2022年安全生产学习重要内容【完整版】

下面是小编为大家整理的2022年安全生产学习重要内容【完整版】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

2022年安全生产学习重要内容6篇

第1篇: 2022年安全生产学习重要内容

《麦肯锡学习方法》精华内容提炼

同事推荐《麦肯锡学习方法》，看后受益匪浅，为此还特意追订了本书推荐Gene Zelazny的《用图表说话》。本书由于重要价值信息太多，无法用一篇简短的感想概括。于是从头把书中的重要信息摘录出来，与大家共享——Alfredx。

第一章 建立解决方案1 以事实为基础2 系统化的

MECE（me see）原则: 相互独立、完全穷尽。

解决商业问题时，要形成自己的观点，解题思路必须在保持其完整性的同时避免混淆和重叠。

3大胆假设、小心求证：

解决一个复杂问题如同开始一段长途旅行，初始假设是你的问题解决路线图。生成初始假设的方法：1）寻找公司里该领域的行家，这是追上行业最新动向最为快捷、最为有效的方法。2）将问题拆分，发现关键驱动因素。建立建议树。

第二章 探索分析问题的方法

方法：以事实为基础的，系统化的，大胆假设，小心求证

1 利用前辈的经验，不要做重复劳动。2咨询顾问可以转而将解决问题的重点置于“关键驱动因素”。3 假设求证

1）用以事实为基础的分析方法让你的初始假设（或你的直觉）生效，这更有利于别人接受你的观点。纵然你的直觉反应也许（很可能）是对的，那也要花时间通过事实来验证。

2）麦肯锡使用以事实为基础的分析方法，在为客户提出建议之前都需要进行严格的论证。

4 不要寻找事实去支撑你的提案

你的思想要保持开放与灵活，不要让强有力的初始假设成为思想僵化的接口。不论你觉得自己的初始建设多么精彩绝伦、解决深刻、新颖独特，你都必须时刻准备接受证明你错误的事实。假如事实证明你的初始假设是错误的，那就根据事实做出调整。不要将事实捣碎硬塞进你的结构框架。

5 确保解决方案适合你的客户

要了解你的客户，了解这个组织的优势、劣势及能力——管理层做得到的事和做不到的事。牢记你的解决方案要与这几个要素相符。了解这些局限后，你就得确保提出的任何建议都在客户力所能及的范围。而麦肯锡人（尤其是新入职的员工）的第一反应是竭力追求最佳的解决方案。

6 有时，让解决方案来找我

初始假设并不是成功解决问题的先决条件。具有初始假设有助于组织和推进思考，但假如你想不出初始假设，那也别灰心。每一个麦肯锡都会告诉你，没有哪个商业问题的解决不受以事实为基础的分析的影响。有了充足的事实，用创造性的思维将它们结合在一起，就会得出解决方案。

7 对于解决不了的问题，那就随遇而安

最后你碰壁了。别再执迷不悟了，继续下去没有任何好处。

当遇到棘手的问题时，你有几个选择：

1）对问题重新定义。

2）调整事实方案。

3）攻克政治难关

要攻克政治上的难关，就必须考虑你的解决方案如何影响公司里的各个利益方，必须让他们对公司的变化形成共识，这个共识要考虑他们的动机以及推进政治的组织因素。政治是可能性的艺术，如果客户拒绝接受，设计一个理想的方案又有什么用？

第三章“二八法则”与其他

“二八法则”是管理咨询业甚至商业领域里最伟大的真理之一。

1不要妄想烧干大海

要聪明地工作，而不是更幸苦地工作。很多数据都与你的研究问题相关，很多分析可以展开，但是大多数你都得忽略掉。麦肯锡通过收集大量事实来对假设进行证实或证伪，对分析进行支持或反驳——只要有充足的事实即可。任何过度的寻找事实都是在浪费弥足珍贵的时间和精力。

把海水烧干就是试图去分析得面面俱到。要有选择，理清手头需要优先解决的事情。当已经做得足够多的时候，就停下来。否则，你花费许多时间和精力，结果却得不偿失，就像你烧干了大海，却只能得到一点盐。

2找到关键驱动因素

关注关键驱动因素就意味着专研问题的核心，而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。然后，就可以将你完整的、以事实为基础的分析运用于能发挥最大作用的地方，而不是走进死胡同。

3电梯法则（在电梯的时间足以推销你的方案）

你已经对自己的解决方案（或者产品、企业）了如指掌，可以在30秒内想客户进行准确无误的解释。假如能做到这一点，就证明你对自己的工作充分了解，并足以推销你的解决方案了。因为客户知道每个问题的建议和它带来的收益。假如你的建议有很多，那就侧重谈3个最为重要的——能带来最大收益的那3个。可以在时间充裕的情况下谈支撑你论点的数据。

4 先摘好摘的果实

有时候，在解决问题的过程中，机遇的出现使你轻松获胜，或者在整个问题得到解决之前取得显著成效。抓住这些机遇。机遇并不会为你和团队创造全部胜利，但鼓舞了士气，增加了信任，让那些关注你的人知道你很能干而且很认真。

通过先摘好摘的果实，我们抵制了囤积信息在研究期末做一次大型汇报的诱惑，使客户变得积极，工作变得轻松，自己变得更加愉快。先摘好摘的果实，是一条长期取悦客户的法则。因为解决一部分问题也同样意味着利润的上升，别让任何人觉得你已经放弃了完整的解决方案。

5 每天坚持制一张图表

在解决问题的过程中，每天都会有新的收获，把它们记录下来，将有助于推进你的思考。无论你是否采用这个方法，请记住：一旦你将想法记录在纸上，就永远也不会忘记了。

你可以在每天傍晚，用半个小时，坐下来问一问自己：“今天学到的最重要的三件事是什么？”

6 一次只做一件事

你不可能做所有的事，所以也不要尝试这样，将自己份内的事做好就可以了。就像打棒球一样，要一垒一垒地打。

你不可能事必躬亲。商业问题很复杂——麦肯锡处理的问题尤其如此。假如你没有带动团队其他成员一同解决问题，就是在浪费有价值的资源。这条原则对高级主管和刚拿到MBA学位不久的信任同样适用。极少有人可用脑力和体力一直独演“单人秀”。

如果有一次，你设法去做了，每一件事，就会让周围的人对你产生不切实际的期望。

假如没能满足这些期望，将很难重新获得信任。

7 以大局为重

时不时停下思路，问自己几个基本的问题：你现在所做的工作是如何解决问题的？它是如何推进思考的？眼下做的事情是不是最重要的？如果所做的工作对解决问题没有帮助，为何要继续？

所谓“大局”就是那些支持你的基本假设的核心议题。该如何做到以大局为重？特定的分析或许在思维层面上是正确的，甚至是有趣的，但假如它不能是你离解决方案更进一步，那就是浪费时间。

以大局为重——后退一步，搞清楚我们要解决的问题，然后看看手头的工作，问自己“这些工作真的最重要吗？”

8 如实相告，坦诚以对

职业操守的一个重要方面就是诚信——对客户、团队成员以及你自己将诚信。诚信包括在你一筹莫展的时候勇于承认。勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。

9 不接受“我没有想法”这种回答

只要稍加探究，就会发现人们总是有想法的。问他们一些针对性的问题，就会为他们知道的东西之多而感到吃惊。结合他们的知识和一些有根据的推测，基本就与问题解决方案距离不远了。

第四章 拓展客户

麦肯锡的客户开发:你要组成一揽子能保证成功解决问题的方案。

1 如何做到功夫在诗外

商业问题就像老鼠。他们悄无声息，直到啃你奶酪的时候才会被发现。有时候正确推销产品或服务的方式不是拿着大堆的免费试用装。只要在合适的时间出现，确保合适的人知道你的存在，就可以了。

麦肯锡会让生意找上门来，通过出书、学术期刊、业余活动(如慈善活动、博物馆活动等)来认识客户，吸引客户。或者写一篇好文章，让你的名字出现在爱那些可能从未听说过你的人面前。

2 谨慎承诺：严格规划项目

规划项目时，不论是作为一名咨询顾问推销自己的服务，还是被组织安排去解决一个内部问题，都要量力而行。梳理明确和可达到目的地。那样的话，你的目标是可以实现的客户也会满意。在麦肯锡会面临最短时间实现最优结果的压力。

最好的项目经理往往可以将客户的需求和团队的交付能力平衡到精确的程度。在紧锣密鼓地开始寻找解决方案之前，你要对问题的边界有一个整体的感觉。你和你的团队能在规定时间解决这个问题吗？如果不能，去争取更多的时间，或者坐下来和老板商量一下，将大问题分解成容易解决的小问题。要搞清楚每个小问题的最总成果是什么：一条建议、一套新的实施计划、或者是一种新的产品设计，等等。算出完成任务需要多少资源，并从老板那里获得拥有这些资源的承诺。提前做这些工作可以省去几个月的麻烦。

第五章 组建团队

一个人去解决复杂的问题很不现实——至少不可能满足麦肯锡的高标准。更多人就意味着更多的力量去收集和分析数据，更重要的是，这也代表有更多的思想去思考数据的真实含义。假如在工作中遇到复杂的问题，你也应该组成一个团队来解决。面对复杂的事物，人多不仅好办事，还能办好事。

1 合理选拔团队成员

1）智慧

2）特定的经理和技能

2 一点联络感情的活动，会大有裨益

1）重要的是团队能在一起工作，相处愉快，这会在项目进行的过程中体现出来。

2）同样重要的是每个人都感到自己和自己的想法能得到尊重。

3）在管理团队的时候，对团队活动的选择要慎重，试着让团队的“家属们”参与活动中来，这有利于他们了解他们挚爱的人（团队成员）现在在干些什么，也有利于你了解团队的成员。

4）尊重成员的时间。

3 掌握火候，保持团队士气

1）保持团队士气是一项自始至终的责任。如果忽略了这一点，团队的表现就会不佳。

2）让队友知道手头的工作有价值。

3）尊重你的队友，尊重意味着不要让别人做你不愿意或者没有完成的事情。

4）当工作遇到困难时，某个时刻，你必须坚持下去，这就是生活。

第六章 层级管理

在公司的会议上，每一个观点，不论它是出自最年轻的分析人员，还是最资深的合伙人、都有同样的分量、都会经理一番唇枪舌剑。同时，麦肯锡有明确的指挥链。高级合伙人，以及较低职位的合伙人会就公司的发展的方向做出决策，项目经理、顾问、分析师记忆职能人员都他们在一起工作。假如我不同意项目经理的某个论点，最终的决策者是他。

