管理制度和会计法的关键人员  因此会计人员要尽心尽力、尽职尽责地去履行各自的职责做好日常的会计业务工作和会计监督工作 以使医院获得更好的经济效益和社会效益。

　六、成本核算制度 按照医疗机构成本核算要求制定本制度。

　1.采用权责发生制核算成本。凡是由本期承担的费用不论支出是否实现都应记入本期成本 凡不是由本期承担的费用不论支出是否实现都不应记入本期成本。

　2.分期核算成本。分清当月发生和当月负担的成本费用界限从时间上确定各个科室成本计算期 的 费用和费用界限保证科室成本核算的正确性。

　3.划分资本性支出和收益性支出。

　4.历史成本计价。各项财产物资应当按照取得或购建时发生的实际成本入帐。

　5.一致性原则。各个会计期间所应用的会计处理方法不得随意变动。

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　妇幼保健院工作制度与岗位职责 6.合法性原则。各项费用支出都必须符合国家的方针政策、法规、制度的制度。被没收的财物、 各种罚款性质的支出、捐赠赞助性质的支出等都应列入其他支出。

　7.重要性原则。对工期长、金额较大的在建工程项目专列科目从细核算。

　七、会计稽核制度 1.财务科设立专兼职稽核员由从事会计工作时间较长的人员担任负责审核医院所有会计 凭证。

　2.稽核会计对医院的经济活动所取得的原始凭证、记账凭证进行记账前稽核。银行会计、现金会 计取得原始凭证后会计人员录入记账凭证再由稽核会计稽核后方可记账以保持原始凭证的合法 性及会计分录的正确性。

　3.稽核会计对发现的问题及时进行纠正遇有解决不了的事项及时汇报财务科长或主管院长进行 处理。

　4.稽核会计对财会制度执行情况也要进行审计揭露存在的问题提出改进意见。

　5.稽核会计对往来款项亦要进行稽核协同会计及时清理避免呆帐发生。

　八、内部牵制制度 1.对会计人员的任用除实行回避制度外出纳人员不得监管记帐和会计稽核工作。

　2.主管会计、会计不得监管出纳工作。

　3.货币资金支付必须按规定程序办理不得有一人办理货币资金业务的全过程。

　4.办理货币资金业务的人员需要有计划的进行岗位轮换。

　5.严格退费管理各种退费必须手续齐全按审批权限办理规定经办人员负责相关票据的保管 和归档。

　6. 严禁一人保管支付款项的全部印章。

　九、债权债务结算制度 1.完善往来账的清查、收退及冲转手续建立健全往来账的核算账簿记录及时处理债权、债务。

　2.严格控制债权、债务款项的发生。一般债权须经有关部门签发重大者须经院领导审批签字 同时要取得债务单位和个人的合法凭据。一般的债务由财务部与有关部门处理重大者由领导签字或 签订合同办理正式手续。不得受理与本单位无关的债权、债务业务。

　3.各项往来款项应及时进行清理结算防止呆账的发生。预借的差旅费须在返回后一周内结 算。

　4.债权、债务要往来账会计定期清理结算做到心中有数记好往来账及时进行清理。重大的 和处理困难的要及时通报财务科长或院长。

　十、会计电算化操作管理制度 1.上机操作人员对会计软件的操作内容和权限 会计记帐人员具有输入记帐凭证、原始凭证等会计数据输出记帐凭证会计帐簿记明细帐、记 总帐、总分核对、查询的权限会计主管具有凭证复核、总分核对、编制会计报表、分析会计数据的 权限。

　2.会计软件的操作顺序制票人员首先审核原始凭证的合规合法性按照审核无误的原始凭证编 制记帐凭证记帐凭证由记帐会计进行审核记帐制票时首先注明制票日期使用恰当的会计科目 注明附件张数等。审核后打印出完整的记帐凭证打印好的记帐凭证必须符合会计基础工作的标准会 计主管将打印完整的记帐凭证逐一进行审核记帐后的凭证如发现有错误必须按正确的方法进行调 整操作人员操作完毕后要退出会计程序。对上机操作人员的操作密码要严格管理定期更换杜绝 未经授权人员操作会计软件。

　十一、计算机硬件软件和数据管理制度 1.机房工作人员必须保证室内的安全、整洁严禁携带易燃易爆和其它无关物品入内严禁烟火。

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　妇幼保健院工作制度与岗位职责 2.为防止计算机病毒感染外来盘要严格进行病毒检测计算机要定期检查有无病毒以保证计 算机系统正常运行。

　3.计算机应用软件、数据要严格保密为防止意外事故要每日进行备份保证一切工作的正常 运行。

　4.计算机设备、电源线、数据电缆的拆装必须专人负责坚持断电操作以防毁坏机器元件。

　5.计算机软件故障和硬件故障必须专人负责不准私自修理。

　6.所有会计软件改动须经使用部门申请、主管部门批准并坚持做好记录。

　十二、禁止设立“小金库”“账外账”的管理制度 1、按照《会计法》、《医院会计制度》、《医院财务制度》规定一切财务收入必须归医院财务科统一 核算坚决杜绝会计人员以外的人员收取现金。

　2、因业务需要、处置废料、废旧物品取得收入一律 职能科室参与作价收入统一交财务科入帐。

　3、科室禁止自己采购、出售物品禁止收取任何形式的物品押金如工作需要收取押金的需交 门诊或住院收费处统一收取统一退还。

　4、科室在禁止收取现金的同时更不允许私设帐目不允许以差价、赠品等形式获取不正当利益 。

　5、如有违规一经发现除将资金全部纳入单位账户 外还要追究相关人员当事人和科室负 责人的责任按情节轻重给予党纪、政纪处分触犯刑律的移交司法机关处理。

　十三、经费审批及报销制度 1.医院的一切财务收支活动必须严格遵守国家法律法规和财务规章制度。

　2.医院经费开支权限应体现统一管理、分级负责、集中控制的原则执行“重大经济事项决策” 的制度坚持财务开支由授权审批、层层负责的原则。

　3.医院各项经费开支的审批有明确审批权限规范与程序授权范围和内容应在授权书中明确实 行先下级后上级逐级上报审批的制度。

　4.院长办公会集体讨论审批的事项医院年度预算预算内开支金额在限额以上的经费支出追 加和调整预算项目其他重大经济事项。

　5.报销的原始单据必须真实、合法、有效必须是由税务部门监制的正式发票或财政部门监制的、 适用的正式收据字迹清楚数字准确不得涂改、挖补出票单位的公章对不符合规范的原始单据 不予报销。

　6.所有的借款必须及时结算报销。

　7.严格现金管理大于现金支付额度的支出应使用银行转账支票结算如因特殊原因使用现金 时应由财务科负责人审核签字。

　8.坚持权责对等原则实行责任追究制度和重大经济事项实行领导负责制。

　9.如有滥用职权、玩忽职守给医院带来经济损失的应由直接经办人和第一审批人承担主要责任 并依据国家相关制度给予经济处罚和行政处分。

　十四、财务审批制度 1.院长拥有财权主管财务工作。凡医院财务计划、年度收支及预决算、院内重点财务支出均 应由院长提出党委、职代会讨论审议后由财务科具体执行。

　2.凡医院行政、业务及各种支出均须由院长批准后方 能实施。

　3.一切对外经济活动须经财务科审核报院长批准后生效。

　4.严格执行审批制度原则上只有院长可以审批。如因工作需要院长可以提出主管副院长审批 限额通知财务科在限额内使用如超额仍须报院长批准。

　十五、现金管理制...

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