销售任务方案及计划

下面是小编为大家整理的销售任务方案及计划,供大家参考。

　销售任务方案及计划

　销售工作计划及打算

　 我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　 1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

　 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

　 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　 4)市场分析。

　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　 5)销售方式。

　 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

　 6)销售目标

　 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　 7)客户管理。

　 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

　 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

　 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 20XX 年销售工

　作的一个安排。

　 一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

　 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

　 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

　 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

　 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

　 二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师

　等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

　 三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

　 四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

　 五、对自己有以下要求：

　 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客户。

　 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

　 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

　 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

　 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

　 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

　 销售工作计划范文 3

　 时间总是在悄无声息的流逝，20XX 年渐渐离我们远去，为了 20XX 年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

　 一、公司网站的日常维护和更新

　 二、网络推广

　 1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各

　种 B2B 平台，论坛，贴吧等

　 2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

　 3.因季节不同，有针对性的发布产品

　 1)2-x 月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

　 2)5-x 月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

　 3)8-x 月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

　 x 月-明年 1 月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

　 4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

　 4.时时留意 QQ 动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

　 三、天助软件的管理

　 1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出 1 个小时对于天助软件上的商机及时的更新，及时增加新的产品商机

　2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

　 四、产品知识的学习

　 产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

　 销售工作计划范文 4

　 对工作，我们都要有计划的进行

　 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有条件的情况下，送一些小礼物给客户，好稳定与客户关系。

　 二;在拥有老客户的同时还要不断快速开发新客户,推广新产品.

　 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　 四;对自己的要求

　 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。

　 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　 3：要多了解客户的需求，才有可能满足顾客。

　 4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　 5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和

　服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

　 工作中总会有各种各样的困难，向同事探讨，共同努力克服。

　 为公司做出自己最大的贡献。

　 销售工作计划范文 5

　 本人在 20XX 年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 20XX 年度的工作。现制定销售工作计划如下:

　 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

　识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　 四、今年对自己有以下要求

　 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。

　 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　 6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务额，为公司创造利润。

　 以上就是我 20XX 年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　 销售工作计划范文 6

　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 一.产品市场分析

　 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　 二.对日后工作的安排

　 1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费

　平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　 三.20XX 年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 2~3 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　 1.年销售目标：60 万。

　 2.月销售目标：5 万。

　①现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上;

　 ②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上;

　 三.明年对自己有以下要求

　 1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽...

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