1 让老板脸上有光

你的老板都是你世界里最重要的人。让她高兴，最好的方式是让她脸上有光。让她脸上有光意味着两件事：1）要尽自己最大的努力做好工作；
2）当老板需要了解你所知道的东西时，毫无保留地告诉她。要确保信息畅通。让老板知道你在哪里，你正在做什么，你可能遇到的问题是什么。同时，不要给她太多的信息，想想老板可能会需要知道那些东西，用一封逻辑清晰的电子邮件或者语音留言告诉她。

2 层级管理的基本策略

如果你很想做某件事，就尽力去做，直到有人阻止你。显然，这个策略不是对每个人都适用。

第七章 进行研究1 麦肯锡的研究

假设时，在团队将议题分解并找到每个关键驱动因素之前，是需要信息的。收集、过滤、分析数据是麦肯锡的新员工反复操练的技能。

2 利用前辈经验，不要重复劳动

时间是宝贵的，不要浪费时间做别人已经做好的事，再去重新发明车轮没有意义。

3 专题研究的秘诀

1）利用经过检验的秘诀去激发研究工作。从年报开始，“股东信息”、董事长寄语，仔细阅读这部分，带着一点怀疑，你就会发现公司在上一年表现如何，管理层对公司今后的发展方向有哪些期望和战略。

2）寻找异常值

3）寻找最佳经验，你要找到行业里表现最好的，然后模仿他们。

第八章 展开访谈

访谈是麦肯锡咨询顾问填补知识上的空白、获得客户经验和知识的有效方法。问题繁多，但需要你征求意见、集思广益、并快速进入解决问题的状态。无论怎么定义它，只要你提出问题并获得自己需要的答案，这就是有效的访谈。

1 准备访谈提纲

1）首先，明确知道所问的问题。

2）从这次访谈中，你真正需要获得是什么？你试图达到的目的是什么？为什么要采访某人？定义访谈的目的有助于你将问题循序排好，并对其进行正确的表述。

3）提前了解被访者也是大有好处。

4）先问一些和平的问题，如行业概况之类。这将有助于被访者进入状态，建立你们之间的和谐关系。

5）在确定访谈问题时，你可能想加入一些你知道答案的问题。这听上去有悖常理，但却十分必要。因为对于事实而言，设置“圈套”可以使你对被访者的诚实或知识有个大概了解。

6）知道自己最想知道的3件事

7）最后，访谈快结束时。问问被访者是不是还有什么想告诉你的，或者问他是不是忽略了一些问题。效果会超出你的想象。

2 访谈中要注意倾听和引导

1）麦肯锡咕哝

2）做记录

3）记住别人有不同的思维方式，需要保证访谈内容没有偏离主题。

4）如果你想让别人说的更多，如果你认为他遗漏了一些你还不能确定的重要信息，什么也不要说，沉默一会。被访者害怕沉默。

3 访谈成功的七个秘诀

1）请被访者的上司安排会面

2）两人一组进行访谈，两人联手，轮流提问和记录。

3）倾听，不要引导。你需要开放性的详尽答案。少说多听，保证访谈内容没有偏离主题。

4）复述、复述、复述，核对你的理解是否正确。

5）善用旁敲侧击的方法。如果能在几个问题上饶几个弯子，会取得不错的效果。

6）切勿问得太多。首先，你可能已经掌握了重要信息。当你构建访谈提纲时，把自己的访谈目标压缩到两三个问题上。如果继续问被访者有关行业的全部知识，你会发现自己要在大量的信息中找到真正的信息，而这些信息其实你已经掌握了。其次，商业问题对很多人来说并不是一段愉快的经历。

7）采用“哥伦波”策略，访谈结束时，对于被访者，那种你给予他的压力消失了。对你的防备减少了，他就会告诉你需要的或正在寻找的信息。试试这个办法。

4 尊重被访者的感受

要对很多人来说，在关于自己的工作或公司的问题上，被采访是件让人紧张不安的事。你有责任对他们的恐惧保持敏感。这样做不仅合理，也会锻炼你的商业触觉。

我相信你有一种职业责任，要尊重别人的焦虑，要去消除这种焦虑而不是利用。记住在访谈中你要寻找的只是两三件时的答案，不要试图把被访者榨干。减轻被访者的焦虑意味着向他们证明访谈过程将如何惠及他们自身——这不仅仅是一次访谈，还是解决公司问题的过程。假如你让他们的工作更有效率，就会惠及他们。别害怕交换，被访者为你提供了信息；
如果你有信息的话，也可以与他分享。大多数人都希望知道公司更多的事。

5 棘手的访谈

1）拿出姿态来。你已经不是学生了，不存在告密者。

2）遇到“沙袋”就用间接的方法。最有效的策略是找公司的其他人，让他告诉你想知道的事情。

3）他知道你的工作可能让他丢了饭碗，没办法，除了扮演好战士，你无能为力。

6 一定要写感谢信

这样有礼貌，这表示你和他一样珍惜被访问的时间。这也是职业的表现。有时候，一点点礼貌就能建立长期的交往。

第九章 头脑风暴

麦肯锡有一种新观念，倾听局外人的观点并不背离公司的做事方案。

1 适当的事前准备

有效的头脑风暴需要事先做很多踏实地工作。

1）参加会议前，你要对研究的问题有所了解。

2）团队里每一个人都要阅读基础数据文件，在生成观点的过程中，你们就有了共同的实施基础。

3）作为团队，让大家集思广益形成一个项目解决方案框架下的初始假设集。

2 为思想留一片空白

头脑风暴的目标就是生成新观点。所以，要从白板开始。既然招集了整个团队，就要把已有的观点抛在门外。带着你所知道的事实，但要找到审视它们的新方法。

1）头脑风暴要求会议室每个人都参与。

2）没有坏点子。如果一个想法很一般，你并不赞同，那就花几分钟解释一下。

3）没有不值得回答的问题。永远不要低估一些看似明显或者简单的问题的重要性。

4）时刻准备扼杀你的观点。别把自己太多的自尊放到假设里，别打算在会议过程中为捍卫你的观点奋战到底。

5）知道适可而止，把握时间。一个团队可以坚持两个小时的头脑风暴，两个小时以后，讨论气氛就会减弱。

6）好记性不如烂笔头。各种观点就像浮游一样在会议室漫天飞舞，瞬间又消失殆尽。

3 头脑风暴练习

头脑风暴成功的关键是充分的准备和正确的心态。

1）记事贴练习

2）翻页挂图练习

3）先下手为强。让队员先发泄不满意的地方，等发泄完毕，我们就让他们提自己认为对的事，以及能在自己业务单元中应用的方法。

第十章 演示汇报1 把汇报系统化

要想你的汇报成功，必须要把听众带到清晰的逻辑中来，有条不紊地听你分析。如果你惯用一种循序渐进的结构，你会希望听众能跟上你的步伐。然而听众中通常会有人对这个缺乏耐心。

2 努力的边际收益也是递减的

1）要抵制住直到最后一分钟还在修改汇报的诱惑。衡量一下这个改变与你和你的团队睡个好觉的价值孰轻孰重。不要让最佳方案成为优秀方案的敌人。

2）把时间花在彩排上，至少保证24小时前可以彩排。

3）避免最后一刻的干预。

3 未雨绸缪，事先沟通

一次好的商业汇报应该在内容上让听众感觉不陌生。把客户相关人员召集在一起开会前，要保证他们看过你的文件。

在事先做准备前，一定要记住作为一名成功的咨询顾问或者企业诊断家的关键：不仅要提出“正确”的答案，还要把这个答案推介给客户。

第十一章 用图表说明问题

推荐Gene Zelazny 的著作《用图表说话》

第二十章 管理公司的内部沟通

以团队为基础的运营，其成功与否有赖于沟通，既包括自上而下的沟通，也包括自下而上的沟通。麦肯锡有何其他公司一样的内部沟通方法，电子邮件、备忘录、会议、等等。

1 让信息流动起来

1）同事信息流通有助于认识问题；

2）与领导沟通，当领导知道一切在控制之中，会有满足感。如果事情脱离了她的控制，要让她知道问题的根源所在，以便她有效地运用自己的专长去处理问题。

3）渠道：会议/工具

4）会议：第一，会议成功的关键要确保每个人都参与；
第二要保证议程最少，以使每个人都能了解到重要的事件、观点和问题。

5）让交流变得频繁而且坦诚。

2 信息三要素

1）简洁：只包括受众需要知道的要点。

2）全面：包括受众需要知道的所有要点。

3）系统：有能将这些要点清晰传递给受众的结构。

3 慎言慎行

如果你不能做到保密，你就不是一个称职的咨询顾问。要知道什么时候说什么，什么时候保持沉默。

第十三章 与客户合作1 让客户团队站到你这边

要让客户团队的成员知道为什么他们的工作对你么双方都是有益的。

1）把我们的目标变成他们的目标

2）必须让客户团队的成员意识到，和我们一起工作对他们来说是一次不错的经历；
他们可以学到一些学不到的东西。

2 实施要严谨

改变现状要做很多工作，需要严谨和周密。要确保每个人都各司其职、完成工作。

1）说清楚需要做哪些事，什么时间做，明确和细化到傻瓜都能看懂的程度。

2）让专人负责实施解决方案。选人要格外留心，要保证他们具有完成工作的必要技能。让他们在规定时间完成，不允许有列外，除非有绝对特殊的情况。

最后部分

1 做好准备，一天工作80小时。

2 拥有私生活：一周中有一天不要工作/不要把工作带回家/事前做计划。

立下规则有个最大的好处，它让每个人知道要尊重什么——你的上司、你的另一半、你的孩子还有你自己。

花费时间重新回顾了一遍麦肯锡的方法，仍然感觉没有掌握多少。这需要自己在日后的工作中不断的提醒自己；
同时保持不断地学习的态度，学习行业内最优秀的标杆。相信只有这样才能进入一条不断获得突破的生活轨道。

第2篇: 2022年安全生产学习重要内容

《器乐教学是音乐学习的重要内容》学习感悟

《器乐教学是音乐学习的重要内容》学习感悟

从学习竖笛看音乐课堂的器乐教学

竖笛虽貌不惊人，但适合引入音乐课堂教学，它不仅有助于提高学生的音乐素养，还能使他们从 被动 走向 主动 ，走进发挥才能的天地和尽情表现的舞台，更能让他们的自信心和团结合作意识得以充分地发展，在意志品质的培养上确实起到寓教于 乐 的积极作用，为教学方式的深化和拓展提供了一种有效载体的途径。我们期待这些探索和做法，会在音乐教育工作者手中不断趋于成熟和完善，收到更好的效果。在近几年的教学中，我的体会如下：

一、凝聚学习兴趣，实现师生互动

人们都说：

兴趣是最好的老师。但在以往的音乐课堂上，由于教法单一，很少能调动学生的学习积极性。表现为注意力不够持久，学生只是在被动的重复进行老师 我唱一句，你唱一句 或者是 我弹一句，你唱一句 等枯燥乏味的活动。而没有真正的自己去尝试，去想应该怎么唱，节奏该如何，音准又该如何？教者苦恼，学生也很迷茫，没有丝毫的兴趣可言。针对这种情况，我尝试将竖笛带入课堂。

上好第一堂竖笛课是非常重要的。对学生来说，他们第一次看到、听到和接触到竖笛，对竖笛的构造、声音等相关信息都充满着无限的好奇心。因而，在起始课中设计看看、听听等环节，来激发和调动学生的好奇心、主动性。看看：

教师将学生分成若干组，让学生带着问题自己去玩竖笛，如它的形状、特征、分几个部分及各部分名称，以及音色有什么特点等等。学生通过自己探究来发现竖笛的构造、各部分名称等相关信息，发挥了学习的自主性。在学生自己探究的基础上，我再简介竖笛的构造、名称、音色等知识。当学生发现和自己观察的结果不谋而合时，无形中增强了自信心和积极性。听听：

欣赏竖笛演奏，是起始课中极其重要的一个环节。学生们了解了竖笛的知识后，应及时进行竖笛演奏，以满足学生的欣赏欲望。此时，我选择一首表现力丰富、极具感染力的作品作为范奏-----《友谊地久天长》，学生顿时陶醉在老师优美的笛声之中，我的演奏，起到了最直观的作用。掌声中体现了学生们的好奇心和对这件乐器所产生的浓厚兴趣，不少学生都惊讶这一小小的乐器竟然可以产生如此美妙的音乐，课堂的主体被激活了，学生学习的热情也油然而生。借此我向学生们介绍了八孔竖笛的起源及其它优点。一节课在不知不觉中过去了，同学们盼望着第二节、第三节，只要吹奏竖笛，课堂气氛就显得十分活跃。几周以后，一支支练习曲也逐渐吹奏得轻松自如了。而且，在课堂上再也不是老师的满堂灌了，学生变得越发的好学，经常主动地和老师交流，沟通学习竖笛的心得体会。在同学与同学之间，也形成了一种你追我赶的良好的学习氛围，经常看到许多学生下课之后，两个一组，三个一伙聚在一起 切磋 技艺，连平时课间老调皮捣蛋的学生也变得认真起来了，一没事就拿出笛子来练习。

二、优化教学过程，上好每一课

乐器的演奏技巧是表现音乐的重要手段，掌握扎实的吹奏技巧也是竖笛教学的重要目的。我在教学中注重了以下几个环节：

（一）教会学生正确的吹奏姿势和呼吸方法

演奏姿势和呼吸方法的正确与否，不仅关系到演奏者的形象、演奏质量的优劣，还对演奏技术的掌握（如：

呼吸的运用、发音的正确、音色音量的控制、运舌的技巧等）有着直接的影响。所以，在教学中，教师要时时提醒学生 抬头挺胸脚放平，手指放松轻轻吹 ，纠正学生低头、坐立不直、踮脚或跷起二郎腿演奏、吸气浅和吹奏时用气过量、挤冲等不良习惯。教师也可以结合不同乐曲来训练各种呼吸方法。如：

用《雪绒花》等优美抒情的乐曲，来训练急吸缓呼法，用断音奏法演奏《划小船》等欢快活泼的乐曲，来训练急吸急呼法，有意识地选择教材，让学生扎实地掌握和运用各种呼吸方法。

（二）注重学生口风训练

俗话说：

千日弦子万日弓，唢呐笛子靠口风 ，意思是说：

吹奏乐器的学习，关键是解决口风的问题。

因此，要想学好竖笛，口舌上的功夫是非常重要的。在教学中，我首先教学生在吹奏二个八度5 5 5，告诉学生吹奏低音时，口腔是圆的，舌尖要向里收，吹出的气流要缓慢。在训练中音时，要讲明吹中音时舌尖要稍向前，气息略急些。吹奏高音时，口腔呈扁狭形，唇部肌肉收缩，口风力度适当加强，舌尖位于上、下牙齿之间，气流更急些。对于一时找不到感觉的学生，我及时指导，直到学生吹准后再进行其它内容的练习。

（三）扎实练好单吐法

单吐法又称基本吐音法，是竖笛演奏中最常用的一种技能。教师如果指导不当，容易出现只呼不吐、用力过猛等乱吹毛病，对竖笛的发音、音色和气、指的配合有着直接的影响。

训练吐音时，可以采用游戏法、示范法、讲授法、朗读法等方法或综合运用，使学生养成演奏吐音的良好习惯。例如，教师可以采用 tu 这个音节来训练吐音，让学生在正前方挂一张薄薄的纸条，对着纸条下角朗读 Tu Tu Tu Tu 。Tu ---。。

，吐音时节奏的变化使纸条时而跳动时而飘起。学生们玩玩学学，在游戏中轻松地掌握了吐音的要领。教师再通过准确的讲解和示范，让学生了解和感受吐音时运舌的动作和力度。待学生们掌握了吐音的基本方法后，再到竖笛上吹奏，就能较快掌握吐音的基本技巧。这种先读后吹的方法，避免了学生因不得要领而盲目吹奏，教室里出现一片乱哄哄的局面。

三、扎实音乐基础，培养良好技能

（一）读谱技能

1．在音准方面

对于我校部分学生而言，由于接触音乐的机会少，只是通过一些传媒，如：

电视、收音机等等，课外也很少有较整块的时间去系统的学习。因此，有很多学生，尽管上课也很认真，学得也很仔细，但是由于先天或后天条件的不足，往往在唱一首歌曲时，连基本的调性都很难把握。而自从引入竖笛之后，大部分学生通过经常训练，吹奏一些练习曲和小的乐曲之后，已能很好的感觉音乐的音准，培养了良好的调性感。甚至有些学生经过自己的训练，能很好的感受到音乐的发展，培养了良好的乐感。如下面一首视唱曲：

1＝C3/4

5 6 3 ︱5 ︱5 6 4 ︱3 ︱5 6 2︱7 ︱5 6 7 ︱5 ‖

5 6 5 ︱3 ︱5 6 4 ︱2 ︱5 6 3 ︱5 ︱5 6 4 ︱1 ‖

这首曲子较简单，则完全可以让学生用竖笛自学。这样教师就能摆脱钢琴，走到学生中间去指导了。

2．在节奏方面

如同音准一般，一开始接触音乐时，大部分学生虽然跟着老师能够把节奏打准，但是他们不知道为什么要这样打，如果将节奏重新组合一下，往往又不知道该从何处下手。通过竖笛练习，巩固了一条条的节奏。经过一段时间的训练后，学生们掌握了一些常见的节奏型和节奏组合，具备了较好的节奏感，如：

以下三种节奏型：

1. ∣ ‖ :

2. ∣ －:‖

3. －∣ 0 :‖

以往我们都是叫学生拍出或划拍念出，但现在我们可叫学生在竖笛上用 sol 吹出。这样不但改变了一贯的传统做法，使他们有了新鲜感，而且也练了吹笛的气息和吐音。另外对于一些较复杂的节奏，如 等。舌头总比手灵活，用竖笛吹的话更容易整齐、准确。

（二）歌唱技能

唱歌教学是音乐课的重要内容，是潜移默化地对学生进行美育、培养学生的音乐表现力、感受能力的重要手段。但是，如果学生不能积极主动地参与进去，其作用将大打折扣。通过教学，竖笛在发挥唱歌教学的作用中扮演了重要的角色。

由于受唱歌教学中旧的学习方法和家庭环境的制约，很多同学在唱歌时怕别人笑话跑调，就干脆闭口不唱。而越不唱就越唱不准，越唱不准，就越不敢唱。这样就形成了恶性循环，影响了学生水平的提高。为解决学生的这一心理障碍，树立起他们敢唱的信心，学生手中的竖笛帮了我的大忙。

方法1：

教师指导学生根据旋律段落进行节奏读谱，读熟后，教师把同学分成四人小组进行旋律学唱。每个小组采取二人竖笛吹奏，二人视唱旋律的方法，在唱的过程中小组成员交换角色进行练习，并互相检查、教唱，教师巡回指导。在练唱中，由于有竖笛的帮助，学生慢慢树立起了音准的概念，练唱时易跑调的现象逐渐消失，敢唱的信心也就随之树立。

方法2：

以唱带吹 即用歌唱的状态、感觉去吹奏竖笛，就是要求学生像歌唱一样富有感情地演奏。以唱带吹，可以帮助学生获得美好的音色，把握音乐的乐感和旋律的起伏流动，很好地解决音乐的情感性，培养学生丰富的情趣。

（三）合作技能

生活中离不开团结合作的团队精神。器乐演奏中，不但演奏者之间讲究配合，乐器的组合也是讲究搭配的。由此，教学中我选择了一些伴奏曲目，让学生在演奏中对比有伴奏的丰满效果和无伴奏的单调，使他们真切地体会到，没有大家的配合协作，就没有如此丰满的演奏的效果。我还选择了一些合奏曲，引导学生对比竖笛合奏的整体气势和独奏的冷清效果，在鲜明的对比中，在我的及时点拔下，大家对团队精神的理解就更深切、更感性了。

荆梅

附送：

第3篇: 2022年安全生产学习重要内容

七一讲话重要内容

七一讲话重要内容

七一讲话重要内容

一、三件大事

90年来，我们党团结带领人民在中国这片古老的土地上，书写了人类发展史上惊天地、泣鬼神的壮丽史诗，集中体现为完成和推进了三件大事。

二、三大成就

经过90年的奋斗、创造、积累，党和人民必须倍加珍惜、长期坚持、不断发展的成就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。

三、基本结论

回顾90年中国的发展进步，可以得出一个基本结论：办好中国的事情，关键在党。

四、当前形势

全党必须清醒地看到，在世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力，加强党的执政能力建设和先进性建设。

五、选拔干部

90年来党的发展历程告诉我们，政治路线确定之后干部就是决定因素。坚持五湖四海、任人唯贤，是我们党性质和宗旨的必然要求。

六、人才培养

人才是第一资源，是国家发展的战略资源。

七、党群关系

90年来党的发展历程告诉我们，来自人民、植根人民、服务人民，是我们党永远立于不败之地的根本。全党同志必须牢记，密切联系群众是我们党的最大政治优势，脱离群众是我们党执政后的最大危险。

八、反腐倡廉

90年来党的发展历程告诉我们，坚决惩治和有效预防腐-败，关系人心向背和党的生死存亡，是党必须始终抓好的重大政治任务。

九、党风建设

90年来党的发展历程告诉我们，建设好、管理好一个有几千万党员的大党，制度更带有根本性、全局性、稳定性、长期性。

十、体制改革

面向未来，全党同志必须牢记，我国过去30多年的快速发展靠的是改革开放，我国未来发展也必须坚定不移依靠改革开放。

十一、经济建设

以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达、长治久安的根本要求。

十

二、民-主政治

人民民-主是中国共-产-党始终高扬的光辉旗帜，人民当家作主是社会主义民-主政治的本质和核心。

十

三、文化发展

在前进道路上，我们要继续大力推动社会主义文化大发展大繁荣，坚定不移发展社会主义先进文化。

十

四、民生发展

保障和改善民生，促进社会和-谐，是实现全面建设小康社会宏伟目标的必然要求。

十

五、国防建设

巩固的国防和强大的军队，是国家主权、安全、领土完整的坚强后盾。

十

六、台湾问题

我们要一如既往坚持“一国两制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方针，牢牢把握两-岸-关-系和平发展主题。

十

七、关爱青年

青年是祖国的未来、民族的希望，也是我们党的未来和希望

附送：

七一讲话重要精神

七一讲话重要精神

七一讲话重要精神解读胡-锦-涛总书记“七一”讲话精神特别报道《奋进为人民》。特别报道一组9篇文章，分别采访9位专家，深入解读了党依靠人民完成和推进“三件大事”的历史进程和“四个选择”的历史结论;“一面旗帜”“一条道路”“一个理论体系”“一个制度”的深刻内涵;党建面临的“四大考验”“四大危险”;新形势下群众工作的极端重要性;中国改革的新前景;“三个没有变”的国情现实;中国式民-主的关键;正确处理改革发展稳定的关系;加强党的青年工作等。

在“七一”讲话中，胡-锦-涛把党的90周年历史归纳为完成和推进了“三件大事”：完成了新民-主主义革命，实现了民族独立、人民解放;完成了社会主义革命，确立了社会主义基本制度;进行了改革开放新的伟大革命，开创、坚持、发展了中国特色社会主义。在《历史最具说服力》一文中，中央党校党史部副主任谢春涛指出，三件大事简而言之就是中国站起来、强起来、富起来。“三件大事”的推进和完成，则是“四个选择”的进程“历史和人民选择了中国共-产-党，选择了马克思主义，选择了社会主义道路，选择了改革开放”。历史和人民所作的“四个选择”，从根本上改变了中国人民和中华民族的前途命运，成就了党和人民为之奋斗的“三件大事”，不可逆转地开启了中华民族走向伟大复兴的历史进程。同时，胡-锦-涛提醒全党，“过去先进不等于现在先进，现在先进不等于永远先进”。光从历史上认同还不够，中国共-产-党要得到老百姓的进一步认同，还需依靠更多现实表现，展露更多出色的执政成就。也唯有如此，才能继续坚持“四个选择”。

《“中国特色”与“社会主义”》一文解读了建党90年来的三大成就，即开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。中国社科院学部委员、中国历史唯物主义学会会长李崇富认为，一条道路、一个理论体系和一个制度是一个整体。其中，中国特色社会主义道路，是实现社会主义现代化的必由之路，是创造人民美好生活的必由之路。中国特色社会主义理论体系，是指导党和人民沿着中国特色社会主义道路实现中华民族伟大复兴的正确理论。中国特色社会主义制度，是当代中国发展进步的根本制度保障，集中体现了中国特色社会主义的特点和优势。中国特色社会主义理论体系，产生于并指导中国特色社会主义道路的求索，是制度化的中国特色社会主义的思想精髓。中国特色社会主义事业方兴未艾，任重道远，必须坚持党的工作重点与指导思想的完整性的统

一、社会实践的基础性与科学理论的导向性的统

一、理论创新的时代性与原理体系的相对稳定性的统

一、基本原理的普遍性与我国国情的特殊性的统一。

胡-锦-涛在“七一”讲话中提出“四大考验”“四大危险”。“四大考验”为执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验;“四大危险”为精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐-败的危险。在《警醒中更好前行》一文中，中央党校资深党建专家叶笃初认为，在党的历史发展长河中，种种风浪与惊险层出不穷、从未间断，在新的历史环境与条件下，胡-锦-涛以新的概括和表述语言，向党发出了警号，意义重大而深远。经过90年的磨炼，中国共-产-党既有强大的思想精神力量，又有强大的组织聚合力量，现在正在努力筑成强大的制度约束力量，就是“坚定不移地坚持在法律面前人人平等、制度面前没有特权、制度约束没有例外”，这就是在新的历史条件和世界环境下应对考验的三个重要力量。

《群众利益始终最重要》一文阐述了新形势下加强群众工作的极端重要性和贯彻党的群众路线的着力点。在“七一”讲话中，胡-锦-涛再次强调，“90年来党的发展历程告诉我们，来自人民，植根人民，服务人民，是我们党永远立于不败之地的根本。以人为本、执政为民是我们党的性质和全心全意为人民服务根本宗旨的集中体现，是指引、评价、检验我们党一切执政活动的最高标准”。国家行政学院社会和文化教研部主任龚维斌指出，中国共-产-党在90年历程中完成和继续进行的三件大事，集中到一点都是为了最广大人民谋利益、全心全意为人民服务。正因如此，无论在艰难困苦的革命战争岁月，还是在和平建设时期，或是党在克服自身错误的关键时刻，人民群众都始终不渝、坚定不移地拥护和支持着中国共-产-党。新时期要做好群众工作，必须思考谁是群众，群众在想什么、有什么诉求，怎样倾听群众的呼声、怎样反映群众的诉求、怎样了解群众的心理和情绪等问题。

胡-锦-涛指出，“当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题突出，制约科学发展的体制机制障碍躲不开、绕不过，必须通过深化改革加以解决”。在《中国改革的新前景》一文中，国务院研究室信息研究司副司长向东认为，中国多年来实行渐进式改革，容易改的已经基本上都改了，下一步改革进入了攻坚克难阶段。所谓攻坚克难，就是改革要打破制约科学发展的体制机制障碍和不合时宜的既定利益格局，因此就要付出一定的代价，“从这个意义上说，‘躲不开、绕不过’是当前改革的典型特征”。他指出，要在新的更高历史起点上新台阶，仍要依靠改革开放。这是中国深化改革所赖以为继且难能可贵的全民共识。作为人民政府，必须顺应民-意，回应人民群众的期待。反过来说，人民群众不满意的地方就是我们改革的主要内容。

《“三个没有变”的国情现实》一文解读了“三个没有变”，即“我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变，我国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变”。中央党校经济学部副主任韩保江指出，“三个没有变”的告诫让我们不要陶醉于已经取得的发展成就，要看到发展中存在的不平衡、不协调、不可持续的问题;让我们不要为国际国内各种批评中国的言论所困扰，紧紧扭住发展社会生产力这个关键，继续坚持改革开放，加快改革和调整不利于社会生产力发展的生产关系和上层建筑;让我们不要头脑发热，不要“中心漂移”，必须继续牢牢坚持发展是硬道理的战略思想，牢牢扭住经济建设这个中心，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，进一步筑牢国家发展繁荣、全国各族人民幸福安康和中华民族伟大复兴的强大物质基矗

胡-锦-涛强调，“在前进道路上，我们要继续大力推进社会主义民-主政治建设，坚定不移地走中国特色社会主义政治发展道路”。中国社会科学院当代中国研究所政治室主任、研究员李正华在《中国式民-主的关键》一文中写道，发展社会主义民-主政治是中国共-产-党始终不渝的奋斗目标。新中国成立以来，社会主义民-主政治建设的实践，使中国共-产-党和中国人民深刻地认识到，要发展社会主义民-主政治，坚持中国特色社会主义政治发展道路，“关键是要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一”。党的领导是人民当家作主和依法治国的根本保证，人民当家作主是社会主义民-主政治的本质要求，依法治国是党领导人民治理国家的基本方略。只有坚持这三者的有机统一，才能保证中国民-主政治建设坚持正确方向，实现社会主义民-主政治的制度化、规范化和程序化。

《努力实现可持续的稳定》一文深入阐述了正确处理改革发展稳定的关系。中央编译局当代研究所所长何增科指出，发展改革稳定三者之间，始终是在动态变化中加以调整和平衡的关系。发展是硬道理，稳定是硬任务，改革是发展的根本动力和稳定的根本保障。三者同等重要，缺一不可。改革、发展和稳定是一种相辅相成、相互促进的关系。虽然不同时期强调的侧重点会有所不同、工作的重心会有所不同，但三者都不可或缺，不能有所偏废。离开改革和发展求稳定，稳定就会失去根基，只能赢得一时的稳定。社会稳定可以分为传统的静态的稳定和现代的动态的稳定。我们讲的稳定应该是一种和-谐的、动态的稳定。一方面社会公共利益得以增进，另一方面个人的利益和权利也能得到保障，不同阶层、地区之间的差异性需求都能获得充分关照，这样的稳定才是可持续的稳定。

胡-锦-涛指出，“我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激-情的青年人，这是我们党历经90年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。青年是祖国的未来、民族的希望，也是我们党的未来和希望”。中国青少年研究会副会长、中国青年政治学院青年发展研究院院长陆士桢在《青春的党与党的青春》一文中指出，中国共-产-党九十载的风雨历程，就是一部凝结了无数青年热血的青春史诗，是党高度重视和肯定青年的地位与价值，用科学的青年观引领青年为中华民族振兴英勇奋斗的历史。中央从时代的视角寄希望于青年，“希望当代青年努力成为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进娶艰苦创业的新一代”。“四个新一代”通俗易懂但分量很重，具有创新意义，既包含了党中央对广大青年的殷切期望，也体现了与时俱进的精神。

第4篇: 2022年安全生产学习重要内容

《地藏经》的重要内容

《地藏经》是佛门的一部孝经，是佛说的遗嘱，是做人处世的教科书，是学习因果的重要经典。下面是《地藏经》的重要内容，一起看看吧。

经题

先简单介绍一下《地藏菩萨本愿经》经题的大概意思。“地藏”这两个字，上面我们已简略地谈过，“地”，就是大地。大地能够生长一切，能够运载万物。“藏”，就是宝藏。也含有储藏的意思，大地能够储藏一切宝藏。佛法是心地法门，心如大地。心地是一切智慧福德的宝藏，智慧福德都从这里生长。正如慧能大师开悟时说的一句话：“何期自性，本自具足。”智慧福德，三身四智，五眼六通都是原来有的。“何期自性，能生万法。”万法都由心生，都是自性的显现，这就是佛法的精髓。佛陀证悟了这个事相，他毫不保留的把这些东西拿来教化我们，希望我们破迷开悟，离苦得乐，让我们都能够悟入佛的知见，这就是认识宇宙人生的真相。也就是教育我们开发自己心地的宝藏，才能脱离尘世的苦恼，才能够得自在乐，如来不开示，我们永远都不会知道。正如经典上说的，“譬如暗室宝，无灯不可见”暗室里有一颗金钢钻，没得灯，你在哪里去找?“佛法无人说，虽慧不能解。”菩萨是自觉觉他，上求佛道，下化众生的人。菩萨是不为自己求安乐，但愿众生得离苦的人。但是很多人错误的认为，泥塑木雕的就是菩萨，所以土地、财神都称为菩萨，这是错误的。“本愿”就是根本大愿，也就是自性的流露，度一切众生出生死苦海，到涅槃彼岸，这个就是菩萨的根本大愿。

翻译者

译者是和田沙门实叉难陀，“沙门”的意思是勤息。勤修戒定慧，息灭贪嗔痴。戒定慧是我们自性本具，贪嗔痴是我们本来没有的，也就是说除去本来没有的，恢复本来有的，所以沙门含有返本还原，恢复本来面目的意思。“实叉难陀”汉译为喜学。他是西域和田人，他当时应武则天的邀请，携带了八十卷《华严经》来到洛阳，后来同菩提流支、义净法师一起把八十卷《华严经》翻译出来了，就是这位大德，他是《地藏经》的译者。

全经内容

现在把《地藏经》的内容大体上作个介绍。《地藏经》共有十三品，分为四个部分。

第一、包括忉利天空神通品第一，分身集会品第二这两品。第一部分这两品主要介绍地藏菩萨，他是幽冥教主，他的誓愿就是“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛”，他久远劫来分身无量，化度众生，出地狱，生人天，行孝道，培福德。他发心是从度亲，度自己的亲人开始，再扩大为度一切众生，所以在这一部分里，介绍了地藏菩萨过去生中示现为长者子、婆罗门女、光目女、国王这四种身份，这就提供我们学习的榜样，这是第一部分。第一部分最难的是“因果”，我们在上面亦已作介绍，这点我们必须了解清楚：

第二、包括观众生业缘品第三，阎浮众生业感品第四，地狱名号品第五，这三品主要讲地藏菩萨教化的对象。《地藏经》教化的对象都是些什么人呢?不孝父母，不敬三宝，不信因果，造种种罪恶，要受地狱苦报的众生。地藏菩萨要救度的众生就是这样的人。

第三、包括如来赞叹品第六，利益存亡品第七，阎罗王众赞叹品第八这三品。这三品主要讲地藏菩萨教化众生的方法。我们看《地藏经》上这样说：阎浮众生中，包括我们大家在内。“举止动念，无不是业，无不是罪。”所以可以说阎浮众生，多数的人都在种地狱因。这个教导也告诉我们修行就是在起心动念之间。因为我们起心动念都在造业啊!都在种恶因啦!要这样用功才得到真实利益，要心念清净才能够广造善业。所以《地藏经》告诉我们要时时警惕，应该在起心动念上注意，不要造三恶道的因。我们学习了这部经典，就有一个很好的对照，应当时刻谨慎，不要认为地狱离我们很远，其实我们种的因，往往都是地狱之因。

在这部分中，我们应懂得“如来盛赞菩萨威神救苦”的原因和利益众生之事。上面讲了许多，但地藏菩萨的大慈悲、大力救护、利益末法众生之事，大家还了解得不多，今复举《地藏菩萨本愿经》第六品中，如来所说的菩萨利益人天的十一件大事，以加深学习地藏菩萨精神诸同修的理解。

一未来世中若有人闻地藏菩萨名，或合掌赞叹作礼恋慕者，是人当超越三十劫罪;

二若人或彩画形像，或用土石胶漆，金银铜铁等类，作此菩萨，一瞻一礼者，此人就可生天，不堕恶道，如天福尽，下生人间，犹为国王，不失大利;

三若有女人，厌弃女身，尽心供养菩萨像，尽此一报身，更不生有女人世界，可万劫不受女身;

四若有女人，厌是丑陋多疾病之身，但于地藏像前志心瞻礼，千万劫中生富贵家，相貌圆满;

五若有善男子、善女人，能对菩萨像前作诸伎乐，及歌咏赞叹，香华供养，乃至劝于一人多人，则在现世及未来世中，常得百千鬼神日夜卫护，不令恶事辄闻其耳，何况亲受诸横;

六若有恶人及恶鬼神，见人归敬供养菩萨形像，妄生讥毁者，此人当永受讥毁之报，堕阿鼻地狱，辗转恶道;

七若未来世之病患者，但当对诸佛菩萨像前，高声转读此经一遍，或舍施财物供养经像，或造佛菩萨像，或造塔、寺，或燃油灯，或施常住，就可永得解脱。如病人气尽，七日之间高声读经，是人终后，宿殃重罪，至于五无间罪，永得解脱。何况善男子、善女人，自书此经，或教人书，或自塑画菩萨形像，乃至教人塑画，所受果报必获大利;

八若人梦见鬼神缠扰者，皆因其过去眷属未离恶道故。佛敕普广菩萨，以神力劝其眷属，令对诸佛菩萨像前，志心自读此经，或请人读，其数三遍或七遍，如是恶道眷属，经声毕是遍数，当得解脱，乃至梦寐之中，永不复见;

九诸下贱人乃至不自由者，觉知宿业，忏悔礼像，乃至一七日中，念地藏菩萨名满万遍，如是等人尽此报后，千万生中生尊贵家，更不经三恶道苦;

十若新产儿，或男或女，七日之中早与读诵此不思议经典，更为念菩萨名万遍，是新生子，宿殃解脱，安乐长寿;

十一若未来世众生，于一日、八日、十四日、十五日、十八日、二十三日、二十四日、二十八日、二十九日乃至三十日等十斋日中，诵《地藏经》一遍，可永离灾横疾病，衣食丰满。

第四、是最后一部分，包括了称佛名号品第九，校量布施功德缘品第十，地神护法品第十一，见闻利益品第十二，嘱累人天品第十三这五品。这五品讲的什么呢?讲的地藏菩萨度众生的目的。目的是什么呢?就是要度众生出地狱，升人天，然后引导他们走成佛的道路。所以地藏菩萨这个愿心是了不起的。而且我们从《地藏经》上就可以知道，地藏菩萨已经化度众生成了菩萨，成了佛的人都是无量无数呀!有人怀疑，这地藏菩萨他还是菩萨，他怎么还能够度众生成佛呢?实际上《地藏经》上说得很清楚，地藏菩萨在作国王的时候就发愿心，他和一个邻国的国王同时发愿心，大家认真修行，他的愿心就是要把众生度尽才成佛。那一位国王早已经成佛。当然从修持的境界来说，地藏菩萨的境界也早已达到佛的境界了。不过他没有去登佛的宝座，所以他当然可以度众生成佛，我们对这一点不应有任何怀疑。所以，菩萨的宏伟愿心是非常难得的，他要把地狱道的众生都化度成佛，这就是《地藏经》的内容。

在这部分中必须认清楚“称佛名号是成佛正因”《地藏菩萨本愿经》各品或说六道差别之相，或说利益存亡之事，使诸众生出离苦趣，渐得解脱。此即所谓：“先以欲勾牵，后令入佛智”。这一切皆为度生之缘，使众生种入善缘，助众生离苦得乐。唯《称佛名号品》为成佛之正因

梵语Buddha，音译“佛陀耶”、“佛陀”，简称为“佛”，为佛教修行成就的最高境界。秦时翻译为“知者”，就是一切诸法，了了觉知。故在汉语中便称为“觉者”，佛的觉悟非普通之觉悟，他是自觉觉他，觉行圆满的圣者。在佛经论中：“召体曰名、表德曰号，则名别、号通”。一切诸佛，皆具十号：即如来、应供、正遍知、明行足、善逝世间解、无上士、调御丈夫、天人师、佛、世尊。称的意思是念，佛功德在名号中，念佛名即念佛的功德。凡夫念佛功德，当可悟佛功德、修佛功德、最后证佛功德，所以念佛是成佛的正因。

《念佛三昧宝王论》载：浴大海者，已用于百川。念佛名者，必成于三昧。在三味中，便能观到佛无量功德。古德说：“清珠投于浊水，浊水不得不清;佛号投于乱心，乱心不得不佛”。所以初发心的人，最好能念佛，因为念佛能降伏自己的妄想和烦恼。

净土宗基本经典《佛说阿弥陀经》说：执持名号或一日乃至七日，得一心不乱，心不颠倒，临终就能往生净土。华开见佛，悟无生忍，是以念佛有无量功德。故说本品是成佛的正因。

在本品中，地藏菩萨对世尊说，他在久远劫前就已发愿，要度众生成佛：现在已成者，已了生死。当成者，当了生死。还有未来众生，未种成佛之因，地藏菩萨希望为未来的众生，说出世利益的事，于此生死海中，令种菩提之因，将来得大利益之果。世尊听了菩萨所说的话后，就应菩萨所请，于是地藏菩萨说，过去有无边身如来、宝性如来、波头摩胜如来、师子吼如来、拘留孙如来、毗婆尸如来、宝胜如来、宝相如来、袈娑幢如来、大通山王如来等出世，若有男子女人，暂生恭敬，发心皈依，乃至塑画形像，供养赞叹，是人即得超越无量劫生死重罪，乃至得遇恒河沙诸佛广为说法，摩顶授记，成就佛道。又于过去还有净月佛、山王佛、智胜佛、净名王佛、智成就佛、无上佛、妙声佛、满月佛、月面佛等说都说不尽的佛。地藏菩萨皆曾经亲近供养，承事。若人承事十方无数诸佛，尽行诸佛无量道法，于佛菩提，方可希冀。

经中地藏菩萨又说：“世尊，现在未来一切众生，若天若人，若男若女，但念得一佛名号，功德无量，何况多名。是众生等，生时死时，自得大利，终不堕恶道。”

世尊现在未来一切众生，若天若人，若男若女，皆可以求佛功德。佛功德在名号中，每一尊佛在其名下的德相周遍法界。而且一德含一切德，故说念一佛名，功德无量，此指狭义，属根本智;若论广义，须要一一承事十方诸佛，广学诸佛无量道法。念无量佛名，会其名所含之义，到十方世界参学。学无量世界种种法门，然后一一贯通。森罗万象，一法即之，才是到家时节，属差别智。《十轮经》载，若念一佛，则见一佛;若念多佛，则见多佛。若念小身佛，则见小身佛;若念大身佛，则见大身佛;若念无量身，则见无量身佛。其功德，何只无量，而且圆融。此为地藏菩萨，教化众生尽性之谈。

上面经中所说的“是众生等”，指念佛众生，念一佛也可，念多佛也可。念到得益时，生则在世间上，成就种种功德，利益人天;死则即见十方诸佛，随愿往生十方净土，亲近十方诸佛，广学法门。唯其在生时念佛要有工夫，方能于死时有把握。生时死时，皆能念佛，是真念佛，此人终不堕恶道。

经接下去说：“若有临命终人，家中眷属，乃至一人，为是病人高声念一佛名。是命终人，除五无间罪，余业报等悉得消灭。是五无间罪虽至极重，动经亿劫了不得出，承斯临命终时，他人为其称念佛名，于是罪中亦渐消灭。”

上文所说的是自念，仗自力念佛;死时闻人念佛，是仗他力念佛。自力、他力都有功德。所以临命终之际，其家中眷属多人乃至一人，为病人将近死时，高声念一佛名，历其耳根，其人临终时，因心猛利，一闻佛名，就执持不放，全副精神，在一佛名上，念念不舍，承此佛力，除五无间罪以外的其余业障报障，悉皆消灭。五无间罪，是极重之罪。佛功德力，为力之最大者。极大佛力能消极大罪业，但要渐渐消除。因此人业力甚大，他人为其称念，将佛名善根，种入其八识田中，要等种子渐渐栽培、渐渐萌芽、渐渐增长，方能消灭极大之罪。唐代法照大师亲到五台，在竹林寺见文殊菩萨在西、普贤菩萨在东为众说法，大师作礼问：“末代凡夫，智识浅薄，佛性心地，无由显现，未审修何法门，最为其要?”文殊菩萨回答说：“诸修行门，无如念佛。我因念佛故，得一切种智”。又问：“当念何佛?”文殊菩萨说：“此世界西，有阿弥陀，愿力难思，汝当系念，念无间断，命终决定往生。”说已菩萨为法照大师摩顶而退。

经中说他人代念，尚有这么大的功德之力，何况自念呢?自念则分分己获，功德更大。罪灭福生，福生罪灭，获无量福，灭无量罪!

在《地藏菩萨本愿经》第十一《地神护法品》中，世尊藉坚牢地神，说明对此不思议殊胜经法，一切人天鬼神皆受付嘱而护持，经云：“若未来世中，有善男子、善女人供养菩萨，及转读是经，但依《地藏本愿经》一事修行者，汝以本神力而拥护之，勿令一切灾害，及不如意事，辄闻于耳，何况令受”。坚牢地神赞地藏菩萨于阎浮提有大因缘，并说：“我观现在未来众生，于所住处，于南方清洁之地，以土石竹木，作其龛室，是中能塑画，乃至金银铜铁作地藏形像，烧香供养，瞻礼赞叹，是人居处，即得十种利益，何等为十?一者土地丰壤，二者家宅永安，三者先亡生天，四者现存益寿，五者所求如意，六者无水火灾，七者虚耗辟除，八者杜绝恶梦，九者出入神护，十者多遇圣因。世尊!未来世中，及现在众生，若能于所住处方面，作如是供养，得如是利益”。坚牢地神“复白佛言：世尊!未来世中，若有善男子、善女人，于所住处，有此经典及菩萨像，是人更能转读经典，供养菩萨，我常日夜以本神力，卫护是人，乃至水火盗贼，大横小横，一切恶事，悉皆消灭。”

拓展阅读：诵《地藏经》会有哪些功德与福报?

一个人的吉凶祸福、痛苦，是没有人需要为你负责的，佛法也不需要为你负责。你之所以会遭遇到一切不祥和的事情，完全是你自己内心状态的投影，是你自己的心念、计较念、贪念、邪念所产生的。《地藏经》上说一念生讥毁，必堕地狱;如果一念赞叹，就能获得未来、现在千万亿不思议功德。所以你的心业，是造成你种种不顺的根源。

师兄们要明白，业力是从念头开始的。在宇宙中，祸事要产生时，主祸的磁场就会跟你连结，因为你内在的念头有贪、嗔、痴这样的因。贪产生了计较;嗔产生了怨恨、愤怒，甚至想要毁灭;愚痴产生了遗憾、不甘心的情结。这些情结，就是祸害的种子!所以佛在《地藏经》上说，莫轻小恶，以为无罪。往往小小的一个恶的念头，就会转化为巨大的业力，能敌须弥，能障圣道，当然你获得的就一定是现世报。

当然，如果你过去造了许多的恶业，但是你已经真正的忏悔了，你真正地要远离这些邪恶的心、不善的心，那你这个灾祸的种子，就无从发芽，这个恶果就无从连结起来，这才可以让你得到真正的富贵、得到真正生命的自在、得到让你的生命全然蜕变的不二法门。

所以真正有效的离苦得乐之道就是对付你自己这颗小心量的心、邪恶的心，拿着手术刀往自己这些自我的念头去开刀，而不是一天到晚去算命，然后再祈福，跟那些神明谈条件：你帮助我，让我事业比较顺，比较健康，让我赚更多的钱，以后我就买水果来回报你;或者，我就帮助这个庙可以建起来。这是有限的福气，这都是谈条件，这些福都是非常的少，而且它能发挥的力量是非常短暂的。道友们可以在生活或遭遇里面，去细心自我观察印证一下。

有些人经过有恶狗的地方，恶狗对着他就一直叫，甚至想咬他、攻击他;可是有些人经过恶狗所在的地方，恶狗看到他会摇摇尾巴，很祥和的态度，甚至会想去亲近他，闻闻他身上的味道，对他表示善意，为什么?因为这只狗也是你的世界，狗对人不同的态度，全凭人的心境。你觉得你没对狗做什么，你觉得你内在里面没有讨厌这只狗，为什么它要咬你?想要攻击你?是因为你内在有愤怒的种子，有恨的种子，想要毁灭人家的种子，有贪婪的种子、很计较的种子、一大堆邪恶的念头的种子。

你的身体也是你的世界的一面镜子，你身体会有一大堆的病变，也是由你内心里面不善的念头所产生的，然后投影在你的色身上。你要知道，这个世界就是这样运作，所以每个人的世界都不一样，因为每个人的心灵世界不一样。

所以我们要不欺暗室，在一个人独处的时候，好好地扪心自问，你内心有没有不善的心、妒忌人的心、比较与计较的心，而产生了算计的手段?是否已经有了这些邪恶念?你内在有没有对人家满怀怨恨、愤怒、不满与不甘心?如果有，那好好念诵《地藏经》清除这些心念中恶的种子，让灾祸无从发芽。

第5篇: 2022年安全生产学习重要内容

麦德龙独特的经营理念

　　“现购自运”

拥有自有产权的店面

　　禁止1.2米以下的儿童进入卖场

　　“透明”收银单

“会员制”

麦德龙的基本特点

　　超市和仓储合而为一的零售业态

仓储式超市与普通超市整体策划设计方面有明显不同。

　　（一）营业场所选址上

　　（二）超市建筑设计

　　（三）商品定位

麦德龙仓储式超市的营销策略

　　仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。

　　（一）有限的目标顾客

　　（二）直邮广告促销

　　麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传，而是利用直邮广告进行促销。它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮报是一份详尽全彩页的商品目录，介绍了半个月内商品的最新价格，新增商品以及近期开展促销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企业有效地降低采购成本，提高客户采购的透明性和公正性。

　　（三）特色化商品营销

　　面对零售业内竞争压力逐渐增大，麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客，而是从商品入手，以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。在每个麦德龙卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有的进口商品和一些跨地域的特色商品，比如青岛麦德龙是全市最早销售泥螺、腊鸭、糯米藕等南味食品的超市。此外，麦德龙的自有品牌商品除了日常生活用品还有涉及到了五金工具等。

　　（四）企业套餐服务

　　麦德龙公司利用“顾客节”表明企业对小型工商业户的重视，重申以顾客为合作伙伴、与顾客共同发展的服务理念，从而赢得了顾客的好感和信任。2000年4月上海麦德龙举行的“顾客节”活动，推出了10份为工商业户提供具有专业水准的“套餐”——帮助他们选择最适合的商品，让它们“用最少的钱，配最全的货”；
这其中有为小型装修队选配所需电动工具和手动工具提供的商品建议清单；
有为小型餐饮业准备的各种套餐餐具；
有为企事业单位准备的福利套餐商品建议目录，等等。

　　（五）销售模式

　　麦德龙集团旗下的零售业态有：现付自运制（cash & carry简称 C& C）商场 Metro C&C、Mekro C&C；
大型百货商场 Galeria；
超大型超市折扣连锁店 Real.、Extra和专卖店 Media/Saturn Praktiker。麦德龙集团在进入中国之前，对中国市场曾做过长达六年的市场调研，在对市场分析预测的基础上最终只选择了现付自运制。现付自运制是顾客在超市内自由挑选商品，结算时只能使用现金，不能赊账或使用信用卡等，超市不向顾客提供资金帐期，购物后顾客自己将商品运回。这种模式适应了快速高效的销售需要，大大降低了超市的营运成本。

麦德龙仓储式超市的销售管理

　　麦德龙C&C营销体制在中国的成功推行应归功于其完善的内部管理体系和高度的管理信息化。经过三十多年的经营发展麦德龙自创了一套适合C&C体制的商品信息管理系统和会员信息管理系统，使内部管理成功实现了信息化。

　　（一）客户管理

　　最初，麦德龙的服务人员将会员填写的《客户登记卡》的资料输入微机，创建顾客的初始资料。会员信息管理系统自动记录顾客每一次的购买情况，根据各类客户的购买频率和消费结构，准确分析出客户需求的动态发展趋势，使麦德龙能对顾客需求变化迅速做出反应，及时调整商品结构和经营策略，最大程度地满足顾客需求。

　　麦德龙根据客户规模和购买量将客户分“ABC”三类，其专门成立的“客户顾问组”，对客户的消费结构进行分析，向客户（特别是中小企业）提供特色咨询服务。同时，与主要的客户进行沟通，向他们提出采购建议，帮助客户降低采购成本。通过提供全方位服务，麦德龙不仅拥有了大批的稳定客户，还及时掌握了市场需求动态，从而提高了商品管理的主动性和灵活性。

　　（二） 商品管理

　　麦德龙的商品采购管理实行中央采购制，即连锁总部统一采购，各地连锁店无独立的采购决策权。总部统一采购后根据各连锁店的销售情况分别确定配送计划，进行统一配送。统一大批量采购既加强了总部对采购的控制，又降低了进货成本。麦德龙通过商品信息系统掌握商品进销存的全部资料，从商品的选择，订货，再订货，收货到销售，收银，每一个环节都通过电脑完成。信息系统根据历史资料，自动地预测销售，制定采购计划，产生订单，将存货控制在最合理的范围。

　　（三）供货商管理

　　作为一家跨国连锁零售集团，麦德龙对供货商提供产品的质量和供货能力的稳定性要求很高。因此它们在与供应商建立购销关系时一般不采用常规签订书面购销合同的方式，而是按照已确立完整的交易惯例，通过一套系统的操作程序来获得质量稳定的商品，保证可靠的供应。

　　麦德龙有一份专门为供应商制作的《麦德龙供货商手册》，内容包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变动、账单管理、付款等过程的每一个环节以及双方当事人应予遵循的交易规则和操作程序。双方确认后,麦德龙和供货商之间形成长期合作关系,不再就单笔交易签订采购合同。通过这种规范化采购的运作，麦德龙把供应商纳入自己的管理体系，将供应商的运输系统组合成为自己的商品配送系统，从而大大降低了企业的投资，实现了低成本运营。

链条上的成本效益--透视麦德龙的商品供应链管理

按语供应链管理涉及方方面面，归根到底，实现低成本高质量服务的关键是什么呢？麦德龙公司紧抓核心：一是利用信息技术对进销存各个物流的流程进行整合，使商品以最快的速度到达最终用户。二是利用管理和业务规则把业务伙伴纳入自己的体系，赢得协作优势。对中国企业来讲，对员工的标准化管理一直是供应链管理中比较薄弱的一环。Heil先生认为对员工的管理要着重标准化和纪律性。他说："顾客要的是高质量和持续的低价。将不同水平来自不同部门的人结合起来，让他们互相帮助，互相了解，需要不断地对他们进行培训。我们的操作方法是公司准则对每个人都一样，人人平等。但每个员工的工作职责和操作规范说明不同。"这些职责和业务操作规范相互衔接，形成麦德龙一整套标准化的管理。

很多时候，经理人觉得自己经营的企业就像“风箱里的老鼠，两头受气”：一面是市场降价压力巨大，另一面是供应商不肯让价。两头的挤压使企业喘不过气来。无疑，低价策略是企业竞争中常用的一张王牌。但相同的策略导致的结局却不尽相同：有的企业得以成功扩张，大多数企业却黯然出局。为什么会这样？企业到底怎样才能生存？如何才能扩大利润空间？最近笔者对麦德龙公司（Metro）中国区董事总经理OliverHeil进行了专访，揭示了欧洲批发商麦德龙公司如何对客户范围进行定义和限制，通过严格、标准、高度电子化的供应链管理体系降低成本，从而赢得巨大的生存和发展空间。供应链管理是中国大部分企业最薄弱的环节。随着国外优秀企业的大量涌入，越来越多的中国企业经理人认识到供应链管理是企业提高经营效率、创造竞争优势的关键。通过本次专访，Heil先生为中国经理人提供了富有借鉴意义的实务操作经验。动态管理供应链管理的目标之一，就是要降低商品库存。因此，有效的物流跟踪与库存控制，是整个供应链在最优化状态下运行的基本保证。Heil先生说：“电子化商品管理系统是管理物流的关键。我能在任何时间知道，我们有哪些存货，进了多少，放在哪里，卖了多少，这样就能对整个经营进行操控。如果能控制整个经营，当然也可以控制成本。”在麦德龙，电脑控制系统掌握了商品进销存的全部动态，将存货控制在最合理的范围。当商品数量低于安全库存，电脑就能自动产生订单，向供货单位发出订货通知，从而保证商品持续供应和低成本经营。Heil先生认为，如果能随时对进销存的动态有清晰的了解，就可以及时发现问题，做出快速反应，避免损失的发生，从而能在降低库存的同时，提高顾客满意度。他说：“麦德龙最大的优势就是从一开始就建立了信息管理系统。”早在20世纪70年代，麦德龙的最高领导人之一Con鄄radi先生就将信息管理的概念带进麦德龙的物流管理。麦德龙有自己的软件开发公司（MGI），它的电脑专家专门为麦德龙开发设计了一套适合其管理体制的商品管理系统。“有时候，人们会被这些数字和图表搞得很懊恼，抱怨有太多的事需要掌控，但这些都必不可少。你可以通过信息技术来协助管理，”他说道。经过35年的不断改进和完善，从商品的选择、订货、追加订货，到收货、销售、收银每一个环节，麦德龙都有先进的电脑信息系统进行严格的控制。当然，进行电脑控制还需要人工的监督和决策配合。Heil先生讲：“我们有专门的监督人员检查整个系统。检查订货数量和交货数量是否相符。一般的订货程序是电脑提出采购预测，管理者再结合经验做出决定。”采购预测是影响整个供应链的关键环节，预测的准确性将影响到其他各个环节效率，对成本高低产生直接影响。电脑根据顾客的需求信息，提出采购预测，管理者根据电脑的预测并参考其他的因素，如季节的变化、促销计划、社会上的大型活动，以及整个供应链各个环节的负荷能力等，结合经验做出最后决定。

标准化操作

Heil先生指出，中国供应链管理存在的问题就是没有对物流管理进行严格的标准化掌控。他坦言：“麦德龙的经营秘诀就是所有麦德龙的分店都一个样，麦德龙将成功的模板复制到每个商场，包括商场的外观和内部布置及操作规则，所有商场实施标准化、规则化管理。这些规则包括购买、销售、组织等各个方面。就像工厂的机械化操作一样，每个人都知道自己要做什么，应该怎么做，规则非常明确。从与供应商议价开始，直到下单、接货、上架、销售、收银整个流程，都是由一系列很完善的规则控制这套动作。”"我们有两个降低成本的标准化原则：一是整个店铺的设计，我们的分店不豪华但很有效率，"Heil先生说道。作为仓储式的配销中心，麦德龙采用的是门店和仓储合一的方式，不但节省了店面投入成本，而且能够从

    时间上做到快速补货。而且，其工业大货架将销售和存货合为一体的设施，使空间上的垂直补货成为可能，适合麦德龙这种大量销售、物流速度快的商业模式，有助于麦德龙实现低成本高效运作。限定客户Heil先生说："无论做什么，都不要忘了供应链的另一端是客户，这是最重要的。有时，人们一味地追求标准化，而忽略了他们的客户。"麦德龙整个供应链的运作，则是由顾客的需求来拉动的。因而，它能站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。麦德龙主要针对专业客户，如中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等。其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理，并建立了顾客信息管理系统。Heil先生说："如果我不限定我的客户，让所有人都来，我的运营成本就要增加，管理难度也加大。例如，我可以在货架上放一件一件的商品，也可以在货架上放一箱一箱的商品。如果我要在货架上摆一箱可口可乐，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就够了。我们可以从接货处直接用机器将货品摆上货架。我选择那些愿意一箱一箱购买的客户，而不是那些希望一件一件零买的客户，这样可以减少操作成本。操作成本的减少就意味着人员成本的减少，因此我的商店

    不需要太多的人。这是其一。""其二，如果我们知道有哪些用户，就可以分析他们的需求，增加他们喜欢的商品，移去他们不需要的商品。这可以优化我们的商品品种。其他零售店可能需要40万种商品去满足他们的顾客需求；
我们只需要15万种。通常来讲，他们需要的品种可能是我们的双倍。""我们只关注目标客户，我们知道他们需要什么，因此我们可以控制品种数目。如果我们服务所有人，就需要更多的投入、更多的供应商、更多的洽谈……这就是成本。从技术的角度讲，限制客户范围可以提高经营效率。"麦德龙的信息系统不但能详尽反映销售情况，提供销售数量和品种信息，而且还记录了各类客户的采购频率和购物结构，准确反映了客户的需求动态和发展趋势，使麦德龙能及时调整商品结构和经营策略，对顾客需求变化迅速做出反应，从而最大程度地满足顾客需求。Heil先生说："别人是等待客户，我们则是主动接近客户。在中国，我们每家店有15个客户咨询员。他们每天都跑出去拜访客户，了解客户需求。我们按照客户离麦德龙商店的路程远近，将客户进行分类，对他们进行重点分析和研究。"同时，麦德龙还对其客户（特别是中小型零售商）提供咨询服务。除定期发送资料外，他们还组织"客户顾问组"，对客户购物结构进行分析，同主要客户进行讨论，帮助客户做好生意。与供应商双赢高效地把产品从供应商传送到顾客手中，需要商品订购、存储和配送过程的优化管理。在整个供应链上，不仅仅需要企业内部各个环节能有效地完成各自的工作，更需要供应商与企业之间、企业与客户之间的无缝对接。麦德龙的价格优势，来自于从采购到销售有一套严谨的、标准化的管理程序。而这一套标准化管理顺着供应链一直延伸到供应商处的供货流程。麦德龙专门为供应商制作了供货操作手册，包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变动、账单管理、付款等过程的方方面面。麦德龙通过这种规范化采购运作的延伸，把供应商纳入自己的管理体系，将供应商的运输系统组合成为它服务的社会化配送系统，从而大大降低了企业的投资，实现了低成本运营。Heil先生在讲述麦德龙的核心价值观时提到："我们寻求与供应商建立长久的关系，为共同的利益合作。"麦德龙采用中央采购的形式就是一种双赢的形式。Heil先生说："如果我有8个商店，每个商店都有一个采购部门，就有8个采购部门，运作成本很高。如果只有一个采购部门，运作成本就低多了。而且，集合订购数量多，得到的价格更优惠，实行中央采购有助于降低运作成本，也便于管理。

    同时，我们的供应商也从中受惠。例如，如果麦德龙在其他地方开店，供应商不必在当地设办事处，他们只需和麦德龙总部联系就可以了，中央采购也节省了供应商的运作成本。""同时，有的供应商还可从麦德龙的互联网站点上直接下载订单，降低订单处理成本。"Heil先生补充说。为了进一步降低供应商的成本，麦德龙还为供应商提供某些管理协助，如选择最快，最节省成本的送货路线。麦德龙在同供应商交易时，能严格遵守合同所规定的交易期限，按时结算，而且批量大、周转快，加上它奉行的双赢策略，所以供应商都愿以最低价位向其出售商品

第6篇: 2022年安全生产学习重要内容

蝴蝶原理的可贵之处是其存在的客观性。这种客观存在的产物使我们的分析也变得更加客观。我们需要做的就是把这种切实存在的形态找出来，仅此而已。这也是蝴蝶原理优于很多技术分析的原因

蝴蝶技术指标的注意事项

1.仅可作为分析行情的辅助工具，不可完全依照指标提示操作。通过投资者不断的学习，完全可以抛开指标束缚。

2.需要强调的是，蝴蝶形态分析市场不能单纯追求点位（高低点）上的菲薄纳奇回调比例，形态上的“和谐”也很重要。

3.技术指标仅作为形态提示，它能做到的是帮助投资者省掉大量时间从各图形中识别蝴蝶基本雏形，投资者必须加入人为分析。

4.C 点的选择可以左右对D 点的判断。

5.AB=CD 是最有效，也是精确最高的预测条件。

6.蝴蝶原理预测走势中，随着X 点的不同选择，蝴蝶形态可能发生变化，而对最终预测点产生分歧。

7.蝴蝶形态中，C 点针对AB 最深不能超过0.886 回调。超过即宣布形态失效。因此可将止损位放在AB 的1.000 回调之上。

8.形态回调位是硬性规定，这很好把握，关键是和谐度的把握。

9.MACD 的穿越0 轴以及云图翻转是确认C 点的最佳时机，也是较好的市场切入点：短线蝴蝶形态中，除Ichimoku 和MACD 作为参考，5 日均线也是很好的辅助指标。大多数情况下，短线蝴蝶形态，C 点一旦确立，CD 段行情往往阴线（阳线）不会跌破5 日均线。因此5 日均线可以作为形态风险和失效的有效止损或减仓参考。（5 日均线仅作为短线蝴蝶形态辅助参考）

10.蝴蝶形态以及蝴蝶翻转应是连贯的走势，途中不应有过多的冗余盘整。即D 点确认后，走势立即产生回调.翻转规则：蝴蝶翻转必须是与蝴蝶形态连贯的走势。若中途出现过多盘整走势，势必加大预测风险，因此视为形态失效，即使走势最终形成翻转。

11.大多数情况下AB 段与CD 段运行时间周期（蜡烛根数）是不相同的，C 点确立后往往行情向D 点进发很快。

12.蝴蝶形态之间是可以随着行情的发展而发展,这符合事物是相互联系发展的这一哲学观点

13.C 点确立后，往往市场动能会非常足，很多时候没有等到AB 段与CD 段时间周期相等，价格就已经接近预测的回调位了。在C 点确立后的几根蜡烛迅速展开回调，则蝴蝶形态成立的可能性很大。反之，若C 点之后出现盘整走势，则蝴蝶形态成立的概率要低很多。

14.AB 和CD 时间周期和价位差的因素。预测目标建议取在时间周期和价差相对保守的位置。

15.蝴蝶形态中，很多时候各回调比例不会完全符合AB=CD 对照表那样完美无缺。小幅的回调比例破位或未到达规定比例可以忽略不计。具体问题应具体分析，不要过于模式化。

蝴蝶形态的不和谐

图形出现以下几点，可视为蝴蝶形态的“不和谐”，需要投资者谨慎操作。

1．A 点和C 点时间间隔过近、X 点和B 点时间间隔过近，可看作形态的“不和谐”。

2. AB 段或CD 段属于盘整行情时（仅极限位符合回调比例），可看作形态的“不和谐”。

3. X 点没有位于走势图中的相对高点或低点，可看作形态的“不和谐”。

4. XA、AB、BC、CD 各走势段出现长时间盘整或回调情况，可看作形态的“不和谐”。

5. AB 段与CD 段时间周期或价差差别过大，可视为形态“不和谐”。

此外形态的“不和谐”不等于走势一定不满足蝴蝶形态。只是某些时候成功概率会有所降低。

AB=CD 是蝴蝶形态的核心。

AB=CD 包括三个含义，分别是回调比例、价差、和时间周期。

第一，AB 段走势的时间周期（蜡烛根数）应与CD 段走势时间周期（蜡烛根数）无限接近。

第二，AB 段走势的价位差应与CD 段走势价位差无限接近。

第三，C 点针对AB 段走势的黄金分割回调比例和预测的D 点针对BC 段走势的黄金分割回调比例应与对照表中的AB=CD（回调比例/回调比例）无限接近。

注：“无限接近”这个词用的比较模糊，因为走势在形成有效的蝴蝶形态时（可操作的蝴蝶形态时），大部分案例显示无论从时间周期、价位差和回调比例都会产生部分偏差，而这种偏差我们无法用统一的公式套用分析解决，因此我只能用“无限接近”这个词。但这种偏差造成的预测风险我们从某种角度讲是可以控制的，但这需要初学者自行完成大量分析积累经验，从而追求对和谐形态的判断。这三重含义中，形态必须满足的条件是AB=CD（回调比例/回调比例）的无限接近。

通过以往的案例我们发现前两个条件即使偏差较大，但如果AB=CD 回调比例组合非常接近，预测的D 点也是可以成功到位的。而如果三种条件同时满足无疑会增加预测的成功率，且在D 点到位后形成蝴蝶翻转的可能性较大。不过在追求回调比例吻合各蝴蝶形态的前提下，形态中各点位间走势的和谐与否也是决定预测成功率的重要因素（AB=CD 对照表中我们发现， 除Crab 形态以外， 其他蝴蝶形态（Gartley、Butterfly、Bat、或AB=CD）中，AB=CD 的比例关系始终存在，区别只是在于不同的蝴蝶形态中AB=CD 的回调比例组合不同。例如Gartley 形态中AB=CD 比例关系只是（0.382/2.240）,而Butterfly形态中AB=CD 比例关系可以是（ 0.382/2.240 ）、（ 0.382/1.618 ） 或（0.382/2.618）。不同形态的AB=CD 直接导致预测D 点的结果不同这也就引出了如何选择蝴蝶形态。

怎么选择蝴蝶形态

由于不同形态AB=CD 的回调比例组合有交集。因此我们无法从AB=CD 中选出有效的蝴蝶形态，我们只有从B 点针对XA 段的回调比例中选择，初步确定走势属于哪种蝴蝶形态。如果B 点针对XA 段回调比例位于0.382、0.447、0.500、0.618，那么可以初步把形态锁定在Gartley、Bat 或Crab。如果B 点针对XA 段回调比例位于0.618、0.786、0.886，那么可以把形态初步锁定在Butterfly。之后根据C 点针对AB 的回调比例去找到相应的AB=CD 回调比例组合（回调比例/回调比例），从而找到D 点预测位置。显然B 点针对XA 的回调比例选择决定着形态的不同，从而决定着最终的预测结果。因此，希望投资者在B 点的选择上多下功夫。特别是在Gartley 和Butterfly 两形态上，B 点针对XA 的0.618 回调位是两个形态的临界点，判断起来难度较大。

如果将蝴蝶理论的重点放在选择x 点上的话,也会陷入千人千蝶的境地.我通过对以往数之不尽的图形得出一个结论,就是在某些时候,忽略x 点的存在,将蝴蝶形态的成立与否重点放在对潜在的c 点的确认上.因为只有这样做,才能充分确保更高的成功率.因为在很大程度上,确认c 点的成立比确认x 点的选择更容易得多.在潜在的c点确认上,我们可以借助k 线理论的一些经典的观点来辅助分析.这样也能提高准确率.一般来说,在潜在的c 点得到确认后的一到三天,都会走出比较强势的上涨行情的.

对蝴蝶形态的判断

1.我们的第一目标位都选在相对保守的形态比例组合上。例如，走势图B 点针对XA 段回调位于0.618，C 点针对AB 段回调位于0.786。这两个回调位同时满足Gartley 和Butterfly 形态，这时我们应先把形态锁定在Gartley，由此预测D 点针对BC 回调在相对保守一点的1.27 回调位。待走势到达目标后，再具体分析走势会不会形成蝴蝶形态的转换，即走势是否会沿CD 段继续上行（下行），到达Butterfly 形态中D 点针对BC 的回调位1.618、2.240 和2.618。如果条件成熟，我们可以适当增加头寸。因而，个人觉得,指标预测翻转有时候确实很灵，但是有时候也不是很好，因为毕竟蝴蝶形态并不是只需要看黄金分割回调位，其他指标的配合以及形态的和谐是指标无法判断的，

2.在预测D 点价位时，有些时候，预测的形态有可能是两个（Gartley 和Bat）甚至更多。建议在形态没有完全明朗前，只预测可能形态中最近的一个目标价位。待形态进一步确认后，方可预计第二目标....

3.通过蝴蝶原理分析走势时，首选已知X、A、B、C各点，求D 点方法。预测D 点之后翻转需要格外谨慎。

4.建议首先预测D 点位置，而不要只预测翻转。因为蝴蝶形态可以随走势变化而改变，即D 点会随形态而改变,并不是所有的形态D 点都是绝对的翻转点.因而单纯的预测D 点之后翻转是不明智的

5.充分利用不同形态AB=CD 的比例变化，将盈利空间最大化（D 点的纵深）才是最合理的

6.通常CD 段走势越猛烈，D 点之后的回调幅度越小，通常仅为38.2。

7.最重要的一点，也是我们最根本策略：尽量预测D 点走势，抓CD段走势，而不是期望抓D 点之后的翻转走势。

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